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徐雪明，現任杭州新光農膜有限公司總經(jīng)理。一直以來(lái)，他忠于職守、兢兢業(yè)業(yè)，幾乎把全部精力都集中到工作中，使公司經(jīng)營(yíng)規模得到了大幅提升，各項工作取得了較好的成績(jì)。

徐雪明始終把銷(xiāo)售作為工作重點(diǎn)來(lái)抓，為擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售量，他劃分銷(xiāo)售區域，制訂銷(xiāo)售考核策略和獎勵機制，使責任到人，做到銷(xiāo)售人員人人有任務(wù)，心中有目標。他還帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員下到一線(xiàn)走訪(fǎng)市場(chǎng)和基地用戶(hù)，通過(guò)大量工作對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行梳理和確定部分新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，配合經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)維護工作，提高銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售積極性，特別是葡萄、西瓜專(zhuān)用膜的區域總經(jīng)銷(xiāo)管理工作，受到客戶(hù)的高度評價(jià)。在不斷鞏固提高省內市場(chǎng)份額的基礎上，徐雪明下功夫大力拓展省外市場(chǎng)，經(jīng)常出差奔走于上海、江蘇、福建、廣東、安徽等省市，培育了一批經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度。

近幾年，在徐雪明的帶領(lǐng)下，新光公司引進(jìn)了農膜生產(chǎn)設備，加大了技改力度，工業(yè)包裝用膜及蔬菜、草莓、葡萄、西瓜、花卉等專(zhuān)用性薄膜生產(chǎn)銷(xiāo)售數量明顯上升，連續兩年保持生產(chǎn)規模20%左右的增長(cháng)，特別是葡萄專(zhuān)用膜、西瓜專(zhuān)用膜這兩個(gè)產(chǎn)品在國內同行企業(yè)中享有較高的知名度。公司還先后對防霧膜、抗農藥膜及花卉專(zhuān)用膜等新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，目前已完成試樣，開(kāi)始批量生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，客戶(hù)反映較好。

2010年，杭州新光農膜生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)薄膜1.5萬(wàn)噸,銷(xiāo)售金額1.7億元，同比增長(cháng)20%。說(shuō)到未來(lái)，徐雪明表示，要在今后工作中不斷加強在生產(chǎn)技術(shù)方面的學(xué)習，帶頭發(fā)揮公司全體員工的創(chuàng )業(yè)積極性，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，為農膜公司多作貢獻。

?（明日控股 丁偉萍）