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現任浙江農資集團金海灣貿易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的祝芬是金海灣多年的業(yè)務(wù)骨干，多年來(lái)從事的體育運動(dòng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)一直保持著(zhù)穩步上升的態(tài)勢，而這一切與她的勤奮努力不可分割。

祝芬是公司的老客戶(hù)維護專(zhuān)員。他對于老客戶(hù)的每一筆訂單都十分細心，從產(chǎn)品的質(zhì)量、完成效率以及售后跟蹤服務(wù)，步步跟進(jìn)；對于老客戶(hù)反饋的產(chǎn)品不足及相關(guān)意見(jiàn)，她都會(huì )及時(shí)有效地反饋給供應商，與供應商共同商議改進(jìn)和完善措施，力求做到最好。憑著(zhù)對客戶(hù)負責的態(tài)度和優(yōu)異的服務(wù)，近年來(lái)金海灣與老客戶(hù)的交易量年增長(cháng)達50%左右。

立足老客戶(hù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，祝芬也非常重視新客戶(hù)和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。她通過(guò)參加每年的國內廣交會(huì )以及一系列國外的展會(huì )，向外商推介優(yōu)質(zhì)商品，也建立更多更廣的客戶(hù)市場(chǎng)。另外，祝芬還一直通過(guò)阿里巴巴國際網(wǎng)站，環(huán)球資源網(wǎng)以及自助貿易網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺，拓展新的客戶(hù)，取得了不錯的效果。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)往往能為業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。近年來(lái)，祝芬嘗試拓展了多項新業(yè)務(wù)，如皮毛服裝業(yè)務(wù)，2010年的成交量累計達40萬(wàn)美金左右，成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。另外在體育休閑產(chǎn)品方面，祝芬領(lǐng)導的這個(gè)團隊也有不少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的收獲，例如燒烤爐、乒乓桌、溜冰鞋、滑板車(chē)等。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，涉及到與新供應商的接洽，與下游商家的溝通，其中遇到許許多多的問(wèn)題，但是祝芬欣然接受挑戰，克服了所有難題，及時(shí)完成客戶(hù)交給他們的訂單，并得到客戶(hù)的肯定。

為降低出口業(yè)務(wù)風(fēng)險,對于那些需要賒賬的客戶(hù)，祝芬積極投保信用保險；對于變化較大的匯率，主動(dòng)采取套期結匯策略，降低匯率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險和損失;對于供應商，她堅持降低預付款風(fēng)險，進(jìn)行嚴謹的考察分析，努力做到萬(wàn)無(wú)一失。

（金海灣 楊舟影）