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??? 對施曼善最初的印象是在整理寧豐惠多利2004年度復合肥購銷(xiāo)合同時(shí)留下的。寧豐惠多利的復合肥購銷(xiāo)合同數量多，并且有著(zhù)穩定的供貨商和合作伙伴。翻過(guò)一份份的合同，上面都洋洋灑灑的簽署著(zhù)施曼善的名字，我為之而欽佩，就是他帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊在復合肥經(jīng)銷(xiāo)上取得了良好的業(yè)績(jì)。施曼善，男，中共黨員，2003年12月進(jìn)入寧豐惠多利復合肥部工作，任復合肥部經(jīng)理，在短短的一年多時(shí)間里，為公司復合肥業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好的基礎。
??? 一、實(shí)地著(zhù)腳，提升管理能力、規范管理工作
??? 古人云：“立業(yè)建功，事事要從實(shí)地著(zhù)腳；若少慕聲聞，便成偽果?！笔┞粕钪O此理。對于剛涉足農資行業(yè)的他來(lái)說(shuō)，進(jìn)入寧豐惠多利復合肥部工作，既是一種機遇，也是一種挑戰：不僅需要銷(xiāo)售經(jīng)驗及審時(shí)度勢的應變能力，還需要加強部門(mén)的銷(xiāo)售管理能力、規范銷(xiāo)售管理工作。
??? 由于復合肥部兼具公司市場(chǎng)部的職能，在做好現有經(jīng)營(yíng)處管理的同時(shí)，還要花費大量的人力物力、時(shí)間精力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )建設，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，這就對身為部門(mén)負責人的他提出了更高的要求——不僅需要有良好的業(yè)務(wù)能力，還需擁有較強的管理能力，才能將復合肥部的職能充分發(fā)揮出來(lái)。適逢公司大力推廣復合肥的契機，施曼善首先從規范部門(mén)的銷(xiāo)售管理工作入手，制定了相關(guān)業(yè)務(wù)制度流程，有效實(shí)現了對復合肥業(yè)務(wù)的管理，并帶領(lǐng)部門(mén)人員協(xié)助經(jīng)營(yíng)處進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓和終端網(wǎng)絡(luò )的建設工作，提高國產(chǎn)磷復肥的銷(xiāo)售能力。通過(guò)一系列的協(xié)調，從制度和管理上為復合肥業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供保障。
??? 二、實(shí)處立基，提高部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)能力、業(yè)務(wù)能力
??? 復合肥部是寧豐惠多利經(jīng)營(yíng)國產(chǎn)磷復肥采購、銷(xiāo)售管理的部門(mén)，因此提高采供和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是部門(mén)至關(guān)重要的一項工作。施曼善利用自己豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，再根據寧豐惠多利及業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，帶領(lǐng)整個(gè)部門(mén)為創(chuàng )造佳績(jì)奠定了良好的基礎。
??? 提起這位年輕的領(lǐng)導，復合肥部的同事們無(wú)不交口稱(chēng)贊。正是這位年輕的領(lǐng)導積極引導部門(mén)養成了很多良好的工作習慣，部門(mén)里認真踏實(shí)、蓬勃朝氣、干勁十足、作風(fēng)嚴謹，推動(dòng)了部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)能力和業(yè)務(wù)能力的提高。他對部門(mén)員工要求嚴格，但又盡可能給予更多的空間讓年輕員工進(jìn)入銷(xiāo)售一線(xiàn)熟悉業(yè)務(wù)操作，了解相關(guān)環(huán)境，盡快使他們的業(yè)務(wù)和管理能力得到提高，充實(shí)部門(mén)的力量，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展儲備好人才；他自己更是親力親為，走南闖北，往返于各大廠(chǎng)家之間洽談業(yè)務(wù)，尋求穩定、密切的合作伙伴。在他的帶領(lǐng)下，復合肥部與嘉吉、宏福、云峰公司建立密切的合作關(guān)系，建立了穩定的貨源基地及較為完善的網(wǎng)絡(luò )體系。2004年度銷(xiāo)售取得了可喜的成績(jì)：實(shí)現國產(chǎn)復合肥銷(xiāo)售26500噸，比2003年增長(cháng)60.6%；銷(xiāo)售國產(chǎn)二銨9500噸。
??? 三、組建優(yōu)秀團隊，通過(guò)創(chuàng )新，謀求更大發(fā)展
??? 問(wèn)及施曼善對復合肥部2004年所取得的成績(jì)有何感觸時(shí)，他笑答：“一切都是部門(mén)同事共同努力的結果，勤勤懇懇工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，就這么簡(jiǎn)單?！笔前?，管理就是使復雜的事情簡(jiǎn)單化，施曼善就是這樣，默默無(wú)聞地帶領(lǐng)他組建的優(yōu)秀團隊，把寧豐惠多利復合肥采供、銷(xiāo)售管理工作做實(shí)做細了，一切才顯得“這么簡(jiǎn)單”。他深知在瞬息萬(wàn)變的競爭形式下，要立于不敗之地，必須組建一支優(yōu)秀的團隊，將個(gè)人的能力融入其中，依靠團隊的力量，提高實(shí)施創(chuàng )新的戰斗力，謀求更大的發(fā)展。隨著(zhù)寧豐惠多利國產(chǎn)磷復肥業(yè)務(wù)的增長(cháng)，區域市場(chǎng)的擴大和市場(chǎng)管理要求的提高，施曼善建立起來(lái)的團隊作用得到了充分發(fā)揮，適應了公司經(jīng)營(yíng)的要求，也實(shí)現了員工的自身價(jià)值。特別是在銷(xiāo)售旺季，他組織人員到一線(xiàn)協(xié)助經(jīng)營(yíng)處做好國產(chǎn)磷復肥的銷(xiāo)售，發(fā)揮團隊的才能帶動(dòng)了經(jīng)營(yíng)處業(yè)務(wù)能力的加強，為公司提高業(yè)績(jì)添磚加瓦。此外，他還時(shí)刻要求部門(mén)人員全策全力，不斷強化自身素質(zhì)的培養與提高，以適應公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
??? 成績(jì)只代表過(guò)去，實(shí)力永遠都要面對現實(shí)和將來(lái)的雙重檢驗。施曼善在做好復合肥銷(xiāo)售管理的同時(shí)，積極研究復合肥市場(chǎng)的特點(diǎn)，鼓勵員工創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)、靈活經(jīng)營(yíng)，并在部門(mén)里進(jìn)行了大量有益的嘗試工作，謀求公司更大的發(fā)展。諸如開(kāi)展的宿州市場(chǎng)特約經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)向連鎖加盟店發(fā)展的工作，通過(guò)2004年度下半年的試運營(yíng)工作，發(fā)展形勢良好；還啟動(dòng)了“寧豐”化肥貼牌工作，為公司實(shí)現品牌化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎。
??? 目前，寧豐惠多利復合肥業(yè)務(wù)正處在大力推廣階段，擔負著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓與管理兩項職能的復合肥部面對著(zhù)新的挑戰。施曼善任重而道遠，我們衷心祝愿，寧豐惠多利復合部能在他的帶領(lǐng)下百尺竿頭，更進(jìn)一步，再創(chuàng )輝煌。
（企管部?? 金?? 爾）
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