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??????? 楊國偉是寧波貿易公司下屬鷹潭金海農資有限公司的副經(jīng)理，他文化程度不高，卻成功地從一名司機轉行到化肥經(jīng)營(yíng)，并為企業(yè)創(chuàng )造了良好的業(yè)績(jì)。鷹潭金海公司成立四年來(lái)，共銷(xiāo)售各種化肥8.5萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入9000萬(wàn)元。2001年被評為江西省供銷(xiāo)社系統先進(jìn)企業(yè)；2002年被評為鷹潭市供銷(xiāo)社系統先進(jìn)企業(yè)；2003年被鷹潭市質(zhì)量技術(shù)監督局授予“質(zhì)量信得過(guò)單位”的稱(chēng)號。楊國偉本人也被集團公司評為2002年度“優(yōu)秀員工”。循著(zhù)楊國偉同志走過(guò)的路程，我們不難發(fā)現他對事業(yè)的追求和執著(zhù)。
??????? 一、勇于轉換角色，尋求新的奶酪
??????? 楊國偉原本是一位有著(zhù)近二十年駕齡的老司機，1997年寧波公司改制，車(chē)隊撤銷(xiāo)，眼前的“奶酪”在轉眼間被搬置一空，徬徨之余的他考慮再三，覺(jué)得始終舍不得對農資公司多年的感情，決心改行做化肥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”，這一轉變對楊國偉來(lái)說(shuō)等于是一切從零開(kāi)始，工作上的困難是可想而知的。但通過(guò)向同行們虛心請教和學(xué)習，他發(fā)現不能坐等客戶(hù)上門(mén)，必須主動(dòng)出擊，才能建立起自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)。于是就利用休假日，背著(zhù)挎包到鄞縣、奉化、象山、余姚各地跑，與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，從而增進(jìn)了彼此之間的了解，方便了業(yè)務(wù)的開(kāi)展。通過(guò)一段時(shí)間的努力，楊國偉的業(yè)績(jì)很快有了起色，在誠信相待的基礎上客源不斷擴大，業(yè)務(wù)水平不斷提高。正是通過(guò)自己不懈的努力，楊國偉成功的轉換了角色，尋找到了自己新的奶酪。
?????? 二、勇于適應變化，努力開(kāi)拓市場(chǎng)
2002年，根據寧波公司省外業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，楊國偉被派往鷹潭公司工作。面對離鄉背井，只身一人前往一個(gè)人生地疏、語(yǔ)言不通的地區，楊國偉想的不是眼前的困難和個(gè)人的得失，更多的是考慮應如何克服困難，盡快地適應新的變化、適應工作。初來(lái)乍到的楊國偉，對鷹潭的市場(chǎng)和人員都不甚了解，但他毫不氣餒，一方面主動(dòng)與同事交談，幫助他們買(mǎi)菜買(mǎi)飯，增進(jìn)了相互間的了解和感情；另一方面每天最早來(lái)到公司打掃衛生，到貨場(chǎng)發(fā)貨，檢查和縫補破包，以自己的行動(dòng)取得大家的信任。
?????? 在原來(lái)主持工作的同志離開(kāi)公司后，楊國偉勇敢地挑起了重擔，主持起日常工作，并分管業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。商品是企業(yè)的生命線(xiàn)，楊國偉嚴格把好商品的進(jìn)貨關(guān)和賒銷(xiāo)關(guān)，將公司的各項規章制度落到實(shí)處，使金海農資公司四年來(lái)從未出現過(guò)“有問(wèn)題商品”和“有問(wèn)題資金”。為了掌握市場(chǎng)行情，楊國偉每天到貨場(chǎng)檢查了解周邊商家的到貨、庫存情況，并擬定出自己的化肥的銷(xiāo)售價(jià)格，供公司審定。在化肥供應季節，為了掌握第一手資料和行情，要下基層，跑鄉鎮，不管高溫炎熱，風(fēng)雨無(wú)阻。為了節約費用，又不降低工作效率，跑點(diǎn)只能租用摩托車(chē)，有時(shí)機車(chē)壞在半山腰，前不著(zhù)村，后不著(zhù)店，楊國偉自己動(dòng)手修理，從不叫苦叫累。正是有了這樣吃苦耐勞的敬業(yè)精神，楊國偉在鷹潭公司樹(shù)立了威望，順利開(kāi)展起各項工作。
??????? 三、勇于負責，妥善處理各種關(guān)系
??????? 鷹潭市轄二縣一區，區域雖然不大，但由于其可輻射面廣，因此從事農資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商很多，關(guān)系較復雜，競爭也很激烈。周邊的經(jīng)銷(xiāo)商，看中金海公司的氮肥優(yōu)勢，想收購我們尿素商品，搭配不合格復合肥捆綁銷(xiāo)售，從中賺取暴利。楊國偉妥善、巧妙地處理了這個(gè)情況，既避免了與周邊的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系搞僵，在當地難以立足，又不致使自己的公司處于不利的境地，成為眾矢之的。另外，農資商品質(zhì)量事關(guān)重大，楊國偉主動(dòng)請工商、質(zhì)檢等部門(mén)上門(mén)抽樣檢測，得到了當地有關(guān)部門(mén)的肯定和支持，并授予“農民信得過(guò)商品”的誠信金字招牌，為公司的發(fā)展打下了良好的基礎。
??????? 楊國偉身上所散發(fā)出來(lái)的吃苦耐勞、辛勤耕作、以身作則，團結同志的精神和品質(zhì)，使他勇于面對一次又一次的轉變，從而也有機會(huì )去尋找和享受新奶酪的美味。楊國偉的先進(jìn)事跡是值得我們學(xué)習的，特別是我們年輕人，在事業(yè)剛剛開(kāi)始起步階段，要肯吃苦，從基礎做起，勤于思考，善于總結，勇于面對變化，才能學(xué)有所用，為公司做出自己的貢獻。
???????????????????????????????????????????????? （化肥一部?? 章浙）
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