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????? 濟寧金海公司從去年7月份開(kāi)始，結合愛(ài)普公司品牌戰略的開(kāi)展，積極推廣“愛(ài)普”品牌，在不到一年的時(shí)間里，銷(xiāo)售愛(ài)普牌進(jìn)口化肥1萬(wàn)噸，目前在濟寧地區、菏澤地區、商丘地區范圍內每30公里左右有一家愛(ài)普牌化肥特許批發(fā)商，每3公里內有一家經(jīng)營(yíng)愛(ài)普牌進(jìn)口肥的零售商，網(wǎng)絡(luò )建設基本完成。6月20日至7月底是夏種用肥高峰，現已落實(shí)愛(ài)普進(jìn)口肥5000噸，預計今年全年銷(xiāo)售愛(ài)普牌進(jìn)口肥1.5萬(wàn)噸，為今年濟寧金海公司實(shí)現1億元銷(xiāo)售奠定了良好的基礎。
??? 總結品牌推廣的經(jīng)驗，有以下幾點(diǎn)想法：
??? 一、推廣前期工作量大、投入大、經(jīng)濟效益不明顯，但是形成規模后，客戶(hù)基本穩定，變其它產(chǎn)品帶動(dòng)品牌為品牌帶動(dòng)其它，特別是市場(chǎng)疲軟時(shí)，效果更為明顯。
??? 二、減少了同行之間的沖突，各做不同品牌避免惡性竟爭。
??? 三、“愛(ài)普”“浙農”“惠多利”都是集團公司內部的品牌，既樹(shù)立了浙江農資的形象，又避免了大的風(fēng)險，并且讓一線(xiàn)的公司有事可做，方向明確，何樂(lè )而不為。
??? 四、有了品牌就有了建網(wǎng)絡(luò )的條件，有了客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )群就有信心和精力引進(jìn)更多、更好的農資產(chǎn)品。
??? 濟寧金海農資公司通過(guò)兩年左右時(shí)間的努力，已擁有濟寧尿素、瑞星尿素地銷(xiāo)資源2.2萬(wàn)噸，邊貿鉀肥合作已初見(jiàn)成效（已采購銷(xiāo)售5000多噸），愛(ài)普進(jìn)口化肥資源基本穩定，對今后的發(fā)展已明確方向。下一步將通過(guò)大家的努力，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，集中精力搞網(wǎng)絡(luò )建設，在2005年底完成網(wǎng)絡(luò )的全面篩選整合，利用穩定的資源，大力推廣愛(ài)普品牌，精耕細作。
（寧波惠多利?? 周建強）
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