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??? 鐘木根：原浙江金泰農資農藥有限公司杭州經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，2004年任浙江金泰農資農藥有限公司化工經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，自1991年進(jìn)公司以來(lái)，在農藥經(jīng)營(yíng)與管理這個(gè)平凡的崗位上默默耕耘了十幾年。就在這個(gè)平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，做出了不平凡的業(yè)績(jì)。近幾年來(lái)，他所在的部門(mén)規模與效益年年上升， 2002年銷(xiāo)售5500萬(wàn)元，綜合效益272萬(wàn)元。2003年銷(xiāo)售1.25億元，綜合效益377萬(wàn)元。他本人亦被集團公司評為2002年度優(yōu)秀員工。
??? 在與鐘木根的接觸中，覺(jué)得他外表平凡、為人謙虛、處事謹慎又處處閃耀著(zhù)睿智。近幾年農藥市場(chǎng)的變化翻天覆地：進(jìn)口配額的取消，甲胺磷等高毒農藥在我省的禁用，市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格持續下跌，多渠道經(jīng)營(yíng)，無(wú)序競爭激烈，賒銷(xiāo)成風(fēng)，應收款增加，很多單位又面臨轉制，農藥經(jīng)營(yíng)風(fēng)險越來(lái)越大。面對如此惡劣的農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，鐘木根指出，如何發(fā)揮浙江金泰以集團公司為依托的信譽(yù)及資金上的優(yōu)勢，成為杭州經(jīng)營(yíng)部能否在經(jīng)營(yíng)上取勝的關(guān)鍵。
??? 在集團公司的大力支持下，通過(guò)幾年的努力，鐘木根所在的浙江金泰爭取到了先正達公司“克無(wú)蹤”在中國東區的總經(jīng)銷(xiāo)權，這種農藥總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的銷(xiāo)售模式已成為浙江金泰效益的主要來(lái)源，也使他們在競爭激烈的農藥市場(chǎng)站穩了腳跟，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。（注：先正達公司是全球最大的農藥跨國公司之一，他們生產(chǎn)的克無(wú)蹤在中國許多地區已深入人心，成為主動(dòng)需求的對象。）說(shuō)起“克無(wú)蹤”經(jīng)銷(xiāo)權的爭取，鐘木根有點(diǎn)自豪，前幾年浙江金泰與先正達公司的業(yè)務(wù)合作主要是作為他們在浙江省的大班會(huì )客戶(hù)，鐘木根所在的杭州經(jīng)營(yíng)部通過(guò)2001年的努力，2002年鞏固了省內12家中班會(huì )銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，共銷(xiāo)售克無(wú)蹤380千升，比2001年翻了一番，取得了較好的效益，同時(shí)通過(guò)與先正達公司兩年的合作，浙江金泰的實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)也得到了他們的認可，最終在2003年取得了先正達公司克無(wú)蹤在中國東區的總經(jīng)銷(xiāo)權。????
??? 2003年上半年恰遇“非典”及50年一遇的嚴重高溫干旱，給克無(wú)蹤東區總經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售帶來(lái)了很大影響。當時(shí)有客戶(hù)反映浙江溫州地區的克無(wú)蹤價(jià)格受到來(lái)自南區的沖擊，盡管是“非典”時(shí)期但鐘木根毅然前往溫州、福鼎了解市場(chǎng)情況，協(xié)調價(jià)格，保證了市場(chǎng)的穩定，經(jīng)過(guò)2003年的努力全年銷(xiāo)售克無(wú)蹤達2000千升。2004年在2003年的基礎上又擴大總經(jīng)銷(xiāo)區域，成為先正達公司原東區、北區15個(gè)省、自治區、直轄市的克無(wú)蹤總經(jīng)銷(xiāo)單位。
??? 隨著(zhù)浙江金泰規模的擴大，分子公司逐漸增多，杭州經(jīng)營(yíng)部的分公司業(yè)務(wù)管理工作任務(wù)日益加大，同時(shí)還要承擔農藥經(jīng)營(yíng)的職能。作為杭州經(jīng)營(yíng)部負責人,鐘木根肩上的擔子很重，杭州經(jīng)營(yíng)部人員較少，既要做好自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),又要做好各分子公司乃至整個(gè)金泰公司的服務(wù)管理工作確實(shí)困難很大。但他本著(zhù)分公司所創(chuàng )的效益就是浙江金泰的效益，不計較個(gè)人得失，合理安排工作和時(shí)間，克服各種困難，盡心盡力做好分子公司的服務(wù)工作，成為分公司業(yè)務(wù)的后盾。2003年9月由于寧波市疾控中心的失誤，造成寧波金泰農資農藥有限公司的“毒鼠強事件”，為了公司的聲譽(yù)，鐘木根不顧家里小孩生病、發(fā)燒連夜趕到河南鄭州、商丘等生產(chǎn)廠(chǎng)家了解產(chǎn)品生產(chǎn)情況，澄清事實(shí)真相。鐘木根的這種工作作風(fēng)贏(yíng)得了同事和領(lǐng)導的一致好評。
??? 在做好本部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理工作之外，鐘木根還兼任起了其他一些工作，如分子公司的合同審檢、承兌匯票辦理、3個(gè)分子公司部分共性品種的統一進(jìn)貨、分頭銷(xiāo)售工作，在合同簽訂過(guò)程中，鐘木根嚴格把關(guān)，認真履行，浙江金泰被杭州市工商局授予“重合同、守信用”單位。他還利用業(yè)余時(shí)間根據農藥經(jīng)營(yíng)品種多、銷(xiāo)售客戶(hù)多、批量小、批次多、應收款多等特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)許多次的試驗，成功地引進(jìn)了 “管家婆”軟件在農藥經(jīng)營(yíng)上的應用，并在各分子公司推廣，較好的控制了應收款風(fēng)險，提高了工作效率，使公司整體管理上了一個(gè)臺階。
??? 面對競爭激烈的農藥市場(chǎng)，如何尋找浙江金泰新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，已成為鐘木根經(jīng)常思考的問(wèn)題。幾年前，他就敏銳的覺(jué)察到化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的盈利潛力，而且化工產(chǎn)品銷(xiāo)路寬，風(fēng)險小。同時(shí)對于浙江金泰來(lái)說(shuō)，化工行業(yè)作為農藥產(chǎn)業(yè)的上游行業(yè)，他們有著(zhù)良好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)渠道，具有明顯優(yōu)勢，但由于人員及其他方面的原因，一直沒(méi)有進(jìn)入該行業(yè)。進(jìn)入2004年，他決心去嘗試一下，闖出一片新的天地來(lái)。
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （企管審計部 張全）
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