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3年前，陳嵐來(lái)到成立不久的寧波凱迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司任銷(xiāo)售助理職務(wù)。2009年1月，陳嵐被任命為寧波凱迪市場(chǎng)經(jīng)理，崗位的轉變對于陳嵐而言需要去改變很多工作的習慣和看問(wèn)題的角度，同時(shí)凱迪拉克品牌相對于其他汽車(chē)品而言，在營(yíng)銷(xiāo)上也區別于其他大眾化的方式和方法。陳嵐為此付出了極大的努力，她不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)作為宣傳的主線(xiàn)，并且積極創(chuàng )新活動(dòng)形式。
2010年，寧波凱迪銷(xiāo)售區域從寧波擴展到舟山、臺州等地。陳嵐帶領(lǐng)市場(chǎng)部的同事，深入市場(chǎng)，詳細了解消費特點(diǎn)，客戶(hù)群喜好，以及媒體的基本情況，有針對性地開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)。從年初開(kāi)始，車(chē)主觀(guān)影活動(dòng)、國際車(chē)展、尊駕營(yíng)、贊助浙洽會(huì )指定用車(chē)……幾乎每月都會(huì )有市場(chǎng)活動(dòng)，從下半年開(kāi)始，幾乎每周都會(huì )有區域車(chē)展。因為絕大多數的市場(chǎng)活動(dòng)都安排在節假日，因此陳嵐鮮有休息的時(shí)間，幾乎一整年的休息日都在外地做活動(dòng)。卓有成效的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)一步提高了品牌知名度，也為銷(xiāo)售工作奠定了良好的基礎。
在積極開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，陳嵐還做好同廠(chǎng)方的聯(lián)絡(luò )工作，撰寫(xiě)各類(lèi)方案提交上海通用，以此獲得廠(chǎng)方的支持。在開(kāi)展活動(dòng)中，陳嵐還盡可能地減少市場(chǎng)費用的支出，在保證效果的前提下，多方比價(jià)，減少費用支出。積極做好同媒體單位的溝通和協(xié)調，利用媒體關(guān)系，多次將公司市場(chǎng)活動(dòng)等信息通過(guò)新聞的方式在媒體上報道，不但節約了市場(chǎng)費用，也取得了更好的宣傳成果。
辛勤工作終有回報。寧波凱迪的市場(chǎng)推廣多次受到廠(chǎng)方的表?yè)P，很多市場(chǎng)活動(dòng)被作為案例在全國凱迪拉克4S店推廣。2010年，陳嵐順利通過(guò)了凱迪拉克市場(chǎng)經(jīng)理的認證，并獲得了上海通用汽車(chē)凱迪拉克品牌全國優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理的稱(chēng)號。陳嵐說(shuō)，成績(jì)只能代表過(guò)去，在接下去的工作中，她將再接再厲，用自己的青春和激情為寧波凱迪的發(fā)展盡一份力。
（金誠汽車(chē) 商莉穎）
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