“身穿大短褲、斜挎大背包、能說(shuō)會(huì )道、侃侃而談?！边@是以前農資業(yè)務(wù)員在我腦海里留下的的印象，在識農、學(xué)農后，我才發(fā)現原來(lái)做農資是一件很有意思的事情。從在學(xué)校上課接觸到有關(guān)農資的專(zhuān)業(yè)課程，到現在正式轉變成社會(huì )人，我其實(shí)還是經(jīng)歷了一個(gè)較大的跨度。對我來(lái)說(shuō)，農資營(yíng)銷(xiāo)崗也有著(zhù)獨特的魅力。
學(xué)農，農資就是涉及農業(yè)時(shí)物資，例如肥料、農藥、農膜等，而銷(xiāo)售就是一個(gè)發(fā)現需求和滿(mǎn)足需求的一個(gè)過(guò)程，農資營(yíng)銷(xiāo)就是將“農資商品”以營(yíng)銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。作為農資營(yíng)銷(xiāo)崗組成部分，農資知識和營(yíng)銷(xiāo)技能缺一不可，農資知識需要理論加實(shí)際一起完成，一方面是學(xué)校內學(xué)習的有關(guān)農資的知識，另一方面就是在田間地頭時(shí)候的實(shí)踐，農民永遠是教種植最好的老師；營(yíng)銷(xiāo)技能說(shuō)大也大，說(shuō)下也小，需要的是一種屬于自己的處事、與客戶(hù)交流的模式，可能侃侃而談的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售做的不錯，也不一定話(huà)少的業(yè)務(wù)員就不行，每個(gè)人都擁有著(zhù)屬于自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技能，在前期沒(méi)有一個(gè)屬于自己極度認可的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，可以向前輩們學(xué)習他們的話(huà)術(shù)，說(shuō)話(huà)技巧。
愛(ài)農，做一行愛(ài)一行，我來(lái)自農村，所以我覺(jué)得農活呀、下地呀，甚至是搬肥料、扛鋤頭都是司空見(jiàn)慣的事情，做農資，一定要能夠習慣農資的樸素環(huán)境、習慣。愛(ài)農要愛(ài)農資本身，要愛(ài)銷(xiāo)售本身。國家倡導鄉村振興，倡導“三農”服務(wù)，做農資的時(shí)候，我覺(jué)得最幸福的事情就是看到農戶(hù)用我們銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品種出果實(shí)、賺到錢(qián)的時(shí)候，這讓我覺(jué)得我做的事情是一件有意義的事情。愛(ài)農，不僅愛(ài)的是農業(yè)本身，更是愛(ài)這份有意義的工作。??????????
為農，從事農資工作，為了提高農戶(hù)們的種植技術(shù)，也是我們農資營(yíng)銷(xiāo)人為農服務(wù)的表現。一個(gè)作物從開(kāi)始到成熟，會(huì )經(jīng)歷很多的階段，在這些階段種農戶(hù)們或許不夠精細、不夠專(zhuān)業(yè)，作為農資營(yíng)銷(xiāo)人員，可以給他們提供作物全程營(yíng)養方案，給他們推廣一些作物上病蟲(chóng)害防治的產(chǎn)品，這也是農資營(yíng)銷(xiāo)人員存在的價(jià)值。
在這兩個(gè)月中，我在鹽城市場(chǎng)的工作主要包含了市場(chǎng)走訪(fǎng)客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)銷(xiāo)售、示范地追蹤等。以作物為導向，以農戶(hù)為中心。鹽城的重點(diǎn)作物是西瓜，鹽城西瓜一個(gè)是以臺州人為主的瓜頭渠道，另一個(gè)是鹽城本地客戶(hù)。由于主觀(guān)條件的影響，鹽城區域有大中農場(chǎng)、華豐農場(chǎng)、新洋農場(chǎng)、臨海農場(chǎng)、海豐農場(chǎng)等，而我們的客戶(hù)也就是能夠滲透進(jìn)這些農場(chǎng)的大零售。苗樂(lè )15-15-15在西瓜渠道中已經(jīng)是通貨，但隨著(zhù)農戶(hù)們滴灌要求增加、水溶肥需求變高，我們在當地挑選了幾個(gè)有著(zhù)潛力的零售商來(lái)進(jìn)行特肥銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)售的瑞佳13-4-25、康晶以及今年剛剛出品的瑞佳15-15-15，新產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的確存在著(zhù)一定的難度，門(mén)店裝飾產(chǎn)品素材、線(xiàn)上線(xiàn)下結合開(kāi)展農民會(huì )、跟蹤走訪(fǎng)使用過(guò)的農戶(hù)，現在做農資，不能整天靠著(zhù)想去比價(jià)格，更多需要的還是拼服務(wù)、拼技術(shù)。
在農資銷(xiāo)售的過(guò)程中，前期知識的鋪墊很重要，在客戶(hù)站店銷(xiāo)售中累積的經(jīng)驗也很重要。做肥料不能僅限于肥料知識，在作物生長(cháng)時(shí)期發(fā)生的一些基礎病害也應該掌握，例如西瓜中常見(jiàn)的青蟲(chóng)咬、薊馬、蚜蟲(chóng)等，都是基礎病害，多到農戶(hù)田中走走就可以學(xué)習到。一些農藥知識也需要經(jīng)常去學(xué)習，比如葉面肥，其實(shí)更貼近農藥層面，學(xué)習這些知識能讓自己更加殷實(shí)，也能讓農戶(hù)覺(jué)得我們更加專(zhuān)業(yè)，同時(shí)跟一些零售用戶(hù)也會(huì )更有談資。
在市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中，與其他公司的業(yè)務(wù)員的相處也是極其有意義的一件事，農資圈說(shuō)大也大，說(shuō)小也小，可能你的客戶(hù)剛好需要那么一種農藥或者一種肥料，偏偏你有朋友有資源、有渠道，你向客戶(hù)推薦，客戶(hù)也會(huì )感激你，這不僅能更好地促進(jìn)客情關(guān)系，朋友也會(huì )為你介紹的生意而感謝你。一個(gè)人在同行中的行業(yè)形象往往就是這么樹(shù)立起來(lái)的。
在維持業(yè)務(wù)的同時(shí)，也需要進(jìn)行品牌的宣傳，例如開(kāi)展農民會(huì )、田間觀(guān)摩會(huì )、線(xiàn)上直播等等，隨著(zhù)新媒體的不斷發(fā)展，零售店農戶(hù)也都開(kāi)始會(huì )朋友圈看到公眾號發(fā)布的推廣文案。讓農戶(hù)們自我反饋使用效果，記錄成素材，向周邊鄰居擴散產(chǎn)品的傳播度，讓他們自覺(jué)影響周邊人，這都是切切實(shí)實(shí)的宣傳。
與客戶(hù)如何成為朋友，或者說(shuō)如何保持好一個(gè)較好的客情關(guān)系，這是一件有難度的事情。一方面作為農資職場(chǎng)新人，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得我們太嫩，另一方面也會(huì )存在著(zhù)對市場(chǎng)信息的了解較少的情況。在農資銷(xiāo)售這個(gè)崗位上，將自己所銷(xiāo)售的品牌產(chǎn)品以及自己推廣出去，首先讓我們的客戶(hù)認可我們的品牌、認可我們的產(chǎn)品，再讓自己能夠被客戶(hù)所認可，才是工作做得到位、營(yíng)銷(xiāo)做得到位。這需要我們形成屬于自己獨特的風(fēng)格，一旦有自己的風(fēng)格后，堅持下去再慢慢影響到渠道客戶(hù)、甚至是農戶(hù)，讓他們打心眼里覺(jué)得我們就是靠譜，就是對的。
學(xué)農要愛(ài)農，學(xué)農要為農。作為農資新人，我有著(zhù)一顆炙熱的心，我相信農資會(huì )是我熱愛(ài)的工作，也相信自己可以逐漸學(xué)好農、有能力為農。
（惠多利?葛驚）
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