今年是應慧濱在浙農的第20個(gè)年頭，也是他擔任愛(ài)普恒和總經(jīng)理助理的第二個(gè)年頭。這些年，他經(jīng)手的進(jìn)口鉀肥采購、銷(xiāo)售屢破新高，去年實(shí)現采購進(jìn)口鉀肥近20萬(wàn)噸，占整個(gè)公司采購業(yè)務(wù)的近1/3。優(yōu)異的業(yè)績(jì)使他多次摘獲集團年度優(yōu)秀員工等榮譽(yù)。追逐時(shí)間的他，跑出了自己工作的加速度。
時(shí)間就是行情
“王老板，這個(gè)價(jià)格我們已經(jīng)是虧的，之前您也知道價(jià)格高峰是5000塊了?！边@是在短暫采訪(fǎng)中應慧濱接的第6個(gè)電話(huà)，一陣拉鋸后，他趕忙撥通號碼聯(lián)系發(fā)貨?！皶r(shí)間很重要，每單我們都努力做到最快響應，這樣可以讓客戶(hù)有非常好的服務(wù)體驗?！睉蹫I講道，他的工作很多時(shí)候都以搶抓時(shí)間為要，哪怕是假期、下班時(shí)間，接到客戶(hù)電話(huà)也馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。
除了答復要快、發(fā)貨要快，負責南方江港業(yè)務(wù)的他在鉀肥進(jìn)口上也要與時(shí)間賽跑。港口碼頭的貨物裝卸真真切切地詮釋了“時(shí)間就是金錢(qián)”，貨輪停留的每一刻都是在“燒錢(qián)”，滯期費用高昂，而港口碼頭的裝卸位置和貨物發(fā)運渠道有限，如何在一眾貨輪中為自己對接的進(jìn)口鉀肥爭取更早的卸載時(shí)間、更快的搬運速度，應慧濱有著(zhù)自己的老道經(jīng)驗?！白詈诵牡氖蔷S護好與港口碼頭的關(guān)系，在長(cháng)期合作中建立信任，盡量提前協(xié)調輪船到港位置和裝卸方式?！泵恳淮蔚截?，應慧濱都會(huì )到港口提前準備，方便現場(chǎng)調度和產(chǎn)品把關(guān)。他經(jīng)手的貨輪卸船效率一般穩定在每天8千到1萬(wàn)噸左右，最高可達2萬(wàn)噸，多次實(shí)現提前卸貨完畢，拿到上游廠(chǎng)商的速遣費。
在卸貨的同時(shí)應慧濱會(huì )里里外外仔細檢查貨源品質(zhì)，“打響愛(ài)普品牌不容易，決不能流出次品影響品牌?！彼屯聜児餐鹌房胤谰€(xiàn)。2013年，某長(cháng)期合作的外商鉀肥到達應慧濱負責的港口，在前一港口同事提醒發(fā)現少量雜質(zhì)的情況下，應慧濱加倍仔細，當場(chǎng)發(fā)現該船貨物中下層雜質(zhì)較多，遂及時(shí)攔下搬運作業(yè)，與廠(chǎng)商聯(lián)系并同后到場(chǎng)的廠(chǎng)商代表?yè)砹?，在兩三天時(shí)間里化解這3萬(wàn)噸貨物的危機，為公司避免了千萬(wàn)元損失。
今年國際鉀肥供應緊張，供應時(shí)間拉長(cháng)，國內鉀肥難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，這給浙農愛(ài)普的鉀肥采購和銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。愛(ài)普恒和團隊轉變思路，通過(guò)外購外銷(xiāo)的方式拓寬貨源拓展市場(chǎng)，盡力保持采購與銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)平衡。應慧濱與同事們更忙了，在有限的時(shí)間中進(jìn)一步提高效率，為客戶(hù)挑出合適的產(chǎn)品，在鉀肥行情多變的情況下探索做大市場(chǎng)的可能。
時(shí)間是選對賽道的見(jiàn)證者
“選擇農資行業(yè)，選擇這個(gè)崗位，既考慮到專(zhuān)業(yè)對口，也有情懷?！?002年進(jìn)入浙農從事化肥銷(xiāo)售工作的應慧濱直言，“我的父親就是一位老農資，我對這個(gè)行業(yè)有信心，更對浙農有信心?！?003年集團原進(jìn)出口一部改制成立浙農愛(ài)普公司，應慧濱抱著(zhù)這份信心毅然前往上海辦事處，直至2010年回杭工作。
剛開(kāi)始從事化肥銷(xiāo)售時(shí)應慧濱的客戶(hù)主要是農戶(hù)，所以每個(gè)鄉鎮都得跑，摸透這個(gè)市場(chǎng)。而鉀不僅僅是肥料元素，也是一種“礦”，隨著(zhù)業(yè)務(wù)逐漸做大，浙農愛(ài)普的工業(yè)客戶(hù)也多起來(lái)。與工廠(chǎng)的合作讓浙農愛(ài)普的銷(xiāo)售渠道更加穩定，“雖說(shuō)鉀肥價(jià)格時(shí)常起伏，業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順，但總歸能夠一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步?！?/p>
選對賽道更需要扎下根去。應慧濱對工作高度負責，不少長(cháng)期合作的客戶(hù)都稱(chēng)贊他“值得信賴(lài)”“合作放心”。某年國慶假期他接到客戶(hù)電話(huà)，對面劈頭蓋臉地一陣怒吼“你們這個(gè)是什么爛貨，完全不行，全部拉回去給我退錢(qián)！”他當天即刻動(dòng)身趕去客戶(hù)工廠(chǎng)，發(fā)現這批國產(chǎn)鉀確實(shí)出現部分融化等現象，品質(zhì)出現一定變化。他迅速安撫住這位客戶(hù)，誠懇地承認運輸中的失誤，坦誠地同客戶(hù)商量彌補方案，最終將原售價(jià)1800元每噸降至1600元每噸，在一天內解決該售后事件。該客戶(hù)對其處理態(tài)度與方案均表示滿(mǎn)意，至今仍與浙農愛(ài)普保持密切合作。
時(shí)間證明，浙農愛(ài)普選對了發(fā)展方向，應慧濱也選對了自己的堅持與熱愛(ài)。浙農愛(ài)普較早實(shí)施了“走出去”戰略，在鉀肥、復合肥、高端肥等業(yè)務(wù)上持續深耕，各主要業(yè)務(wù)板塊保持較快增長(cháng)。其中，應慧濱所在的進(jìn)口鉀肥業(yè)務(wù)團隊于2010年同以色列化工集團開(kāi)展鉀肥進(jìn)口分銷(xiāo)，拿下其鉀肥華東市場(chǎng)銷(xiāo)售權，目前已與以色列LCL、加拿大canpotex、俄羅斯烏拉爾、白俄羅斯BPC等全球主要鉀肥資源商建立戰略合作關(guān)系，鉀肥進(jìn)口長(cháng)協(xié)業(yè)務(wù)基本覆蓋了全球最主要的鉀肥供應商，成為了國內領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)頭的鉀肥經(jīng)營(yíng)主體之一。近年，浙農愛(ài)普本級鉀肥經(jīng)營(yíng)量均破百萬(wàn)噸，許許多多個(gè)“應慧濱”還將伴著(zhù)時(shí)間，繼續堅定地走下去。
(辦公室 朱宇童）
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