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??? “扎扎實(shí)實(shí)工作，不斷在工作中創(chuàng )新，開(kāi)拓思路，這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地?！本褪菓{借著(zhù)這樣的一種工作作風(fēng)，張?？翟谧约旱墓ぷ鲘徫簧先〉昧藘?yōu)異的業(yè)績(jì)。
??? 一、穩扎穩打，求一步一個(gè)腳印
??? 一談到寧豐惠多利宿州經(jīng)營(yíng)處，大家就會(huì )翹起大拇指說(shuō)起他們的“銷(xiāo)售專(zhuān)家”——張?？?，可又有誰(shuí)了解他一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨：從1969年在安徽宿縣大店公社大南大隊當知青開(kāi)始，用10多年時(shí)間從廚工、保管員做到會(huì )計；1980年開(kāi)始踏入農資領(lǐng)域，從最初的跑站到現在的經(jīng)營(yíng)處負責人，又踏踏實(shí)實(shí)地打基礎20余年，張?？悼芍^是穩扎穩打，一步一個(gè)腳印。
??? 2002年，張?？颠M(jìn)入寧豐惠多利工作，仍是從最基層干起，放棄節假日休息時(shí)間，全身心的撲在工作上，長(cháng)期出差在外聯(lián)系溝通客戶(hù)，為當地市場(chǎng)做了全面大量的分析工作，制定了多套銷(xiāo)售計劃，以適應不同的銷(xiāo)售情況。在公司領(lǐng)導的大力支持和幫助下，張?？颠\用自己的多年積累，再經(jīng)過(guò)不斷努力，摸爬滾打了這幾年后，業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩步擴大，市場(chǎng)地位持續上升，宿州經(jīng)營(yíng)處已成為當地化肥銷(xiāo)售的一桿大旗。
??? 二、愛(ài)崗敬業(yè)、爭點(diǎn)滴效益
??? 大家對張?？档脑u價(jià)可概括為兩個(gè)字：敬業(yè)！張?？祩€(gè)人生活很簡(jiǎn)單，他把大部分的時(shí)間和精力都投入在了崗位上。除做好日常經(jīng)營(yíng)之外，他還經(jīng)常和有關(guān)人員一起研究問(wèn)題，探討發(fā)展戰略，為經(jīng)營(yíng)碰到的難題四處奔波。
??? 在倉庫管理方面，他嚴格要求，堅決制止浪費行為，堵住哪怕是一點(diǎn)一滴效益的流失。張?？到Y合宿州特點(diǎn)，加大對庫內商品的管理力度，對中煤三建儲運公司倉儲提出更高要求，并給每位保管員配備針線(xiàn)包，對進(jìn)倉貨物及時(shí)縫補、及時(shí)換包。2004年共計損耗28.643噸，比2003年總損耗54.72噸下降了48%。張?？到?jīng)常說(shuō)：不管做什么，都要節約，這樣企業(yè)才可以保證有效益，從而再促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
??? 三、開(kāi)拓創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)秀業(yè)績(jì)
??? 張?？迪嘈?，只有選好經(jīng)銷(xiāo)商，才能做實(shí)業(yè)務(wù)。在抓好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的同時(shí)，張?？颠€主動(dòng)積極做好宿州的網(wǎng)絡(luò )建設工作。在2004年選擇經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，根據2003年客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，張?？颠x取了最優(yōu)的代理銷(xiāo)售客戶(hù)群體，簽定了復合肥銷(xiāo)售協(xié)議，結果打出了品牌、避免了串貨、穩定了市場(chǎng)，同時(shí)提高了化肥銷(xiāo)售對終端市場(chǎng)的把握能力。
??? 除此之外，張?？颠€在嘗試一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式——特約連鎖加盟。他說(shuō)，特約客戶(hù)在品牌推廣工作，特別是復合肥品牌的推廣和宣傳當中起到了舉足輕重的作用；大多數特約客戶(hù)都是以我們的產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，總銷(xiāo)售量比率都在60%以上。張?？迪嘈?，復合肥品牌的推廣和銷(xiāo)售，將有利于終端網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的鞏固和發(fā)展。
??? “一份艱辛，一份回報”。正是由于張?？档呐?，宿州經(jīng)營(yíng)處的各項工作得到了扎實(shí)的推進(jìn)，取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。經(jīng)營(yíng)處2003年銷(xiāo)售規模3639萬(wàn)元，效益為172萬(wàn)元，2004年銷(xiāo)售額達到4097萬(wàn)元，效益216.2萬(wàn)元。
??? 張?？到?jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：活到老，學(xué)到老，做人做事都要一步一個(gè)腳印。面對日新月異的社會(huì )，百忙之中的他仍不忘買(mǎi)來(lái)一大堆管理及營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍、VCD等，抽時(shí)間學(xué)習，并定期地參加各種培訓班，給自己充電。他不僅要求自己不斷學(xué)習，還經(jīng)常勉勵員工要努力學(xué)習新的知識，與時(shí)俱進(jìn)。他說(shuō)，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)只有不斷學(xué)習，才能在發(fā)展中進(jìn)步，才能更上一層，取得更好的成績(jì)。
??? 張?？等娜鉃楣咀鲐暙I的精神得到了全公司上下的肯定，自身的價(jià)值也在不斷的工作中得到了充分的體現。我們有理由相信，在競爭日益激烈的環(huán)境中，張?？祵ьI(lǐng)宿州經(jīng)營(yíng)處全體員工，本著(zhù)實(shí)事求是的敬業(yè)精神，從終端客戶(hù)出發(fā)，加強配送管理機制建設，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，發(fā)掘新的增長(cháng)點(diǎn)，為宿州經(jīng)營(yíng)處的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一個(gè)臺階而努力，使寧豐成為宿州化肥行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
???????????????????????????????????? （惠多利??? 章? 璞）
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