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選擇農資應無(wú)悔，夢(mèng)想不遲晝夜追，
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品誠為本，服務(wù)農民心相隨。
傾情打造狼團隊，勤耕不輟歲月催，
但得夕陽(yáng)無(wú)限好，滿(mǎn)目青山浸余暉。
這是趙新明寫(xiě)給自己的一首打油詩(shī)。
什么時(shí)候擁有夢(mèng)想才來(lái)得及？趙新明的回答是，夢(mèng)想永遠不會(huì )遲到。
2006年，已過(guò)不惑之年的趙新明加入浙江石原金?；び邢薰?，主要負責公司產(chǎn)品在山東的推廣與銷(xiāo)售工作。面對全新的工作環(huán)境,他需要重新定位自我，重新審視市場(chǎng)，如何在齊魯大地拓展業(yè)務(wù)成了他面臨的新課題。石原產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品“科佳”、“福氣多”剛進(jìn)入山東市場(chǎng)就面臨著(zhù)激烈的競爭，國內低端、低價(jià)位產(chǎn)品以?xún)r(jià)格優(yōu)勢排擠，石原金牛產(chǎn)品在山東的生存空間十分狹小。
在農村地區，農戶(hù)缺乏科學(xué)、安全用藥知識，習慣于“沒(méi)病不打藥，有病亂打藥”和“藥多量大才管事”。要從根本上改變農戶(hù)的觀(guān)念非一朝一夕之事，趙新明就從國家的政策入手，向農民講解由于不合理用藥、農藥殘留等引起的致病、致死案例，向他們灌輸合理用藥意識及食品安全知識，介紹石原金?！翱萍选?、“福氣多”這些產(chǎn)品在環(huán)境友好、安全高效等方面的特性，以此慢慢打開(kāi)高端農藥的市場(chǎng)。
為了讓農戶(hù)有更直觀(guān)的印象，趙新明從最基本的農民培訓和試驗示范開(kāi)始。白天到田間做試驗，組織農戶(hù)觀(guān)看試驗結果，開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)；晚上為空閑下來(lái)的農民講課，傳授病蟲(chóng)草害防治知識，讓農民切實(shí)掌握公司產(chǎn)品的施用技術(shù)。那時(shí)候，破舊的會(huì )堂、臨時(shí)搭建的簡(jiǎn)易棚，都是他給農民講課的“教室”。為了擴大產(chǎn)品影響，他還用了最原始的宣傳手法——發(fā)傳單，一有空閑他就走訪(fǎng)零售店，挨家挨戶(hù)上門(mén)宣傳。在趙新明的努力下，2006年產(chǎn)品的銷(xiāo)量就實(shí)現了飛躍，“科佳”同比增長(cháng)2.3倍、“福氣多”同比增長(cháng)2倍。
“其實(shí)做農資就是做‘服務(wù)’，我們這一行的立足點(diǎn)就是真心實(shí)意幫助農民，切實(shí)解決農民生產(chǎn)中的問(wèn)題，這樣農民自然而然就會(huì )相信你。把零售店到田間的管道疏通好了，把零售商與農民的信息溝通好了，我們的服務(wù)就到位了?！?st1:RTX w:st='on'>趙新明說(shuō)，“農民沒(méi)有周末和節假日，我也就沒(méi)有節假日的概念，只要農民需要，就隨時(shí)出發(fā)。農忙時(shí)節，我也跟著(zhù)連軸轉，從一個(gè)田里到另一個(gè)地里，從一個(gè)大棚到另一個(gè)大棚，為他們解決技術(shù)難題?！?SPAN lang=EN-US>
為了做好推廣工作，趙新明甚至戒掉了幾十年喜歡的酒，任何場(chǎng)合滴酒不沾?！昂染茣?huì )誤事，有時(shí)候中午喝了酒，下午就下不了田；晚上喝多了，第二天也沒(méi)精神?！闭菓{借這股倔勁和韌性，他成了石原金牛公司業(yè)績(jì)最突出的業(yè)務(wù)人。2011年，他被任命為新成立的濟南石原金?；び邢薰究偨?jīng)理。在他的領(lǐng)導下，2013年“科佳”和“福氣多”在山東地區的的銷(xiāo)量分別是2006年的20倍和13倍，其中“福氣多”還被壽光市評為“菜農最信賴(lài)的十大農藥”之一，被中國蔬菜協(xié)會(huì )、《北方蔬菜報》評為“農民歡迎的農藥品牌”，成為山東市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品。
在農民眼里，趙新明是一個(gè)熱情的“老師”，在同事眼里，趙新明則是一個(gè)和藹可親的領(lǐng)導。
同事是這樣評價(jià)趙新明的：“他是一個(gè)非常熱愛(ài)生活的人，每天都笑呵呵的，與各個(gè)年齡段的同事都很聊得來(lái)?！痹跐瞎境闪⒑?，趙新明覺(jué)得肩上的擔子重了很多：“我年紀大了，要領(lǐng)導一群小年輕，就要保持跟他們一樣的節奏和步調，保持對生活的激情，才能理解他們的想法?！鄙钪?st1:RTX w:st='on'>趙新明也是個(gè)很“潮”的人，興趣廣泛，上網(wǎng)、健身、學(xué)書(shū)法，他一樣都不落下。熟悉趙新明的同事都知道，他酷愛(ài)寫(xiě)打油詩(shī)，遇到有感觸的事情會(huì )作一首打油詩(shī)抒發(fā)感情，靜下來(lái)時(shí)也會(huì )跟著(zhù)心情作一首。
趙新明說(shuō)，他現在的任務(wù)是做好山東市場(chǎng)，今年爭取實(shí)現3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標，到2017年爭取5000萬(wàn)元；另一方面是要把團隊帶好，幫助年輕人成長(cháng)起來(lái)，保證公司業(yè)務(wù)的持續健康發(fā)展。
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