本次為期三天的直播學(xué)習于我而言，最吸引我的還是第一講《危機下的機會(huì )》和第三講《新業(yè)務(wù)的發(fā)展》。因為這兩個(gè)內容讓我感同身受。接下來(lái)講講我的學(xué)習感受：
一、學(xué)習到了很多新名詞和金句
1、學(xué)到很多新的名詞。比如生態(tài)位、敏態(tài)組織、BLM工具。根據生態(tài)位，在業(yè)務(wù)尋求機會(huì )和開(kāi)拓中，關(guān)注行業(yè)生態(tài)圈，避免同質(zhì)化競爭。敏態(tài)組織，對應穩態(tài)組織，就是組織要善于變革，根據戰略和外部環(huán)境變化，適時(shí)調整組織結構。BLM工具，我去查了一下，具體的內容，翻譯過(guò)來(lái)叫業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，該模型有效拉通戰略到執行，執行結果又反饋到下一期的戰略定義，實(shí)現閉環(huán)管理。 ?
2、學(xué)到了很多金句，印象深刻。（1）華為：企業(yè)的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)都是活下去。（2） 凡是能力造成的錯誤，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責任心的錯誤是不可原諒的。（3）戰略成功=戰略制定 x 戰略執行。（4）賞罰分明--傳統都是認為是對的。但針對挑戰性的事情，難干的事情，容易出錯的，賞罰分明就是錯的，難干的事情誰(shuí)愿意去干？（5）激勵要有想象空間。（6）執行力是將目標變成結果的能力。
二、結合業(yè)務(wù)實(shí)際，淺談相關(guān)內容
1、關(guān)于危機的認識。今年，我明顯感受到業(yè)務(wù)的難做，賺錢(qián)難度之大。受疫情影響，下游需求受到影響；受管控措施影響，物流和進(jìn)出口業(yè)務(wù)憑空增加了很多成本；受?chē)H形勢影響，對于原料的價(jià)格影響以及對于研究體系的影響，不確定性明顯增加；之前資源為王時(shí)代貌似到了夕陽(yáng)西下的時(shí)候，渠道資源的倒掛虧損，得靠交易去彌補。7月份起實(shí)行的印花稅法，又將增加非常大的一項成本。這一切，都無(wú)不在表達一個(gè)詞：危機。但是，我在課程中，聽(tīng)到了這句話(huà)：在華為，生意好的時(shí)候，強調居安思危；生意不好的時(shí)候，是打氣，鼓舞士氣。所以，就算今年我們說(shuō)的很多的一句話(huà)是：活下去，我們也不要因此就怨天尤人，垂頭喪氣，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)，都有正常的波動(dòng)，我們要做能穿越迷霧和周期的企業(yè)，因此需要練就金剛不壞之軀，我們難，別人也難，所謂打鐵還需自身硬，我們要做的，是強化自己的能力，并且用火眼金睛，尋找機會(huì )，長(cháng)遠布局。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于危機下的“機”。對照我們自己，我們的機會(huì )在哪里，未來(lái)應該朝著(zhù)哪個(gè)方向才是主航道。其實(shí)公司的戰略已經(jīng)指明了方向。新品種肯定是我們要繼續優(yōu)生優(yōu)育的，一定也是未來(lái)的利潤增長(cháng)點(diǎn)。國際化也必須是要堅定要走的方向，特別是PP和PVC，國內產(chǎn)能過(guò)剩，出口是必然的，還能為國家外匯儲備做出貢獻。那我們現有的國內業(yè)務(wù)呢，我們還能做些什么呢？最近經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做服務(wù)，一流的企業(yè)做體驗。在現在市場(chǎng)越來(lái)越內卷，越來(lái)越透明的環(huán)境下，我們的優(yōu)勢在哪里？我想了想，一是我們的貨源?？蛻?hù)向我們采購，不用擔心我們無(wú)法交貨，我們有不僅有貨源保障，還有高效的物流保障；其次是我們可以提供各類(lèi)服務(wù)：資金服務(wù)（基于賒賬的供應鏈金融、信用賒賬、中信保業(yè)務(wù)）、信息服務(wù)（對行業(yè)、對后續行情的分析）、信息化服務(wù)（我們作為信息化走在前端的行業(yè)龍頭企業(yè)，未來(lái)可以深挖一下，據我所知米斗也有這方面的布局）、周邊服務(wù)（例如現在做的很多的點(diǎn)價(jià)、后點(diǎn)價(jià)等為客戶(hù)鎖定成本的服務(wù)）。近期也和領(lǐng)導走訪(fǎng)了前程石化，在和他們液化負責人交流的過(guò)程中，就談到他們本身的合約就是虧錢(qián)的，他們就是靠感知信息和做好服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。其實(shí)我們在為客戶(hù)提供良好服務(wù)的同時(shí)，客戶(hù)本身就得到了很好的體驗。所以我們可以繼續在做好以上服務(wù)深耕一下。
2、關(guān)于新業(yè)務(wù)：因為我們PP公司正好一直在開(kāi)拓新品種，從2018年起，就布局新品種，并努力成為公司發(fā)展的第二曲線(xiàn)。我對照了一下課程里關(guān)于新品種問(wèn)題的四個(gè)根因，我們并沒(méi)有此四個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是領(lǐng)導對于新品種的重視、對人員的配備、對考核的扶持等方面，都做到現有水平的最好，也是朝著(zhù)優(yōu)生優(yōu)育的模式去發(fā)展。如果說(shuō)還可以再努力的方向，那應該是對于人才的培養和激勵的優(yōu)化。此外，在提問(wèn)環(huán)節，有人問(wèn)：如何定義一個(gè)干部有能力支撐新業(yè)務(wù)的發(fā)展。老師的回答也給我了啟發(fā)：如果有選用模型，那可以對照模型來(lái)選拔；如果是沒(méi)有這樣的模型，根據崗位需要的畫(huà)像，結合干部畫(huà)像，進(jìn)行匹配。
3、在第一講中，機會(huì )牽引下的系統建設，最后給的5點(diǎn)建議的總結：
戰略=生態(tài)位X企業(yè)能力X文化基因。
生態(tài)位：活在競爭對手的認知范圍之外；
企業(yè)能力：我們企業(yè)的核心能力是什么？華為的核心能力不是人才，是對人才的有效管理。
聚焦在擅長(cháng)的領(lǐng)域。
文化基因:應企業(yè)文化引領(lǐng)。
以下是引用：
（1）確保糧倉（敢輸）：就像我們開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí) ，我們常常會(huì )說(shuō)，PP是我們的根基，其實(shí)就是我們的糧倉。
（2）打造敏態(tài)組織（賦能）：不要穩態(tài)，敏態(tài)就是開(kāi)放，很多企業(yè)的問(wèn)題：后端權利很大，前端沒(méi)什么權利，前端的組織要有運作權，能調用資源。有這么一句話(huà)：把指揮權交給能聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲的一線(xiàn)干部。
（3）正能量場(chǎng)效應（精神）： 凡是能力造成的錯誤，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責任心的錯誤是不可原諒的。犯錯不可怕，關(guān)鍵是不貳過(guò)。題外話(huà)：不貳過(guò)是我個(gè)人很喜歡的一句話(huà)，某種程度上，也體現了追求卓越的價(jià)值觀(guān)，相同的 ?錯誤不犯第二遍，所以這就是為什么要經(jīng)常復盤(pán)和總結的道理。出處--孔子對曰：“有顏回者好學(xué)，不遷怒，不貳過(guò)?！?/p>
（4）打造領(lǐng)導力（使能）：別在辦公室瞎指揮，答案永遠在現場(chǎng)。里面提到華為考軍長(cháng)課后可以去學(xué)習一下。
（5）重視管理作用（杠桿）：業(yè)務(wù)是APP，管理是OS。管理就是看不見(jiàn)的東西，管理的作用不可忽視，管理貌似是成本中心，但管理卻是可以出效益的。
以上是一些學(xué)習內容回顧和我的淺顯心得。
（明日控股?屠彩琴）
公眾號“浙農控股集團”
公眾號“浙農控股集團招聘”
浙公網(wǎng)安備 33010802009282號
