??? 近五年來(lái)，浙江愛(ài)普農業(yè)科技發(fā)展有限公司新型肥料銷(xiāo)售規模及經(jīng)營(yíng)效益均保持30-40%的增長(cháng)率，這個(gè)團隊也從成立時(shí)的4人發(fā)展成為30 人。作為該團隊最早的成員之一，現任浙江愛(ài)普農業(yè)科技公司華東大區經(jīng)理的謝源斌，已在推廣水溶肥的道路上走過(guò)了7個(gè)年頭，他和同事們把諾普豐水溶肥這個(gè)小品種肥料推向了大市場(chǎng)。
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???? 謝源斌來(lái)自山東煙臺，言談中透露著(zhù)山東人的質(zhì)樸豪爽，談到為什么來(lái)愛(ài)普推廣水溶肥，他說(shuō)或許源自骨子里的那份“不安分”。2007 年臨近大學(xué)畢業(yè), 他即便已經(jīng)通過(guò)了國家公務(wù)員的筆試，還是毅然放棄了面試的機會(huì )，而選擇來(lái)到浙農愛(ài)普。用他的話(huà)說(shuō)，一方面是杭州這個(gè)美麗的城市吸引了他，另一方面是浙農愛(ài)普領(lǐng)導給他描繪水溶肥的發(fā)展前景，讓學(xué)農的他對這一行滿(mǎn)懷希望，充滿(mǎn)憧憬。
??? 理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)卻很骨感。雖然在之前做過(guò)一定的市場(chǎng)分析，但在剛開(kāi)始推廣諾普豐這個(gè)高端肥料的時(shí)候，還是遇到了很多難題。諾普豐價(jià)格高，市場(chǎng)認知度低，怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商相信產(chǎn)品銷(xiāo)路好？讓農民相信使用效果好？一系列問(wèn)題擺在謝源斌和他的同事面前。他至今仍記得，那是2007 年的夏天，一年中最熱的時(shí)候，他和同事頭頂烈日，冒著(zhù)酷暑，地毯式走訪(fǎng)甬臺溫經(jīng)濟作物種植比較集中的區域，了解他們的農資需求，種植習慣，并最終把諾普豐水溶肥定位在高端經(jīng)濟作物上。
??? 之后，謝源斌和同事按照沉到基層，服務(wù)農民，通過(guò)試驗示范讓農民看到效果的方法，跑田頭、鉆大棚、進(jìn)果園，建立諾普豐水溶肥試驗示范基地。在浙江寧波的一個(gè)示范點(diǎn)，謝源斌他們從幼苗追肥開(kāi)始，指導農戶(hù)施用諾普豐水溶肥，進(jìn)行田間管理，記錄施肥觀(guān)測效果……那段時(shí)間，謝源斌三天兩頭就往農戶(hù)的瓜地里跑。眼看瓜苗長(cháng)了藤、開(kāi)了花、結了果，并且一天天大起來(lái)，他卻瘦了一圈。事實(shí)證明，示范地里出產(chǎn)的西瓜個(gè)頭均勻、瓜甜瓤紅，比周?chē)鞴蟽r(jià)格每斤多賣(mài)5毛錢(qián)。謝源斌和同事們就是這樣一個(gè)一個(gè)地搞示范，以浙江為起點(diǎn)，逐漸把諾普豐水溶肥試驗示范點(diǎn)擴展到了山東、福建、海南、廣東等地。
??? 隨著(zhù)一個(gè)個(gè)示范點(diǎn)的建立和銷(xiāo)售渠道的建設，諾普豐水溶肥的銷(xiāo)量也打開(kāi)了，2007 年愛(ài)普農業(yè)科技水溶肥銷(xiāo)量只有幾十噸，到了2008 年就達到200 噸，此后每年均以翻倍的速度增長(cháng)，銷(xiāo)量在全國同檔次產(chǎn)品中排名第一，銷(xiāo)售區域遍布國內除西藏外的所有省份，而謝源斌負責的區域銷(xiāo)量總是名列前茅。今年，諾普豐水溶肥還因環(huán)保高效，深受農戶(hù)好評而登上了央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》欄目。
??? 像諾普豐水溶肥這樣的高端產(chǎn)品需要細致的服務(wù)來(lái)推動(dòng)，要問(wèn)推廣過(guò)程苦不苦？苦！夏天的時(shí)候，外面將近四十度，謝源斌和同事還要鉆進(jìn)溫度六十多度的大棚里的，一進(jìn)去馬上就渾身濕透，一天起碼要鉆幾十個(gè)棚子；他們白天帶著(zhù)筆記本電腦蹲在田里，晚上還要召集農戶(hù)開(kāi)農民會(huì )；他們一年中有半年以上時(shí)間出差在外，吃的是路邊的快餐，住的是農民的平房……要問(wèn)推廣水溶肥感覺(jué)甜不甜？甜！冬天的壽光，由于地溫很低，導致黃瓜不長(cháng)根，謝源斌他們指導農戶(hù)施用諾普豐，一周之后，白色的毛細根已經(jīng)發(fā)出來(lái)了，農戶(hù)的夸贊讓謝源斌倍感欣慰；在上海崇明，瓜農對諾普豐產(chǎn)品什么時(shí)候用，怎么用講得頭頭是道，迫切地詢(xún)問(wèn)謝源斌還有什么新產(chǎn)品好推薦的，能授之以漁這是謝源斌最開(kāi)心的；一個(gè)區域市場(chǎng)，謝源斌對產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新調整，對價(jià)格體系進(jìn)行重新制定，對農技服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)提升，經(jīng)過(guò)他一番“折騰”，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)從11%到超過(guò)50%，這讓他找到工作的成就感……
??? 2013年，謝源斌的雙胞胎女兒降生了，而同一年愛(ài)普農業(yè)科技公司進(jìn)行大區制改革，他成為了華東大區經(jīng)理，負責長(cháng)三角、福建、安徽、湖北等區域業(yè)務(wù)。他工作更忙了，出差更多了。對于他潛心于工作，家里人雖然有時(shí)候也會(huì )有埋怨，但更多的是理解和支持。他老婆也是做業(yè)務(wù)的，但是碰到兩個(gè)人都要出差的時(shí)候，做出讓步的總是他老婆，這讓謝源斌心里多少有些愧疚。
對于未來(lái)，謝源斌說(shuō)工作上希望能把自己的經(jīng)驗分享給新同事，讓大家在產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣少走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)，讓理想盡快落地。而生活上，只是希望多抽出點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪陪家人。
?????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 胡大為）
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