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嘉興海鹽，浙江最早的建制縣之一，素以農業(yè)為富民養生之本，被譽(yù)為“絲綢之府、魚(yú)米之鄉”?；荻嗬聦俸｛}經(jīng)營(yíng)部就設立在這個(gè)水陸參半的浙北小縣。

一大早，就有農戶(hù)騎著(zhù)小三輪來(lái)到海鹽經(jīng)營(yíng)部門(mén)店買(mǎi)了5袋復合肥，現任海鹽經(jīng)營(yíng)部負責人陸旭東動(dòng)作熟練地幫他搬上車(chē)，轉頭又忙活了起來(lái)。這樣的情景，在惠多利下屬經(jīng)營(yíng)部日常中早已司空見(jiàn)慣。陸旭東說(shuō)，“現在農資是真不好干，要是沒(méi)有點(diǎn)情懷，沒(méi)有點(diǎn)熱愛(ài)，甚至沒(méi)有點(diǎn)吃苦的準備，根本不可能干好這活兒?！痹谒膸ьI(lǐng)下，這個(gè)成立于2014年僅有3名員工的經(jīng)營(yíng)部近年來(lái)銷(xiāo)售規模和經(jīng)營(yíng)效益開(kāi)始逐步好轉，尤其是在今年異常困難的農資市場(chǎng)形勢下，1-9月銷(xiāo)售化肥同比增長(cháng)9.71%，經(jīng)營(yíng)效益同比增長(cháng)48%。

近年來(lái)海鹽農業(yè)播種面積有所下滑，但種植結構更加優(yōu)化，種植大戶(hù)大量涌現，這對農資企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰又是機遇。為降低成本、增加效益，海鹽經(jīng)營(yíng)部在尿素經(jīng)營(yíng)上堅持勤進(jìn)快銷(xiāo)，積極聯(lián)系協(xié)調客戶(hù)需求，盡力爭取廠(chǎng)家貨車(chē)直發(fā)零售店和農戶(hù)，節省短駁與進(jìn)出倉費用；在復合肥業(yè)務(wù)上積極落實(shí)惠多利“三會(huì )一促”要求，加大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、農民會(huì )、示范觀(guān)摩會(huì )和門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)力度，采取用肥前知識技術(shù)培訓、用肥中試驗示范觀(guān)摩、用肥后總結促銷(xiāo)推廣相結合的方式銷(xiāo)售。面對越來(lái)越多的政府肥料招標項目，海鹽經(jīng)營(yíng)部主動(dòng)參與投標工作，前9月累計中標近1000噸，進(jìn)一步提升了經(jīng)營(yíng)部形象。

（惠多利 范建政）