在浙農愛(ài)普，營(yíng)銷(xiāo)中心是運作鉀肥業(yè)務(wù)的核心部門(mén)。這支成立于 2007年、擁有 16 名懷揣夢(mèng)想的員工的精干團隊經(jīng)營(yíng)著(zhù)齊全的氯化鉀品種，創(chuàng )造了年經(jīng)營(yíng)量超 50 萬(wàn)噸的業(yè)績(jì)，是愛(ài)普公司立于行業(yè)強手之林最重要的支柱力量之一。
通過(guò)多年努力，目前愛(ài)普營(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)形成了以邊貿鉀肥、加拿大鉀肥、以色列鉀肥產(chǎn)品線(xiàn)為主，外購外銷(xiāo)為輔的產(chǎn)品模式。在國產(chǎn)鉀肥的騰飛期，愛(ài)普公司及時(shí)抓住契機，與國內最大的鉀肥供應商鹽湖集團建立起區域合作關(guān)系，大大強化了國產(chǎn)青海鉀肥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力。隨著(zhù)公司上游資源的不斷豐富，營(yíng)銷(xiāo)中心積極調整銷(xiāo)售模式，從過(guò)去的“分散式銷(xiāo)售”發(fā)展到“核心客戶(hù)捆綁式銷(xiāo)售”。
近幾年，鉀肥市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)中心迅速調整銷(xiāo)售理念，積極順應市場(chǎng)格局變化，為客戶(hù)“一對一”提出解決方案，為謀求自身成本與社會(huì )成本的最低化推出“終端銷(xiāo)售”模式，讓市場(chǎng)重心下沉，向終端延伸。
營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)團隊具備較強的專(zhuān)業(yè)性和凝聚力，對上游供應環(huán)節及下游需求環(huán)節保持高度的市場(chǎng)敏感性，注重面向全國市場(chǎng)的行業(yè)信息收集分析，充分利用大宗商品的波段屬性進(jìn)行精準操作，保證銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)節奏始終領(lǐng)先同行。
常言道“十年磨一劍”，歷經(jīng) 10 年的摸爬滾打，營(yíng)銷(xiāo)中心的鉀肥團隊正在茁壯成長(cháng)，在市場(chǎng)的起伏中寵辱不驚，潛心摸索出一套獨特且高效的銷(xiāo)售制勝模式。
（浙農愛(ài)普 王苗全）
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