1997 年初，我來(lái)到浙江農資公司石化部，成為一名負責PVC 業(yè)務(wù)的臨時(shí)工。當年6 月，石化部改制為浙江今天石化有限公司，成為浙農內部第一批改制的業(yè)務(wù)部門(mén)。當時(shí)，這個(gè)新公司只有正式員工3 名，還有一些像我這樣簽了用工合同卻沒(méi)有編制的業(yè)務(wù)員。不過(guò)公司的分配體制很靈活，大家專(zhuān)心于業(yè)務(wù)，彼此也非常信任。
改制后，部門(mén)采取了充分調動(dòng)員工積極性的措施。當時(shí)領(lǐng)導找到我，約定做出100 萬(wàn)元利潤我可以拿到20 萬(wàn)元提成。對一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)激勵不可謂不大。我進(jìn)入農資公司的第一年，就為企業(yè)創(chuàng )造了近15萬(wàn)的凈利潤，我也拿到了相應的提成，獲得了近3 萬(wàn)元
的收益。這讓我看到，公司是說(shuō)話(huà)算數講信用的，大大激發(fā)了我的干勁。
第二年，我負責的業(yè)務(wù)凈利潤達到了200 萬(wàn)元。若按照先前的提成方式，我可以拿到很高的分成。在當時(shí)的農資公司，這個(gè)收益對我來(lái)說(shuō)實(shí)在太高了。我考慮到企業(yè)還在初創(chuàng )階段，經(jīng)營(yíng)上還有很多困難，另外當時(shí)浙農員工創(chuàng )業(yè)的精神感染著(zhù)我，所以我主動(dòng)放棄了高分成的約定，并找到公司領(lǐng)導要求入股，當時(shí)的領(lǐng)導欣然應允了我的要求。從那時(shí)起，我決心與新創(chuàng )立的公司建立價(jià)值共同體。
在那個(gè)階段，被公司要求入股的人不少，而像我這樣以承包制臨時(shí)工身份主動(dòng)提出入股的人卻不多，大家誰(shuí)也看不準企業(yè)的前途和命運。入了股，我算是安心地在農資公司呆了下來(lái)。期間，隨著(zhù)農膜部和今天石化合并組建農資石化公司，我也從一個(gè)業(yè)務(wù)員迅速成長(cháng)為業(yè)務(wù)主管、部門(mén)負責人，并在后來(lái)的明日控股石化部擔任了數年經(jīng)理，部門(mén)業(yè)績(jì)連續多年位列明日控股各部門(mén)業(yè)績(jì)考核前列。
這么多年，最深的感受是不管是在什么時(shí)候，業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程需要敢于承擔的勇氣，更需要創(chuàng )造雙贏(yíng)的智慧。以我們與某大型PVC 企業(yè)的合作案例來(lái)說(shuō)，當初它在浙江省有九家與之合作的流通企業(yè)，為了擠占市場(chǎng)相互壓價(jià)，惡性循環(huán)。后來(lái)我前往該集團商談，爭取到浙江區域的總代理資格，并努力維護市場(chǎng)穩定，當年該企業(yè)在浙江的銷(xiāo)售利潤就比往年多出了400 多萬(wàn)。有了這樣的雙贏(yíng)成績(jì)做基礎，浙農與該企業(yè)的關(guān)系便更加密切了。像這樣的案例還有不少，取得這些成績(jì)的背后是我們浙農團隊創(chuàng )業(yè)精神與誠信經(jīng)商精神之使然。
如今，我在農資集團將近16 年了，我見(jiàn)證了集團塑化板塊員工的創(chuàng )業(yè)足跡，也有力驗證了浙農有能力者皆有舞臺的員工創(chuàng )業(yè)理念。
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