2017年6月，一名小伙子背著(zhù)包走進(jìn)了位于浙江臺州的石原金牛銷(xiāo)售點(diǎn)，開(kāi)啟了他的職業(yè)生涯。經(jīng)過(guò)兩年多的歷練，他已成為石原金牛浙南片區的核心骨干。他就是石原金牛浙南銷(xiāo)售區域代表——陳琪。
2016年，接受了浙農陽(yáng)光助學(xué)獎學(xué)金的陳琪第一次了解到了浙農集團。畢業(yè)后，農學(xué)專(zhuān)業(yè)的他進(jìn)入石原金牛工作，正式踏入農資行業(yè)。
回憶起自己主導的第一場(chǎng)關(guān)于草莓苗期病蟲(chóng)害防治技術(shù)及產(chǎn)品介紹的農民會(huì )時(shí)，他還是記憶猶新?！暗谝淮紊吓_很忐忑，擔心別人質(zhì)疑，講課的時(shí)候也基本都是按照ppt上內容來(lái)讀，介紹完產(chǎn)品，下面也沒(méi)有什么太大的反饋，農民聽(tīng)得不認真，講話(huà)的人也比較多?！睘榱诉@第一場(chǎng)農民會(huì )，陳琪整整準備了一天，反應卻不如預期。但他沒(méi)有氣餒，認真思考，總結原因。在后來(lái)的農民會(huì )中，他更加關(guān)注現場(chǎng)農戶(hù)的神態(tài)，及時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)溝通互動(dòng)，并在講解的過(guò)程中穿插日常工作中的事例，漸漸引起了農戶(hù)的興趣，一場(chǎng)場(chǎng)農民會(huì )逾見(jiàn)成效。
陳琪認為獲得客戶(hù)信任首先是建立在生意上，公司的產(chǎn)品給他們帶來(lái)利潤，銷(xiāo)售員的推廣服務(wù)讓他們覺(jué)得靠譜，每一次生意達成都是積累感覺(jué)的過(guò)程。建立了信任，就可以通過(guò)口碑去拓展市場(chǎng)，陳琪的很多客戶(hù)都是通過(guò)老客戶(hù)介紹對接上的。從2017年入職到現在，陳琪累計完成銷(xiāo)售額500多萬(wàn)元，2019年的銷(xiāo)售任務(wù)也將提前完成。石原金牛浙南片區的銷(xiāo)售情況，也因為一位位像陳琪這樣的“熱血青年”的努力變得越來(lái)越好。
今年，從學(xué)徒成為師傅的他，在帶領(lǐng)農資班學(xué)生時(shí)，用亦師亦友的態(tài)度對待新人，毫無(wú)保留地將自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗傳授給學(xué)生。他說(shuō)，農藥銷(xiāo)售是個(gè)溫故知新不斷拓展的過(guò)程，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案，從新人到老師，他也和公司在一起成長(cháng)。
（浙農股份 林楚依）
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