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??? “只要努力，就會(huì )有收獲”。這句樸實(shí)而寓意深刻的話(huà)，是優(yōu)秀員工金新民淳樸的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的真實(shí)寫(xiě)照。金新民，男，出生于1962年9月，大學(xué)文化程度，中共黨員，1985年參加工作，2001年12月進(jìn)入金富公司工作。在他的不斷努力下，2002年當年就銷(xiāo)售各類(lèi)化肥1.8萬(wàn)噸，實(shí)現綜合效益64萬(wàn)元，被評為農資集團優(yōu)秀員工。2004年7月，隨著(zhù)集團公司化肥業(yè)務(wù)重組整合戰略的提出，進(jìn)入寧豐公司工作，先后擔任金富公司高港分公司副經(jīng)理、金富公司淮安分公司經(jīng)理、淮安市金富農資有限公司副總經(jīng)理，為農資集團化肥業(yè)務(wù)在淮安立住腳，并進(jìn)一步打開(kāi)江蘇市場(chǎng)，作了大量的工作。
??? 一、肯吃苦，以身作則
??? 熟悉金新民的人都知道他肯吃苦，每做一件事情都以身作則，為員工樹(shù)立榜樣。
??? 2001年，高港分公司組建之時(shí)，金新民在高港人生地不熟，為了找個(gè)合適的辦公地點(diǎn)，他一條街一條街的來(lái)回走，對出租的房子一家一家的比價(jià)格，等確定下來(lái)，他的雙腳早已磨起了很多水皰，而出差坐三卡，住低檔旅館更是常有之事。
??? 2002年6月，滿(mǎn)載著(zhù)5000多噸海南尿素的“金海虹”輪運抵高港，時(shí)值夏天高溫多雨季節，由于天氣等因素，船方急于卸貨走人，經(jīng)銷(xiāo)商急于提到尿素，而港口裝卸能力又十分有限，就是卸貨不快，叫人看著(zhù)干著(zhù)急。為了能盡快卸貨，金新民起早摸黑，一直在碼頭協(xié)調各方關(guān)系，主動(dòng)申請參加港務(wù)局的業(yè)務(wù)調度會(huì )。由于種種原因，港務(wù)局派不出足夠人手協(xié)調，金新民就主動(dòng)充當臨時(shí)港務(wù)局現場(chǎng)業(yè)務(wù)調度員，協(xié)調船方、作業(yè)工人及貨主的關(guān)系，一直忙到晚上11點(diǎn)多才結束，連吃飯的時(shí)間都顧不上。就這樣連續來(lái)回奔波了半個(gè)多月，體重一下子下降了5公斤多。
??? 2003年的江蘇市場(chǎng)尿素價(jià)格一天不如一天，早一天出庫就減少一份損失。金新民臨時(shí)找來(lái)五輛汽車(chē)，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的送，特別是一些偏遠鄉鎮，路途顛簸十分厲害，幾天下來(lái)，人的骨頭好象要散架似的。當時(shí)，有幾個(gè)小伙子們有了思想情緒，金新民就以身作則做他們的思想工作，并且自己掏錢(qián)給員工安排適當的伙食及娛樂(lè )活動(dòng)，調節工作氣氛以緩解緊張的工作壓力，提高工作效率，結果1000多噸化肥硬是在20天時(shí)間內全部銷(xiāo)售完畢。
??? 就這樣靠這種吃苦耐勞、以身作則的工作作風(fēng)，幾年下來(lái)，金新民走遍了江蘇省內50多個(gè)縣市，聯(lián)系走訪(fǎng)了400多個(gè)大客戶(hù)，訪(fǎng)遍了泗陽(yáng)、沭陽(yáng)、楚州、淮陰、泰興、江都等地鄉鎮的400多個(gè)小客戶(hù)，積累了大量的第一手資料。???
??? 二、勤鉆研，迎難而上
??? 剛進(jìn)入農資集團時(shí)，金新民便為公司既給平臺又給壓力的激勵機制和工作氛圍所感動(dòng)，這是個(gè)可以鍛煉自己的地方，他暗下決心要好好地大干一場(chǎng)。這幾年化肥形勢發(fā)展快，購銷(xiāo)兩旺，資源不足一直是困擾各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的頭等大事?！爸灰?，就會(huì )有收獲”，金新民憑著(zhù)這一股影響自己人生的鉆勁，四處出擊，兩年時(shí)間走訪(fǎng)了江蘇、山西、山東、河南等省市16家化肥廠(chǎng)家，為公司爭取到了穩定的貨源。
??? 在高港，受網(wǎng)點(diǎn)無(wú)鐵路、無(wú)倉庫等客觀(guān)條件的限制，公司經(jīng)營(yíng)品種單一，運轉不力。針對這種情況，金新民主動(dòng)提出在南京設立中轉倉庫的建議，并積極尋找倉庫、尋找鐵路資源，當年就中轉河南、山東等地2800噸尿素，獲得了較好的經(jīng)濟效益。
??? 隨著(zhù)工廠(chǎng)銷(xiāo)售政策的變化，原來(lái)的海南尿素江蘇經(jīng)營(yíng)權將被取消，這對定位經(jīng)銷(xiāo)海南尿素的高港分公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的一擊?！暗_(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，總不能交一張白卷就打退堂鼓。金新民為了取得山西晉城某尿素的經(jīng)營(yíng)權，2003年三進(jìn)山西，有一次他人剛到晉城，得知工廠(chǎng)有關(guān)人員已去了太原，他就乘汽車(chē)直奔太原。在太原的前兩天，廠(chǎng)方人員以沒(méi)有時(shí)間為由拒絕見(jiàn)面，直到第三天，在金新民的竭力爭取下，廠(chǎng)方負責同志被他的誠心所感動(dòng)，表示等資源寬松后就首先選擇浙江農資作為合作伙伴，為進(jìn)一步爭取貨源打下了基礎。
??? 為適應化肥市場(chǎng)的激烈競爭，針對大批發(fā)存在不適應市場(chǎng)需求變化的問(wèn)題，集團公司提出做深做細市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，批準建設淮安、興化等網(wǎng)點(diǎn)，搶先取得市場(chǎng)主動(dòng)權?；窗补境闪⒑?，為了給公司創(chuàng )造穩固的供貨渠道，盡快占領(lǐng)蘇中蘇北市場(chǎng)，金新民提出了積極與本地工廠(chǎng)開(kāi)展緊密性合作的建議。經(jīng)過(guò)詳細的調查摸底，金新民發(fā)現江蘇恒盛化肥有限公司正在進(jìn)行二期尿素擴產(chǎn)及相關(guān)裝置建設，面臨資金缺口，愿與有實(shí)力的單位開(kāi)展合作，金新民及時(shí)向公司提出了合作方案，在集團公司的大力支持下，取得了每月1000-2000噸尿素資源的經(jīng)營(yíng)權，在今年市場(chǎng)行情看漲的7-8月份創(chuàng )造了50多萬(wàn)元的經(jīng)濟效益，工廠(chǎng)負責人表示今后仍將每月提供2000噸的穩定尿素貨源，與農資集團進(jìn)行長(cháng)期合作。良好的工商關(guān)系為淮安公司的生存和發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
??? 三、重大局，繼往開(kāi)來(lái)
??? 金新民認為：“生存是基礎，效益是硬道理，發(fā)展是大局”。面對中農、中化等大公司和生產(chǎn)企業(yè)的競爭，如何利用浙江農資集團先進(jìn)的管理機制，發(fā)揮資源和人才的優(yōu)勢，創(chuàng )造出更大的效益是工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，關(guān)系到集團公司的可持續發(fā)展大局。為此，金新民在做好資源爭取的同時(shí)，通過(guò)各種途徑網(wǎng)絡(luò )人才，在當地引進(jìn)四位吃苦耐勞又有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗的員工，勉勵他們樹(shù)立艱苦樸素的工作作風(fēng)，努力建立一支符合農資集團發(fā)展理念的團隊。
??? 隨著(zhù)化肥市場(chǎng)競爭日趨激烈，集團公司從提高化肥業(yè)務(wù)整體實(shí)力和區域控制力等長(cháng)遠目標出發(fā)，提出了化肥業(yè)務(wù)重組整合戰略。2004年4月，金富公司和寧豐公司江蘇網(wǎng)點(diǎn)重組整合，金富公司控股管理的淮安市金富農資公司整體移交給寧豐公司。由于兩家公司在管理制度、經(jīng)營(yíng)模式等方面的差異，淮安公司在交接過(guò)程中需要一段磨合期。金新民認識到這是關(guān)系公司發(fā)展大局的重大舉措，他積極主動(dòng)地與寧豐公司探討管理制度、經(jīng)營(yíng)模式等問(wèn)題，努力縮短磨合期，帶領(lǐng)淮安公司盡快適應新的發(fā)展階段，同時(shí)協(xié)調好與工廠(chǎng)的關(guān)系。在金新民積極協(xié)調下，面對今年化肥市場(chǎng)貨緊價(jià)揚的形勢，保持了較低的工廠(chǎng)提貨價(jià)格，恒盛化肥7-10月份共發(fā)貨2920噸，獲得了較好的效益，同時(shí)取得了恒盛化肥泗陽(yáng)的銷(xiāo)售權，推動(dòng)了淮安市場(chǎng)的做大和公司的進(jìn)一步整合和發(fā)展。
??? “路漫漫其修遠兮”，金新民又迎來(lái)了新的更大的挑戰，我們相信憑借他的努力和踏實(shí)的作風(fēng)，必將取得新的成績(jì)，創(chuàng )造更大的輝煌。
（金富公司? 寧豐公司）
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