決勝之道 在乎真誠——記江西惠多利南昌直銷(xiāo)處經(jīng)理龔文影
2007-11-27 點(diǎn)擊：4088次
龔文影，現任江西惠多利農資有限公司南昌直銷(xiāo)處經(jīng)理。在江西公司只要一提到龔文影，同事門(mén)都會(huì )對她豎起大拇指。作為江西公司為數不多的女經(jīng)理，幾年來(lái)她在銷(xiāo)售崗位上刻苦鉆研，兢兢業(yè)業(yè)，用自己辛勤的汗水澆灌出豐碩的成果，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績(jì)。從2006年年初到10月底僅昌北區域共銷(xiāo)售各品種化肥17772噸，其中大顆粒124880噸，同比增銷(xiāo)7388噸；小顆粒尿素2210噸，復合肥2187噸，其他品種885噸，銷(xiāo)售額由2005年的1910萬(wàn)增加到3000萬(wàn)，業(yè)績(jì)在公司十二個(gè)直銷(xiāo)處中一直名列前茅。?
???? 龔文影的身上有一種男人的氣質(zhì)，為人質(zhì)樸豪爽，富有激情，這也是她吸引客戶(hù)的地方。當問(wèn)到她對自己這份工作的看法時(shí)，龔文影說(shuō)：“我不會(huì )講什么大道理，我只是盡力將自己的工作做好，把公司交給我的任務(wù)完成好。”樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)中不難看出她對工作勤勤懇懇的態(tài)度。龔文影認為，做化肥銷(xiāo)售打的是農民的交道，首先要做到的就是要把自己和農民放在一起，不要認為文化素質(zhì)比他們高就覺(jué)得比他們高一頭，有很多東西都要從對方身上學(xué)。龔文影是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。自從走上這個(gè)崗位之后，每一次下鄉她都不落下，和業(yè)務(wù)員一起跑田間地頭，用心和農民溝通，了解他們的用肥習慣，幫助他們解決問(wèn)題和困難，不管日曬雨淋都要堅持送肥下鄉到農戶(hù)家中，農戶(hù)門(mén)都說(shuō)她是老百姓的貼心人。也正是由于她的帶頭下鄉，她“不怕苦、不怕累、不怕臟”的精神，龔文影不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，更贏(yíng)得了同事的信任。?
???? 要贏(yíng)得農戶(hù)的信任不難，難的是要贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，都說(shuō)“生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的利益”，龔文影就是靠一個(gè)“磨”字，牢牢地抓住了那些經(jīng)銷(xiāo)商。所謂的“磨”，在他人眼里其實(shí)就是誠意，“鐵杵成針，貴乎堅持；決勝之道，在乎真誠”。龔文影面對激烈的市場(chǎng)競爭，下足功夫，沉著(zhù)應戰。她親自下鄉跑市場(chǎng)，跑各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，了解市場(chǎng)行情，分析市場(chǎng)走勢，研究每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)，采用不同的策略和方法，牢牢抓住經(jīng)銷(xiāo)商，保證公司化肥品種的市場(chǎng)占有率，并不斷地發(fā)掘新的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)拓新市場(chǎng)。龔文影在面對經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)有一個(gè)原則：從不輕易得罪一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，也從不輕易放棄一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。正是這樣的真誠，僅2006年一年龔文影就開(kāi)拓了新建、奉新、永修等市場(chǎng)，且市場(chǎng)占有率逐步提高。?
???? 龔文影用對工作的執著(zhù)追求，對客戶(hù)和同事的真誠相待，對事業(yè)的無(wú)私奉獻，創(chuàng )造了良好的業(yè)績(jì)，相信在不久的將來(lái)她會(huì )帶來(lái)更多的驚喜。?
（金富公司??周赟）?
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