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??????? 廣西富島農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司一直致力于成為廣西化肥流通領(lǐng)域最強、化工流通領(lǐng)域效益最優(yōu)的企業(yè)。主管營(yíng)銷(xiāo)工作的副總經(jīng)理潘尚武矢志富島事業(yè)，以獨到的戰略眼光和巨大魄力，帶領(lǐng)團隊取得了輝煌的業(yè)績(jì)。
??????? 潘尚武作為廣西富島農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的籌建人之一，于2003年1月企業(yè)創(chuàng )建之初開(kāi)始從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作。在其擔任營(yíng)銷(xiāo)副總期間，公司銷(xiāo)售規模逐年擴大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每年上一個(gè)新臺階。2006年在化肥行業(yè)面臨重新洗牌，銷(xiāo)售形勢復雜嚴峻的情況下，公司依然取得了銷(xiāo)售化肥32.51萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入5.64億元，利潤592.97萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。這些成績(jì)的取得與潘尚武“品牌營(yíng)銷(xiāo)、決勝終端”的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。
抓好網(wǎng)絡(luò )建設? 提升品牌價(jià)值
??????? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設對于流通企業(yè)的重要性毋庸質(zhì)疑，有著(zhù)多年農資銷(xiāo)售管理經(jīng)驗的潘尚武更是深諳其中的道理。為了使富島品牌深入市場(chǎng)，他大力推行網(wǎng)點(diǎn)建設，合理布局，占據廣西化肥市場(chǎng)主要集散地和重要終端。不僅在主要化肥集散地如南寧、崇左、欽州、貴港、玉林、來(lái)賓、鹿寨、桂林、全州、賀州、合浦等設立了經(jīng)營(yíng)部，同時(shí)在黎塘、覃塘、陸屋、石鼓塘、文地等終端市場(chǎng)建立了網(wǎng)點(diǎn)。2006年8月，在化肥銷(xiāo)售跌價(jià)低谷時(shí)期，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰，實(shí)現了近五萬(wàn)噸化肥、八千萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，其中富島大顆粒尿素近四萬(wàn)噸，實(shí)現了單月銷(xiāo)售的歷史性突破。取得這些成績(jì)離不開(kāi)公司經(jīng)營(yíng)班子的英明決策和員工團隊的努力，同時(shí)也體現了潘尚武的領(lǐng)導睿智，是他長(cháng)期堅持品牌營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，著(zhù)力提升富島品牌形象，增強企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的結果。
洞悉市場(chǎng)走勢? 拓展盈利空間
??????? 多年來(lái)的業(yè)務(wù)工作培養了潘尚武對市場(chǎng)的敏銳洞察力，他經(jīng)常對公司的部門(mén)經(jīng)理說(shuō)，出現經(jīng)銷(xiāo)商頻繁要貨的情況我們就應該意識有問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)一定會(huì )有大變化，我們的出貨速度就應該及時(shí)剎車(chē)調整價(jià)格。2006年2月底，越南邊貿異?；钴S，尿素銷(xiāo)售速度很快，南寧、欽州等地庫存大幅減少，當時(shí)廠(chǎng)家又在醞釀抬價(jià)，公司補貨相當困難，潘尚武當機立斷，要求各經(jīng)營(yíng)部控制銷(xiāo)售進(jìn)度，調高銷(xiāo)售價(jià)格，使有限的尿素庫存量增加收益30多萬(wàn)元。
??????? 潘尚武還要求各經(jīng)營(yíng)部抓住有利時(shí)機，加快處理滯銷(xiāo)商品，減少資金占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。將2005年初結存下來(lái)的質(zhì)次價(jià)高和不適銷(xiāo)的高濃度復合肥限期處理完畢；把年初結存下來(lái)的爛包、結塊和污損比較嚴重的雜牌小顆粒尿素，在銷(xiāo)售價(jià)格反彈的有利時(shí)機，及時(shí)銷(xiāo)售，清空庫存，并在處理公司遺留商品問(wèn)題的同時(shí)，盡快調整經(jīng)營(yíng)品種，優(yōu)化運營(yíng)資金結構。
不斷超越自我? 勇攀事業(yè)高峰
??????? 潘尚武學(xué)的是財務(wù)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后從事了十六年的財務(wù)管理工作，當時(shí)他不滿(mǎn)足于安逸的工作環(huán)境，毅然選擇一切從零開(kāi)始的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，自學(xué)鉆研營(yíng)銷(xiāo)知識，不斷超越自我。他是一個(gè)好學(xué)之人，他的書(shū)柜里擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍，有營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的、管理類(lèi)的、也有農學(xué)類(lèi)的，他還經(jīng)常推薦優(yōu)秀書(shū)刊給員工看，大興學(xué)習之風(fēng)。公司的上班時(shí)間是早上八點(diǎn)鐘，但是他都是早早來(lái)到辦公室，翻閱各類(lèi)報紙了解市場(chǎng)信息，開(kāi)始一天的工作。2007年隨著(zhù)公司測土施肥項目的上馬，潘尚武孜孜不倦探索新知，不斷挑戰農學(xué)、土肥、農化服務(wù)知識“高峰”。他經(jīng)常鼓勵公司新進(jìn)的大學(xué)生們：“連我年紀這么大了都要不斷地學(xué)習，你們作為年輕人就更要學(xué)了?！迸松形渚褪沁@樣，用他的熱情與執著(zhù)去感染著(zhù)公司的每一位員工，他善于和員工溝通交流，也常鼓勵員工辯論，促使大家的思維不斷碰撞出火花，營(yíng)造了公司團結協(xié)作、銳意進(jìn)取的良好氛圍。
關(guān)心員工成長(cháng)? 組建優(yōu)秀團隊
??????? 我們經(jīng)營(yíng)部員工對潘總可謂是“又愛(ài)又恨”，這個(gè)“大家長(cháng)”在業(yè)務(wù)工作上嚴格要求，批評員工起來(lái)可是毫不留情的，很多業(yè)務(wù)人員平日里沒(méi)少得到“他老人家”的厚愛(ài)。然而農資行業(yè)的工作、生活環(huán)境艱苦，一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員深入基層，居住條件較差，這些潘尚武都看在眼里，他很心疼一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，盡可能改善員工的生活條件，使他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。他一年四季長(cháng)期奔波在全區的20個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)心員工的業(yè)務(wù)能力培養和思想變化。遇到問(wèn)題總是曉之以理，動(dòng)之以情地引導員工，設身處地地為員工著(zhù)想，我們的員工即使受到批評了，心里也毫無(wú)怨言。正是潘總對下屬的嚴格要求與悉心指導，增強了同志們的戰斗力和凝聚力，造就了一批又一批的農資特種兵 。
??????? 一分耕耘，一分收獲，充滿(mǎn)硝煙與汗水的2006年已經(jīng)過(guò)去，我們又迎來(lái)充滿(mǎn)希望的2007年，雖然前方的路上依然布滿(mǎn)荊棘與坎坷，然而我們堅信“美麗富島，幸福家園”這個(gè)美好的愿景一定會(huì )實(shí)現。
（廣西富島? 王 節）
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