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?“2007年11月，在進(jìn)入愛(ài)普公司一個(gè)星期后，我一個(gè)人背著(zhù)一個(gè)包來(lái)到云南，走上了漫漫的市場(chǎng)推廣之路?！?st1:RTX w:st='on'>焦小東很平靜地回憶道。那時(shí)候的焦小東，頗有破釜沉舟的悲壯感。在這之前，愛(ài)普的產(chǎn)品從未進(jìn)入過(guò)云南市場(chǎng)。從領(lǐng)導那里接下這個(gè)任務(wù)時(shí)，除了興奮，焦小東也有隱隱的擔憂(yōu)，云南市場(chǎng)出現過(guò)類(lèi)似高端肥料產(chǎn)品，但是一直沒(méi)有形成氣候。
“諾普豐是以色列原裝進(jìn)口的高端水溶肥，本身定價(jià)高，25公斤一包要賣(mài)到800多元，農民的接受程度非常低?！?st1:RTX w:st='on'>焦小東打了個(gè)比喻說(shuō)，“要把一包諾普豐賣(mài)給一個(gè)云南農民，其難度不亞于把一輛蘭博基尼賣(mài)給一個(gè)農民工?！?SPAN lang=EN-US>
為了打開(kāi)市場(chǎng)，焦小東決定從經(jīng)濟附加值較高的作物——花卉開(kāi)始入手。他開(kāi)始重復做一件事情——每天帶上5到10公斤肥料到花地里做實(shí)驗，讓農民長(cháng)期免費試用，觀(guān)察效果，并召集周邊農民召開(kāi)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )、推廣會(huì )，為農民計算成本、產(chǎn)出，最終得出性?xún)r(jià)比數值。由于只有一個(gè)人，焦小東既要做農技推廣員又要做業(yè)務(wù)員，還要做現場(chǎng)服務(wù)人員。在經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的努力后，開(kāi)始有一部分農民接受了這種高端肥料，但是僅限于昆明及周邊經(jīng)濟比較發(fā)達的區域，離打開(kāi)云南市場(chǎng)還有很遠的距離。
2008年，焦小東多了一個(gè)同事，并建起了愛(ài)普農業(yè)科技云南辦事處?！白畛醯膬赡?，我帶著(zhù)我的唯一一個(gè)‘兵’，不斷做實(shí)驗、開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，但是似乎沒(méi)有什么回報，處處碰壁，有時(shí)候轉遍整個(gè)云南也找不到一個(gè)代理商，我開(kāi)始變得悲觀(guān)?！?st1:RTX w:st='on'>焦小東說(shuō)，“但是我不能放棄，我的家人一直在支持我，同事在與我并肩作戰，雖然眼前的情況不樂(lè )觀(guān)，但是我能看到未來(lái)整體的市場(chǎng)趨勢必然是向高科技發(fā)展的，所以只要堅持下去，總會(huì )有守得云開(kāi)見(jiàn)月明的一天?！?/SPAN>
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云南市場(chǎng)真正打開(kāi)是在2010年，那一年有一件事情讓焦小東至今記憶猶新。在昆明的一次推廣會(huì )結束后，他們組織花農在一起吃飯，席間要向每位現場(chǎng)訂貨的花農收取100元定金，結果收完后，兩個(gè)人手中都是厚厚的幾沓百元大鈔?！拔矣浀们迩宄?，那一次現場(chǎng)訂出去貨16.4噸！這是從我到云南以來(lái)訂貨最多的一次，那時(shí)候我的感覺(jué)難以言表，激動(dòng)、喜悅、釋然，一下子全部涌上心頭?！?SPAN lang=EN-US>
由于常年在田間地頭奔波，為農民做實(shí)驗、答疑解惑，當地的許多農民都認識焦小東，并親切地稱(chēng)呼他為“老師”。逢年過(guò)節農民們殺豬宰羊總會(huì )打電話(huà)給他，熱情邀請他去家里吃飯?！斑@個(gè)時(shí)候就會(huì )覺(jué)得特別欣慰，感覺(jué)所有的付出都很值得?！?SPAN lang=EN-US>
“我不會(huì )說(shuō)什么大道理，只知道只要堅持到底，就一定能做好?！?st1:RTX w:st='on'>2012年底，愛(ài)普引進(jìn)一個(gè)香蕉專(zhuān)用水溶肥品種并在云南推廣，這種肥料雖然價(jià)格不高，但是市場(chǎng)接受度還是很低。焦小東沒(méi)有輕言放棄，他找來(lái)當地種植水平最高的農戶(hù)，協(xié)助在香蕉上做實(shí)驗。焦小東發(fā)現，按照傳統施肥習慣，用該種肥料在香蕉的整個(gè)生長(cháng)期要施肥15次左右，導致投入比較大，這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。于是他開(kāi)始不斷實(shí)驗，終于發(fā)現規律，只需在香蕉的生長(cháng)關(guān)鍵期施用一到兩次，就能取得明顯效果。實(shí)驗成功后，他迅速召集農民召開(kāi)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )，在看到低投入高產(chǎn)出的結果后，馬上就有4位種植戶(hù)現場(chǎng)訂購10噸肥料，一下子把庫存全部銷(xiāo)完了。
2008年，諾普豐在云南省的銷(xiāo)量只有不到20噸；到2013年，整個(gè)西南地區都已經(jīng)廣泛接受了諾普豐，整體銷(xiāo)量近1000噸，在西南地區同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品中銷(xiāo)量高舉榜首?！艾F在回想起之前的種種，我很慶幸自己堅持下來(lái)了?！?st1:RTX w:st='on'>焦小東感慨地說(shuō)，“我覺(jué)得自己挺普通的，最大的成功就是堅持下來(lái)了，做成了這件事情?！?SPAN lang=EN-US>
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