短暫的春節假期結束了。在假期中，我通過(guò)學(xué)習導師們的論道文章，關(guān)注新經(jīng)銷(xiāo)、新零售、農業(yè)信息政策等信息，閱讀營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)書(shū)籍等，進(jìn)一步提升了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力、改進(jìn)了工作學(xué)習方案，讓自己思想也不斷成熟起來(lái)，也得出了以下幾點(diǎn)感悟。
????一、學(xué)習前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗，農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程。
????銷(xiāo)售本身的意思是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。通過(guò)對導師們“竄貨問(wèn)題的調查與處理”、“客戶(hù)開(kāi)發(fā)你準備好了嗎”、“淺談高端差異化復合肥的操作思路”、“復合肥行情分析研判基礎”這幾篇文章的研讀，突然覺(jué)得銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)那么難，相反是一個(gè)很有趣的過(guò)程。
????你看到一家農資店，走進(jìn)店里，說(shuō)：“我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！笨蛻?hù)給了你一個(gè)白眼，沒(méi)有理你。這是客戶(hù)的首次反饋。
????你看到一家農資店，走進(jìn)店里，說(shuō)：“我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！笨蛻?hù)的一個(gè)朋友在你的授意下對他說(shuō)：“他這個(gè)肥料不錯的，西瓜圈很有名氣的，至少你應該考慮一下?！边@是推薦式營(yíng)銷(xiāo)。
????你看到一家農資店，走到店門(mén)口，說(shuō)：“我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！边@時(shí)，客戶(hù)友善地把他剛接的競爭肥料品牌業(yè)務(wù)員介紹給了你。這是市場(chǎng)調查缺失。
????你看到一家農資店，走進(jìn)店里，給客戶(hù)殷勤地遞了支煙；客戶(hù)店內生意忙碌，你幫他搬了一下肥料；事后，多次聯(lián)系，你展現了自己的個(gè)人魅力及能力；某次，你說(shuō)：“順便說(shuō)一下，我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！背晒?。這是客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
????你看到一家農資店，走到店門(mén)口說(shuō)：“我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！笨蛻?hù)正在猶豫，另一個(gè)競爭的家伙突然搶在了你的前頭，說(shuō)：“他的貨，我有更便宜的價(jià)格?！边@是市場(chǎng)競爭。
????你看到一家農資店，走到店門(mén)口說(shuō)：“我有好肥料，賣(mài)我的肥料吧?！边@個(gè)客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也有嗎？你答應我這里只給我一個(gè)人賣(mài)的?！蹦阌秩サ搅硪粋€(gè)客戶(hù)，經(jīng)產(chǎn)品二維碼跟蹤調查，不是你的貨。這是市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。
????農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，有了客戶(hù)才能銷(xiāo)售，需要初心與使命，需要專(zhuān)業(yè)和自信，需要傳承和發(fā)展；銷(xiāo)售需要不斷發(fā)展更新，除了常規大肥外，特肥差異化產(chǎn)品也是必不可少，銷(xiāo)售差異化產(chǎn)品更能體現我們的價(jià)值；銷(xiāo)售存在竄貨問(wèn)題，任何一個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售到一定影響力后，總有竄貨行為的出現，釜底抽薪、化敵為友、鞠身入局，及時(shí)處理好竄貨，才能給客戶(hù)信心，給我們信心；銷(xiāo)售也需要對復合肥大行情有一個(gè)敏銳度，統籌兼顧才是長(cháng)遠之路。
????二、了解關(guān)注農業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)內容，農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
????今年發(fā)布的一號文件，明確了加快農業(yè)農村現代化，讓廣大農民過(guò)上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標。文件指出，民族要復興，鄉村必振興，堅持把解決好“三農”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重。
????其中讓我印象最深刻的還是“推進(jìn)農業(yè)綠色發(fā)展，持續推進(jìn)化肥農藥減量增效”這一點(diǎn)，現在的農戶(hù)已經(jīng)不再是傳統種植戶(hù)，其實(shí)從用肥這一塊已經(jīng)明顯可以感覺(jué)出來(lái)，現在的農戶(hù)會(huì )減少復合肥的使用，高品質(zhì)復合肥減量使用可以達到同等甚至更加優(yōu)越的種植肥力，農藥也更加注重殘留問(wèn)題，農戶(hù)們也更加關(guān)注土壤可持續發(fā)展。
????其實(shí)我一直覺(jué)得農業(yè)是極其有意義的行業(yè)，我們作為農資業(yè)務(wù)人員，不僅僅在傳播一個(gè)好的產(chǎn)品，也在不斷帶動(dòng)農戶(hù)們種植水平的提升。今年“三農”政策的發(fā)布對我們又是一個(gè)契機，無(wú)論是大田還是經(jīng)作，品質(zhì)高了、產(chǎn)量高了，農戶(hù)們也更開(kāi)心。
????農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，時(shí)刻關(guān)注農業(yè)政策不僅對工作有一定幫助，關(guān)注一些農村信息網(wǎng)站，也可以查看作物分布，尋找重點(diǎn)作物對我們銷(xiāo)售也有很大的導向作用；假期內我也同樣關(guān)注了新零售、新經(jīng)銷(xiāo)、農資網(wǎng)、中國肥料行情信息等，例如尿素、二胺這些產(chǎn)品漲價(jià)，必定會(huì )對復合肥有所影響，有對市場(chǎng)的敏銳度，才能進(jìn)行更好的銷(xiāo)售。
????三、定位不是對產(chǎn)品的事，是對客戶(hù)要做的事，農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有趣的過(guò)程。
????假期內偶然讀了《定位》這本書(shū)，聯(lián)系到我們在經(jīng)營(yíng)的葉面肥系列產(chǎn)品我深有感觸，寶潔海飛絲來(lái)洗頭發(fā)、高露潔來(lái)做牙膏，要是用了海飛絲這個(gè)名字做牙膏，想必現在也不會(huì )有現在的品牌價(jià)值，我們目前銷(xiāo)售的葉面肥也是如此?！叭~面保、果不裂、慧根等等”術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，產(chǎn)品也有專(zhuān)攻。
????農資營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有趣的過(guò)程，不僅僅要把產(chǎn)品賣(mài)出去，還要把市場(chǎng)操作維護好，還要能夠長(cháng)久的發(fā)展下去，愈來(lái)愈好，優(yōu)化產(chǎn)品結構；推廣方式方式由傳統的田間地頭也開(kāi)始轉向線(xiàn)上平臺開(kāi)展新型方式，農資營(yíng)銷(xiāo)形式越來(lái)越豐富化。
????假期生活已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)我會(huì )專(zhuān)注工作，形成規范的業(yè)務(wù)循環(huán)體系：一是加強與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，二是對客戶(hù)的情況做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，增強客戶(hù)黏性，為后期與客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展架起橋梁。查找業(yè)務(wù)弱項，不斷加強自身學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)素養，做一名合格的農資營(yíng)銷(xiāo)人。
（惠多利?葛驚）
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