在加入惠多利歐化部將滿(mǎn)一年之際，通過(guò)不斷地學(xué)習和磨合，我對農資行業(yè)及公司有了更深的認識?！按悍N一粒粟，秋收萬(wàn)顆子?！痹谥暗墓ぷ髦?，我總覺(jué)得農業(yè)是一件很容易的事情，但當我與現代農業(yè)深度接觸后，我發(fā)現農業(yè)生產(chǎn)和農資銷(xiāo)售并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，而是充滿(mǎn)了機遇和挑戰。
????在這一年的工作中，我發(fā)現做農資銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習和改進(jìn)的過(guò)程。時(shí)代在進(jìn)步和發(fā)展，其實(shí)傳統的農業(yè)領(lǐng)域也在悄無(wú)聲息地發(fā)生著(zhù)變化。從一開(kāi)始的人工施肥打藥到植保機的應用，再到現在的無(wú)人機，工作效率是直線(xiàn)上升，一架無(wú)人機能夠抵得上幾個(gè)甚至十幾個(gè)人工，這是傳統農業(yè)向現代化農業(yè)發(fā)展的趨勢，也拉近了我們和發(fā)達國家的差距。
????現在我們可以深刻地感覺(jué)到，我們年輕人從事農業(yè)生產(chǎn)的越來(lái)越少，但是地還是要有人種，所以大的承包戶(hù)占據了主流，優(yōu)勢也就顯而易見(jiàn)了。第一，土地相對集中，不再是分散的散戶(hù)種植，這樣就為機械化操作提供了便利。第二，管理成本降低，種植戶(hù)不再需要東奔西跑，便于管理，有的甚至直接發(fā)展到云端操作，不用下地就能實(shí)時(shí)掌握農田的情況。第三，能夠盡快做出應急措施，當地的植保站發(fā)出病蟲(chóng)害預報，由于土地集中，種植戶(hù)能在第一時(shí)間做出反應。所以，隨著(zhù)種植結構和市場(chǎng)的變化，作為農資銷(xiāo)售的我們，銷(xiāo)售方式也要做出相應的變化。
????在以前，農資銷(xiāo)售模式就是傳統的“一買(mǎi)一賣(mài)”，產(chǎn)品用法、價(jià)格和客戶(hù)一溝通，客戶(hù)一拿貨，生意就成了。但如今，不管是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，如果銷(xiāo)售模式一成不變，就將會(huì )被慢慢地淘汰。大戶(hù)需要的量比散戶(hù)大得多，對產(chǎn)品的要求也更加嚴格。他們需要最合理的方案和最科學(xué)的管理方式，才能方便他們大面積使用，產(chǎn)品拼價(jià)格的方式正在逐漸減少，高效、方便的產(chǎn)品優(yōu)勢正在慢慢顯現。就比如我們歐化的恩泰克、優(yōu)墾產(chǎn)品，用量少、效果好。這說(shuō)小了是省人工省成本，增加收入，說(shuō)大了就是為環(huán)境做出貢獻。
????農業(yè)現代化改變的不僅僅是銷(xiāo)售模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道也在發(fā)生著(zhù)變化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是廠(chǎng)家到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，再到零售商，最后才到農戶(hù)手里，這種模式對于散戶(hù)是可以實(shí)行的，但是對于大戶(hù)并不適用。第一，現在大戶(hù)都有成本核算意識，中間隔了這么幾手，大戶(hù)成本肯定接受不了。第二，大戶(hù)的風(fēng)險意識增加，一些小店的產(chǎn)品也不敢去拿，他們直接對接經(jīng)銷(xiāo)商的機會(huì )也大大提升，所以市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商直供大戶(hù)和大零售也在慢慢崛起，我們的農資人的工作方式也需要做出改變。
????正如“地頭戰”王標老師說(shuō)的，現在的農業(yè)，離農田越近，那么你就離競爭越遠。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，我們業(yè)務(wù)員也要時(shí)刻保持危機意識。因為現在的市場(chǎng)要求我們的工作方式要有變革，工作場(chǎng)所不再是經(jīng)銷(xiāo)商的辦公室和飯店，而是要下到農田里去。溝通的對象也不單單是客戶(hù)，更多的應該是農戶(hù)，只有這樣才能掌握第一手情報，才能知己知彼，做出最好的應對。這就不僅要對自己所從事的產(chǎn)品需要了解，對其他方面也要有一定的了解。像我們雖然是肥料的銷(xiāo)售，在我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候很有可能客戶(hù)遇到一個(gè)病蟲(chóng)害問(wèn)題，如果我們能夠給他解決，他就會(huì )覺(jué)得你值得信賴(lài)，你們公司也是值得信賴(lài)的。同理，在農戶(hù)處，遇到稀奇古怪的問(wèn)題更多，一旦你給他解決了問(wèn)題，那么他相信的不再是你給他推薦的產(chǎn)品，而是你這個(gè)人，這就是我們將來(lái)要變成的新農資人。
????目前，國家對于農業(yè)的支持力度越來(lái)越大，農業(yè)也正在從傳統農業(yè)向現代化農業(yè)轉變。作為新農資人，通過(guò)提升自己服務(wù)能力，讓更多的農戶(hù)知道并使用我們產(chǎn)品，幫助農民增產(chǎn)增收，這是我從事這份工作最大的意義。作為農資行業(yè)的一員，我一定會(huì )懷著(zhù)一顆熱愛(ài)農業(yè)的心，在工作中不斷學(xué)習、不斷完善自己，盡快讓農戶(hù)、客戶(hù)認可我，認可我們的產(chǎn)品，為部門(mén)為公司發(fā)展添磚加瓦。
（惠多利?施天宇）
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