方利平，杭州新光塑料有限公司農膜事業(yè)部銷(xiāo)售副經(jīng)理，她被評為所前鎮優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
10多年前，由于公司需要，方利平從一名機械工程師轉崗成為一名普通的農膜銷(xiāo)售員。在當時(shí)，方利平的丈夫極力反對她從事銷(xiāo)售這份工作，丈夫認為這是男人做的事，一個(gè)女人要想把銷(xiāo)售做成功，簡(jiǎn)直是天方夜譚。不服輸的她，憑著(zhù)一股子韌勁和對工作的熱情，硬是把不可能變成了可能。如今，方利平因為驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，連續多年穩坐公司銷(xiāo)售冠軍的寶座，不但被同事們稱(chēng)為“銷(xiāo)售女王”，也讓丈夫刮目相看。
千山萬(wàn)水農膜行，千言萬(wàn)語(yǔ)話(huà)農膜。做銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)是靠腿跑出來(lái)，沒(méi)有辛苦付出，哪來(lái)的‘笑傲江湖’，銷(xiāo)售路上的酸甜苦辣點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓方利平印象深刻。幾年前，方利平到云南出差，從昆明到楚雄的路上，中巴車(chē)在盤(pán)山公路上行駛，因為是雨季，隨時(shí)都有泥石流發(fā)生，整個(gè)行程方利平都惴惴不安，直到晚上10點(diǎn)到了目的地，她懸著(zhù)的心才放下來(lái)?！爱斈玫接唵蔚臅r(shí)候，之前所有的負面情緒都一掃而光了，更多的是滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感?！?/p>
農膜銷(xiāo)售在于勤，為宣傳新光農膜，方利平走遍千山萬(wàn)水，云南、重慶、泉州、福建、溫嶺等地區留下了她的足跡。出差福建時(shí)正值雨季，為了趕時(shí)間常常風(fēng)雨兼程，方利平甚至把鞋跑破了一雙；去泉州農膜基地時(shí)遇到高溫、風(fēng)吹日曬，方利平的臉曬得差點(diǎn)脫皮……就這樣，方利平走田頭串農家，訪(fǎng)農戶(hù)談農膜，做到了摸清農戶(hù)意愿、了解農膜需求意向，摸清農戶(hù)生產(chǎn)計劃、了解農膜種植品種，摸清農戶(hù)生產(chǎn)收成、了解農膜使用周期的“三摸清三了解”。多年奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)跑斷腿、磨破嘴，一切為了銷(xiāo)售，一切為了農膜，方利平的敬業(yè)精神也讓農戶(hù)們佩服稱(chēng)贊。
市場(chǎng)有域心無(wú)界，農膜銷(xiāo)售不停步。面對日趨激烈的競爭，銷(xiāo)售人員必須迎難而上、鍥而不舍、力爭上游，不斷嘗試新方法、積極開(kāi)拓新的渠道，為此，方利平采用了“精耕細作點(diǎn)線(xiàn)面結合”的農膜銷(xiāo)售策略。走田頭訪(fǎng)農戶(hù)是落實(shí)到點(diǎn)，管理好、控制住核心經(jīng)銷(xiāo)商就是抓住銷(xiāo)售的“線(xiàn)”。農膜淡季時(shí)，方利平在福建召開(kāi)核心分銷(xiāo)商會(huì )議，對旺季銷(xiāo)量的突破起到了至關(guān)重要的作用；方利平組織了金華、建德等地區的草莓膜經(jīng)銷(xiāo)商推廣會(huì )，確保公司旺季多功能訂單達到500噸；她還多次去臺州溫嶺開(kāi)葡萄膜經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )、推廣會(huì )，跟經(jīng)銷(xiāo)商們談市場(chǎng)合作、經(jīng)銷(xiāo)策略，順利與葡萄經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了1000多噸的葡萄膜合同，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)40%……每年，方利平都會(huì )參加各地協(xié)會(huì )組織的農膜會(huì )議，與全國各地的用戶(hù)交流，宣傳推廣“星光”牌農膜，并在交流期間建立微信群，在群里談星光牌農膜的優(yōu)勢、進(jìn)行新品發(fā)布。就這樣，她落實(shí)了農膜銷(xiāo)售的點(diǎn)、線(xiàn)、面，編織出了新光公司的農膜銷(xiāo)售網(wǎng)。
咬定目標不言棄，虎口奪單百戰不殆。一直以來(lái)，方利平非?？春棉r業(yè)發(fā)展勢頭保持上升趨勢的浦江地區，浦江地區的葡萄種植戶(hù)也對“星光”牌葡萄膜反響較好。然而，新光公司的競爭對手一直以低端產(chǎn)品和價(jià)位參與浦江地區的市場(chǎng)競爭。當時(shí)，競爭對手突然主推一款葡萄膜新品，據說(shuō)是采用進(jìn)口原材料配方、透明度高、使用壽命可達2年，當地農技人員馬上就要開(kāi)始訂購這款外地膜。市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，要與競爭對手過(guò)招，尋找對手的薄弱環(huán)節進(jìn)行進(jìn)攻才能決勝。方利平知道這個(gè)消息后，連夜趕赴浦江，與當地葡萄膜協(xié)會(huì )聯(lián)手，以“星光”牌加強型葡萄膜實(shí)際使用壽命可達2年的實(shí)例說(shuō)服當地農技人員，并召開(kāi)農戶(hù)懇談會(huì )，通過(guò)“星光”牌葡萄膜質(zhì)量、價(jià)位、使用壽命、經(jīng)濟效益等綜合實(shí)力說(shuō)服農民堅持訂購星光牌葡萄膜。短兵相接勇者勝，這一次，浦江地區的“星光”牌葡萄膜銷(xiāo)量達200噸，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也翻了一倍。
乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。方利平說(shuō)：“我是一名銷(xiāo)售員，更是一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)時(shí)不忘要在為農服務(wù)的工作中代表企業(yè)發(fā)揮先鋒模范的作用?！币恢币詠?lái)，方利平緊盯國家扶貧政策，并在公司領(lǐng)導的支持下積極參加貴州畢節國家級扶貧項目的招標，憑借新光農膜良好的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力，在恒大集團結對幫扶畢節大方多功能棚膜招標中一舉中標。當一噸噸“星光”牌多功能棚膜發(fā)往貴州扶貧市畢節大方，農戶(hù)反映使用新光農膜后蔬菜長(cháng)勢良好時(shí)，方利平和同事們的心里樂(lè )開(kāi)了花。最近，方利平又和外貿部同事共同努力，成功將100余噸“星光”牌多功能農膜出口東南亞?！白鳛橐幻h齡15年的老黨員，我想用業(yè)績(jì)向祖國母親獻禮?！狈嚼叫χ?zhù)說(shuō)。
?（明日控股?周紅）
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