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2007年7月，剛大學(xué)畢業(yè)的張輝進(jìn)入惠多利公司安徽宿州經(jīng)營(yíng)處工作，短短幾年時(shí)間，他便從一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員成長(cháng)為經(jīng)營(yíng)處經(jīng)理。2010年，在張輝和他同事們的共同努力下，宿州經(jīng)營(yíng)處化肥銷(xiāo)售同比增長(cháng)17%，其中復合肥銷(xiāo)售同比增長(cháng)30%。

張輝一直把網(wǎng)絡(luò )建設作為重點(diǎn)工作，2010年宿州經(jīng)營(yíng)處大力發(fā)展復合肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，培養出一批核心的復合肥客戶(hù)，以建立特約經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)為平臺，對客戶(hù)掛牌管理。在穩固復合肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的同時(shí)，他們積極培養和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一年之間便開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)10家，增加銷(xiāo)量600噸，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)占有率和惠多利品牌的知名度。

在抓好網(wǎng)絡(luò )建設的同時(shí)，張輝也不斷提高為農服務(wù)水平，加大產(chǎn)品推廣力度。隨著(zhù)安徽惠多利與宿州市農委合作項目的開(kāi)展和BB肥廠(chǎng)的正式運營(yíng)，張輝帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)處員工積極做好農化服務(wù)工作，通過(guò)提供測土配方、建立科技示范田、開(kāi)展農民講座等方式切實(shí)提高對經(jīng)銷(xiāo)商、農民的服務(wù)水平，以服務(wù)提升品牌價(jià)值，加大新產(chǎn)品的推廣力度，逐漸把新品牌發(fā)展為一線(xiàn)品牌。

根據張輝的提議，宿州經(jīng)營(yíng)處建立了車(chē)站到貨進(jìn)庫監督制度，提高了貨物盤(pán)點(diǎn)的準確性，一定程度減少了貨物破損等情況。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)處還通過(guò)細分工作內容，把資源管理、倉庫管理和客戶(hù)管理等內容梳理得井井有條，在經(jīng)營(yíng)管理工作中培養出了一支具有較高水平、較好素質(zhì)的員工隊伍。

在惠多利的四年時(shí)間里，張輝覺(jué)得每一年都很有收獲，都是他寶貴的成長(cháng)經(jīng)歷，工作中有汗水、有壓力、有責任，但他更有信心，有信心在公司領(lǐng)導支持下，在經(jīng)營(yíng)處全體員工的共同努力下，未來(lái)將會(huì )越來(lái)越好……

（惠多利 汪志良）