??? 臥龍躬耕南陽(yáng)數載，才有了隆中一對、天下三分；徐霞客游歷九州五岳，才寫(xiě)出如此曠世游記；只有當過(guò)兵，才能成為元帥。寧波金泰惠多利農資連鎖有限公司就有這么一位從業(yè)務(wù)一線(xiàn)磨礪出來(lái)的總經(jīng)理——范永達。
??? 1983 年，范永達畢業(yè)于浙江省臺州供銷(xiāo)學(xué)校的農資班，開(kāi)始走上與農資打交道的生涯。2002 年，范永達進(jìn)入寧波金泰，成為一名化肥部業(yè)務(wù)員。當時(shí)寧波金泰初建成，領(lǐng)導和職工總共只有5 個(gè)人?；拾鍓K的購、銷(xiāo)、調、存業(yè)務(wù)全由他一個(gè)人包攬。每天從一大早忙到天黑，有時(shí)候甚至半夜還在安排第二天的業(yè)務(wù)。
??? 由于工作能力突出，2006 年2 月，公司領(lǐng)導安排范永達赴寧海力洋籌建寧?；荻嗬?。
??? 一輛舊皮卡車(chē)，一個(gè)人，一個(gè)公司，在人生地不熟的寧海，憑著(zhù)自己的一腔熱忱，年過(guò)四十的范永達開(kāi)始了人生中的創(chuàng )業(yè)生涯。當時(shí)的寧海農資市場(chǎng)基本上是由臺州幾家大型批發(fā)商控制，要在這樣的市場(chǎng)夾縫中找到立足和生存之地，其艱難可想而知。
??? 范永達認識到銷(xiāo)售量的擴大要依靠零售店的業(yè)務(wù)，他決定從零售商入手，挨家挨戶(hù)去各個(gè)零售店、種田大戶(hù)處聯(lián)系業(yè)務(wù)。初次上門(mén)不熟悉，他就先自我介紹，硬著(zhù)頭皮坐下來(lái)跟客戶(hù)拉家常，介紹公司情況，推薦公司產(chǎn)品。有時(shí)候，有些客戶(hù)會(huì )顯得不耐煩，但是范永達也不會(huì )輕言放棄，一次不行他就來(lái)兩次，兩次不行來(lái)三次，不但上班跑，下班以后繼續跑，混個(gè)臉熟，慢慢就能聊上了，再到后來(lái)變成朋友，變成公司的合作伙伴。在服務(wù)上，范永達也是力求完美，為了盡早把貨送到，他常常在前一天晚上就裝好一車(chē)貨，第二天凌晨?jì)扇c(diǎn)出發(fā)，中間就睡三四個(gè)小時(shí)。沒(méi)時(shí)間吃飯，路邊攤買(mǎi)個(gè)盒飯，到超市買(mǎi)包泡面就是一頓飯。
??? 在工作中，范永達也很注重方式方法，他會(huì )在送農資上門(mén)之際，通過(guò)與客戶(hù)拉家常，談農資經(jīng)營(yíng)，向客戶(hù)灌輸“網(wǎng)絡(luò )布控，合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)思路，慢慢改變當時(shí)農資市場(chǎng)上低價(jià)傾銷(xiāo)、零售商錢(qián)難賺的局面。業(yè)務(wù)慢慢打開(kāi)了，范永達在管理上也不放松，他堅信管理無(wú)小事。公司必須的辦公用品他都計算著(zhù)購入，里里外外、業(yè)務(wù)管理他都親力親為。
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范永達（左一）在寧波金泰坐堂接待農戶(hù)咨詢(xún)
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??? 通過(guò)兩年的努力，寧?；荻嗬麡I(yè)務(wù)穩定增長(cháng)，規模逐漸擴大，在寧海、象山兩縣拓展大客戶(hù)100 多家，建設連鎖加盟店30 多家，年銷(xiāo)售規模達到3000 萬(wàn)元。
??? 2011 年，范永達因工作需要調回寧波金泰配合協(xié)助總經(jīng)理工作，主管化肥板塊業(yè)務(wù)。針對當時(shí)各種不利的市場(chǎng)因素，他改變思路，另辟蹊徑，協(xié)同總經(jīng)理成立配方肥事業(yè)部，引進(jìn)湖北三寧、四川新都等優(yōu)質(zhì)資源。今年5 月，范永達被任命為寧波金泰總經(jīng)理，他的崗位一直在改變，但他的做事風(fēng)格一點(diǎn)也沒(méi)改變，依然是那個(gè)腳踏實(shí)地，任勞任怨的范永達，在他熟悉和熱愛(ài)的農資領(lǐng)域，繼續著(zhù)他的逐夢(mèng)之旅。
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