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王振華，2006年進(jìn)入惠多利，從普通業(yè)務(wù)員做起，逐步鍛煉成長(cháng)為區域公司網(wǎng)點(diǎn)負責人，并先后在惠多利射陽(yáng)、東臺經(jīng)營(yíng)處擔任經(jīng)理。多年來(lái)，他辛勤奔波在農資銷(xiāo)售一線(xiàn)，為企業(yè)尋找著(zhù)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
2010年初，惠多利安排王振華到射陽(yáng)經(jīng)營(yíng)處任經(jīng)理時(shí)，該經(jīng)營(yíng)處業(yè)績(jì)平平，公司希望王振華能夠為射陽(yáng)經(jīng)營(yíng)處打開(kāi)新局面。憑著(zhù)對工作的高度熱情和不服輸的精神，王振華一到射陽(yáng)便勤跑市場(chǎng)，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)和準確的市場(chǎng)信息，認真聽(tīng)取經(jīng)營(yíng)處其他業(yè)務(wù)員及每位顧客的建議。在市場(chǎng)調查中，根據終端客戶(hù)所處位置、營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)額、知名度等情況，建立客戶(hù)檔案并對區域內的終端客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)、整理，隨時(shí)掌握終端客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。在充分了解市場(chǎng)的基礎上，他結合網(wǎng)點(diǎn)現有情況，很快著(zhù)手在復合肥銷(xiāo)售上尋求突破，并將以往遍地開(kāi)花的營(yíng)銷(xiāo)模式改為以點(diǎn)帶面、以長(cháng)期合作和推廣惠多利品牌為目標，堅決執行“一鎮一品一家”復合肥銷(xiāo)售策略，做大、做深市場(chǎng)。在他和經(jīng)營(yíng)處同事的共同努力下，2010年射陽(yáng)經(jīng)營(yíng)處化肥銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸，在惠多利江蘇區域眾多網(wǎng)點(diǎn)中名列前茅，特別是磷復肥銷(xiāo)量比往年翻了數番。
在抓好銷(xiāo)售工作的同時(shí)，王振華在網(wǎng)點(diǎn)管理上也狠下功夫，要求內勤、倉庫以及業(yè)務(wù)方面的各類(lèi)臺賬嚴格實(shí)行規范化操作；堅持每周一次倉庫、業(yè)務(wù)對賬和盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；針對每一筆業(yè)務(wù)開(kāi)展風(fēng)險評估，建立了完善的授信上報程序；他還經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間組織經(jīng)營(yíng)處人員學(xué)習公司各類(lèi)文件精神，與經(jīng)營(yíng)處人員進(jìn)行思想交流溝通，增強了團隊凝聚力。
王振華說(shuō)：我是一塊磚，哪里需要往哪搬。2011年4月，王振華又被調到惠多利東臺經(jīng)營(yíng)處擔任經(jīng)理。雖然該區域市場(chǎng)競爭激烈，但他用認真勤勉實(shí)現著(zhù)自己對事業(yè)的追求，目前東臺經(jīng)營(yíng)處管理井井有條，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，王振華說(shuō)他和他的同事們還要再努力，使經(jīng)營(yíng)部事業(yè)再上一個(gè)新臺階。
（惠多利 黃芳）
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