??? 在紹興寶順有一位出了名嚴格的經(jīng)理，他就是寶順的銷(xiāo)售部副經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理程鵬。作為一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理兼大客戶(hù)經(jīng)理，他的工作就是要管理好員工的業(yè)績(jì)考評、每天訂車(chē)交車(chē)情況和公司盈利概算等，日常工作繁瑣辛苦，但他和他的團隊卻屢登高峰，一次次將業(yè)績(jì)刷新。
??? 2006年7月份，程鵬進(jìn)入紹興寶順工作，他給人的第一印象就是干練嚴謹。每天的例會(huì )他一定會(huì )西裝筆挺地準時(shí)出現在會(huì )議室，然后用他銳利的眼神掃視每位銷(xiāo)售顧問(wèn)著(zhù)裝，有什么不符合規范的一定逃脫不了他的火眼金睛。為了進(jìn)一步規范銷(xiāo)售人員在日常工作中的行為舉止，程鵬會(huì )不時(shí)地拿著(zhù)相機拍攝銷(xiāo)售人員一天中的工作狀態(tài)，在例會(huì )的時(shí)候對照照片指出每位銷(xiāo)售人員工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步提高他們的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。
??? 2007年10月份，紹興寶順的業(yè)績(jì)刷新了歷史的記錄，他也順理成章地被提名為大客戶(hù)經(jīng)理。為了更好的業(yè)績(jì)，他自然更忙了，一天又一天為了業(yè)績(jì)加班到深夜，一次又一次與各位主管商討銷(xiāo)售計劃，一遍又一遍地給各位銷(xiāo)售顧問(wèn)講解工作中注意的要點(diǎn)和問(wèn)題……他在工作上的敬業(yè)和對工作質(zhì)量的苛刻沒(méi)有什么可以形容了，對于他來(lái)說(shuō)困難只會(huì )讓他興奮，挑戰只會(huì )讓他更加精神。
??? 大客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職務(wù)對他來(lái)說(shuō)不僅是公司給的一種機遇，更是對他工作能力的一種考驗。在大客戶(hù)業(yè)務(wù)剛起步的時(shí)候，人手特別緊，每天下班后他都加班到深夜直至將第二天的工作安排妥當，為的就是能夠擠出時(shí)間親自上門(mén)拜訪(fǎng)企業(yè)，走訪(fǎng)當地市場(chǎng)。一點(diǎn)也不夸張的說(shuō)，他對于大客戶(hù)業(yè)務(wù)的投入，就像在照顧著(zhù)自己的孩子，每一步都親歷親為，每一次都盡善盡美。經(jīng)過(guò)他不懈的努力，2007年12月，當地一家企業(yè)一次性在紹興寶順購買(mǎi)了6臺寶馬7系，還有其他車(chē)型總共15臺車(chē)，至今仍是紹興寶順的大客戶(hù)，還有當地大型的上市企業(yè)相繼成為紹興寶順的大客戶(hù)，這與他的努力是分不開(kāi)的！2008年初，程鵬成功地通過(guò)寶馬（中國）大客戶(hù)部的認證成為一名真正的大客戶(hù)經(jīng)理。
??? 2008年10月份，200多臺的單月銷(xiāo)量讓紹興寶順走上了華東地區單月銷(xiāo)量冠軍的頒獎臺，同時(shí)大客戶(hù)目標完成率達到年度全國第一。成績(jì)是對程鵬和他團隊最好的肯定，但他卻沒(méi)有過(guò)多地沉浸在這份喜悅當中，因為他深知成績(jì)只代表過(guò)去，面對未來(lái)，還有更多的高峰等待他去攀登……
（金昌汽車(chē) 陳妍熙）
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