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2014 年，僅僅接觸鋼鐵貿易行業(yè)不到兩年的馬軍苗被聘任為浙江明日國貿有限公司總經(jīng)理。彼時(shí)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴重、行業(yè)洗牌殘酷，大量鋼廠(chǎng)和鋼貿商處于困境之中。

而馬軍苗卻在行業(yè)亂象之中看到了希望，他迅速理清了思路，潛心鉆研鋼貿行情，翻閱了大量的資料，虛心向行業(yè)先行者請教，逐漸對鋼貿行業(yè)的特性有了全面的了解并且深深地愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)?！按笞谏唐焚Q易的快節奏，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情讓我獲得了前所未有的成就感?！瘪R軍苗回憶起那段時(shí)光有些激動(dòng)，他確實(shí)對于市場(chǎng)信息有著(zhù)獨特的視角，能看到別人看不到的機會(huì )。

鋼材是典型的大宗商品，價(jià)格的敏感性和對風(fēng)險的考量都更為嚴苛?；谶@樣的認識，馬軍苗率領(lǐng)團隊敏銳地發(fā)現當時(shí)螺紋鋼市場(chǎng)上不符合市場(chǎng)邏輯的地方：當時(shí)杭州螺紋鋼市場(chǎng)主流的供貨商都是北方的鋼廠(chǎng)，而江蘇的鋼廠(chǎng)的供貨量要遠遠小于北方鋼廠(chǎng)。但是北方的鋼材由于在途時(shí)間長(cháng)，價(jià)格變動(dòng)更加敏感，江蘇的鋼材價(jià)格明顯更加穩定，在成本管控方面有著(zhù)更大的空間。馬軍苗率領(lǐng)團隊不斷與江蘇的鋼廠(chǎng)和鋼貿商建立良好的合作關(guān)系，逐漸從零散分銷(xiāo)走向戰略合作。經(jīng)過(guò)努力，明日國貿獲得了長(cháng)足的發(fā)展，2014 年明日國貿的鋼貿業(yè)務(wù)迅猛增長(cháng)了將近 250%，2015 年保持了 80%的穩步增長(cháng)，業(yè)績(jì)增長(cháng)在業(yè)內名列前茅。更重要的是，得益于內部精細化管理制度，公司在保持業(yè)績(jì)增長(cháng)的同時(shí)沒(méi)有發(fā)生一筆壞賬。

馬軍苗認為，經(jīng)營(yíng)者的區別就在于對行業(yè)的態(tài)度。經(jīng)營(yíng)者需要滿(mǎn)懷著(zhù)對行業(yè)的熱情，沖鋒在第一線(xiàn)，對公司、對員工、也對自己負責?，F在，不斷發(fā)展的明日國貿在鋼貿產(chǎn)業(yè)鏈上競爭優(yōu)勢逐漸增強。在馬軍苗的藍圖里，未來(lái)企業(yè)將不斷加快業(yè)務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，擁抱信息化，探索新的銷(xiāo)售模式，嚴控風(fēng)險，在廣闊的市場(chǎng)上打出自己的一方天地。而他自己，還將繼續做那個(gè)對行業(yè)充滿(mǎn)熱情的經(jīng)營(yíng)者。

（華都股份 魏長(cháng)春 仇揚偉）