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優(yōu)秀員工簡(jiǎn)介：
?????? 方寶華，男，1975年5月出生，本科學(xué)歷，1998年6月畢業(yè)于浙江財經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；同年11月進(jìn)入浙江農資石化有限公司，從事農膜及塑料經(jīng)營(yíng)工作；2002年被聘任為農資石化塑料農膜部經(jīng)理助理；2003年1月被聘任為農資石化塑料部副經(jīng)理。
2002年方寶華所在塑料部實(shí)現利潤408萬(wàn)元，超額完成農資石化下達基數的271%，銷(xiāo)售額1.66億元，超基數44.4%；其中，其個(gè)人銷(xiāo)售農膜1087噸，塑料原料9293噸，合計銷(xiāo)售10380噸。2003年1-6月，部門(mén)實(shí)現綜合效益291萬(wàn)元，完成考核指標的233%，實(shí)現銷(xiāo)售1.35億元，完成考核指標的97%。至2003年8月底，個(gè)人已銷(xiāo)售塑料近1萬(wàn)噸。
通過(guò)幾年的扎實(shí)工作，該部穩固了美孚?？松綪E產(chǎn)品的浙江省總經(jīng)銷(xiāo)地位，經(jīng)受住市場(chǎng)考驗，進(jìn)口原料已成為部門(mén)的主要利潤來(lái)源，使部門(mén)經(jīng)營(yíng)規模上了一個(gè)新的臺階，提高了公司在塑料界的知名度和影響力。進(jìn)一步加深與齊魯石化的合作，經(jīng)營(yíng)量大幅度增加，總量穩居浙江第二，爭取政策，長(cháng)期大量使用銀行承兌匯票，降低經(jīng)營(yíng)成本。穩定與燕山石化的合作，成為燕山石化A類(lèi)客戶(hù)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及上海、江蘇、山東、福建及浙江全省，并成功地在寧波、紹興、義烏、海寧、金華及溫州等地建立起穩定的原料銷(xiāo)售基地。經(jīng)營(yíng)品種不斷增加，已擁有茂金屬、PS、PVC等多種品種，且優(yōu)勢品種向全系列、專(zhuān)用料方向發(fā)展。對新進(jìn)人員在業(yè)務(wù)上予以?xún)A斜，通過(guò)老同志的“傳幫帶”和倡導部門(mén)內良好的團結合作氛圍，讓新同志快速成長(cháng)。加強內部管理，今年改進(jìn)了部門(mén)考核辦法，編制了“利潤來(lái)源表”，設計了“購貨確認書(shū)”、“委托運輸單”等內部表格，力爭做到業(yè)務(wù)運作合同化、規范化。大力節約費用支出，在經(jīng)營(yíng)規模比去年擴大1倍多的情況下，可控費用與去年同期基本持平。
?????? 短短5年時(shí)間，方寶華從一名剛剛踏出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生，迅速成長(cháng)為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)骨干人員，擔任農資石化塑料部副經(jīng)理，成績(jì)有目共睹。他認為，對實(shí)現自己的目標，關(guān)鍵是要入對行，做對事!只有把兩者結合起來(lái)，才是成功的根本保證。一個(gè)人進(jìn)入社會(huì )，最主要的是要具備責任心，對任何事情都要具有冷靜的頭腦，并能有機地結合自身獨立性及團隊性。要拋棄浮躁，安定自己的內心世界，錘煉自己，讓自己發(fā)光，就不怕沒(méi)有人發(fā)現。方寶華不僅是這樣想的，更是這樣做的。大學(xué)剛剛畢業(yè)之時(shí)，他也曾迷茫過(guò)，但在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過(guò)不斷的學(xué)習，很快就懂得了工作的規程及一些相關(guān)知識，也懂得了如何去開(kāi)展工作。當掌握了基礎知識之后，他又通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、相關(guān)資料及熟人的介紹等一切可以尋找的途徑開(kāi)展具體業(yè)務(wù)，逐步積累了個(gè)人的銷(xiāo)售渠道，較好地完成了銷(xiāo)售前期工作。在談到怎樣從一名新手成長(cháng)為一名開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能手時(shí)，他主張采用以點(diǎn)帶面的方法開(kāi)展業(yè)務(wù)。如去年塑料部為在義烏開(kāi)展業(yè)務(wù)，方寶華通過(guò)杭州某塑料單位熟人的引見(jiàn)，找到了義烏塑料行業(yè)內一位較有名氣的業(yè)內人士。經(jīng)過(guò)個(gè)人不懈的鉆勁，取得了對方對其本人及公司等各方面的信任，并通過(guò)平時(shí)的交流溝通，接觸到了在義烏較有影響的行業(yè)協(xié)會(huì )，由此以點(diǎn)帶面逐步打開(kāi)了義烏市場(chǎng)，以較小的代價(jià)取得了較大的成功。
在積極開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，他開(kāi)始理性、客觀(guān)地分析業(yè)務(wù)過(guò)程，研究如何規范操作，規避風(fēng)險。2001年下半年P(guān)VC市場(chǎng)行情一路低迷，塑料部購進(jìn)500噸PVC料到港后實(shí)際已虧損每噸1000多元，部門(mén)經(jīng)過(guò)理性的分析之后果斷決定壓庫促銷(xiāo)。當時(shí)與上虞某單位談妥后，辦理了規范的手續，但貨物發(fā)過(guò)去后，對方拖欠了部分貨款，出現了滾動(dòng)鋪底銷(xiāo)售的局面，始終有一筆貨款被對方壓牢。為了及時(shí)解決應收款問(wèn)題，方寶華等經(jīng)過(guò)分析，及時(shí)采取措施，在取得上一筆貨款后停止向其發(fā)貨，從而切斷了應收款的尾巴。從這一事件中，方寶華總結經(jīng)驗道：一定要規范操作，在自己規范的情況下，可以在必要的時(shí)候采取強有力的措施，避免因自身的不規范而受到牽制。同時(shí)在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，方寶華一直強調要樹(shù)立風(fēng)險意識。2002年塑料部銷(xiāo)售200噸塑料原料給寧波某公司，合同訂立等都按規范化操作，因為數量較大，貨物運抵對方單位時(shí)已是星期五下午6點(diǎn)多，銀行下班無(wú)法按約定開(kāi)具匯票，只有等到星期一。因為200噸進(jìn)口料價(jià)值150多萬(wàn)元，中間隔開(kāi)周六、周日兩天，萬(wàn)一對方單位出現問(wèn)題，我方損失巨大。為把風(fēng)險降到最低，防患于未然，方寶華周五晚上就直奔寧波，利用周六、周日通過(guò)各種渠道詳細了解公司的資信情況，后來(lái)周一順利拿到貨款。雖然這些工作在事后看來(lái)是徒勞的，但在業(yè)務(wù)上樹(shù)立高度的風(fēng)險意識卻是十分必要的。
?????? 方寶華把人的一生比作一座碼頭，他說(shuō)，要想有船來(lái)，就必須靜下心來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)的修建自己的碼頭，你所修建的碼頭的質(zhì)量，將直接影響到你這里?？康拇?，碼頭的質(zhì)量越高，這里?？康拇痪驮胶?，碼頭越大，?？康拇痪驮蕉?。在今后的日子里，方寶華有信心有決心，一步一個(gè)腳印，把自己的碼頭做強做大。
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （人事部 張萬(wàn)成）
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