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??? 艾玉廷2007年進(jìn)入浙江石原金?；び邢薰?，現任遼寧、內蒙兩?。▍^）業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責這兩個(gè)區域的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。2010年，上述區域銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)28%。說(shuō)到這幾年工作上的心得體會(huì )，艾玉廷總結了三個(gè)詞：膽大、心細、臉皮厚。
?? “膽大”體現在艾玉廷對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心。他常說(shuō)：對公司和產(chǎn)品有百分之百的信心，自然就“膽大”，在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)就更加從容，在產(chǎn)品推廣時(shí)也更有說(shuō)服力。2007年初加入公司，艾玉廷就努力快速熟悉遼寧市場(chǎng)，加強對原有客戶(hù)的管理，同時(shí)認真做好試驗示范，開(kāi)發(fā)遼寧地區空白市場(chǎng)，經(jīng)常跑基層，到零售店指導銷(xiāo)售，爭取銷(xiāo)量最大化。從2007年到2010年，石原金牛產(chǎn)品在遼寧市場(chǎng)中的銷(xiāo)量科佳增長(cháng)10倍，福帥得增長(cháng)12倍，福氣多增長(cháng)9倍。
“心細”就是在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中要觀(guān)察發(fā)現農戶(hù)的真實(shí)需求，提供給他們最合適的產(chǎn)品。艾玉廷說(shuō)：其實(shí)選擇客戶(hù)也跟處對象一樣，首先要了解客戶(hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有了解了這些信息，農資銷(xiāo)售和服務(wù)才能有的放矢，否則肯定是瞎折騰。平時(shí)工作中，他一方面努力學(xué)習產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)不斷了解行業(yè)趨勢、動(dòng)向等，另一方面經(jīng)常下到基層，認真傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求，真正做到急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想。
“臉皮厚”實(shí)際上是優(yōu)秀心理素質(zhì)的代名詞，是在業(yè)務(wù)拓展中具有百折不撓的精神。艾玉廷正是依靠這種精神成功地開(kāi)拓了內蒙古馬鈴薯殺菌劑新市場(chǎng)。剛開(kāi)始，基地種植戶(hù)們不搭理他，甚至直接拒之門(mén)外，但他始終沒(méi)有放棄，不厭其煩地去拜訪(fǎng)，主動(dòng)幫忙客戶(hù)查看田間種植情況，幫助解決病蟲(chóng)害防治問(wèn)題，這樣一家一家去跑，去攻市場(chǎng)，耐心地和客戶(hù)溝通馬鈴薯生產(chǎn)用藥知識，親自做試驗示范，說(shuō)服他們使用石原金牛產(chǎn)品。目前內蒙古已成為石原金牛西北部的殺菌劑重要市場(chǎng)之一。
艾玉廷常說(shuō)：為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者永遠多堅持了一步，他認這個(gè)理……
（石原金牛 洪麗麗）
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