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2008年3月，從事了8年出口蔬菜基地技術(shù)主管工作的鄔王城進(jìn)入寧波金泰惠多利農資連鎖有限公司后，組建了市場(chǎng)技術(shù)部，并開(kāi)展了一系列卓有成效的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣工作。

鄔王城對以技術(shù)和服務(wù)帶動(dòng)農資商品銷(xiāo)售有著(zhù)深刻的理解，因此在工作中他十分注重技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。幾年來(lái)，鄔王城帶領(lǐng)技術(shù)和業(yè)務(wù)人員共組織召開(kāi)農民會(huì )議90余場(chǎng)次，培訓農戶(hù)4500余人次。他經(jīng)常帶領(lǐng)團隊下基層進(jìn)田頭，與農戶(hù)面對面交流，講解相關(guān)技術(shù)，了解農戶(hù)在作物栽培過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并建立產(chǎn)品試驗示范田100余塊。他策劃了“金泰惠多利科技惠農季風(fēng)活動(dòng)”，通過(guò)門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，接受農戶(hù)咨詢(xún)，取得了很好的效果。他編制和印發(fā)《大棚西瓜常見(jiàn)問(wèn)題和病蟲(chóng)害防治簡(jiǎn)讀手冊》、《水稻栽培實(shí)用技術(shù)簡(jiǎn)讀手冊》、《藺草優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)模式》以及葡萄、柑橘、草莓、楊梅等作物相關(guān)技術(shù)資料，結合廠(chǎng)家提供的宣傳資料，共發(fā)放6萬(wàn)余份書(shū)面材料。他組織建立了農技信息發(fā)布平臺，向農戶(hù)發(fā)送各種技術(shù)信息總計10萬(wàn)余條。目前，寧波金泰的技術(shù)能力得到了零售商和農戶(hù)的普遍認可，其技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力在寧波地區農資同行中處于領(lǐng)先地位。

通過(guò)常年在田間地頭的工作，鄔王城逐漸摸索出“配方式、方案化”的營(yíng)銷(xiāo)模式。他根據寧波地區種植產(chǎn)業(yè)結構和作物病蟲(chóng)害發(fā)生特點(diǎn)，為農戶(hù)制定施肥用藥專(zhuān)業(yè)方案，逐步從原來(lái)的單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)榕浞綘I(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)，培養忠誠零售商和忠誠農戶(hù)。

鄔王城還根據市場(chǎng)和作物特點(diǎn)，積極引進(jìn)了一些有市場(chǎng)、有競爭力、有影響的優(yōu)勢產(chǎn)品，將經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品按主次進(jìn)行分級定位，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品結構，使公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品逐步向符合市場(chǎng)需求的中高端品牌發(fā)展，使各個(gè)部門(mén)明確重點(diǎn)，集中精力和資源，做大做強重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)了業(yè)務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售，提高了市場(chǎng)占有率。

（金泰貿易 卓靜）