建設高效生態(tài)農業(yè)強省，推進(jìn)中國式農業(yè)農村現代化浙江先行，肥藥減量是重要內容。自2021年浙江率全國之先提出供給端“配方肥替代平衡肥”行動(dòng)以來(lái)，全省不斷加強化肥減量增效工作，去年推廣主要農作物配方肥51.65萬(wàn)噸。寧波金惠利化肥部經(jīng)理蘇建定個(gè)人為這一數據貢獻了百分之一。
想讓農戶(hù)種地更輕松
早在2021年之前，蘇建定已經(jīng)在推廣配方肥這項工作上扎實(shí)做了5年。2010年，他從水產(chǎn)養殖領(lǐng)域一躍跳入浙農金泰，從事農藥化肥產(chǎn)品的技術(shù)推廣工作，至2016年到寧波金惠利銷(xiāo)售化肥?，F已43歲的他笑稱(chēng)自己“看天吃飯”，農業(yè)生產(chǎn)旺季的時(shí)候不著(zhù)家，吃飯時(shí)間不規律更是常態(tài)。一年開(kāi)車(chē)到地里田間的路程幾萬(wàn)公里，踩過(guò)的農田看過(guò)的作物數不勝數，“辛苦，但不算吃苦?！彼冀K覺(jué)得自己跳進(jìn)農資市場(chǎng)是機遇，也是正確的選擇。
種植業(yè)上下游的確“看天吃飯”，扎根寧波市場(chǎng)的這些年，蘇建定見(jiàn)過(guò)不少農戶(hù)受天氣、病蟲(chóng)害、土壤肥力等影響造成作物減產(chǎn)，直接影響收入和種植積極性，甚至有的剛入行不久一年到頭連政府補貼都賠進(jìn)去了。如何用科技的力量盡可能地對抗“天”的負面影響，幫助農民增產(chǎn)增收，是蘇建定堅持推廣配方肥的重要原因。
配方肥既可減少化肥整體施用量，培肥地力，又可以滿(mǎn)足各種作物對于肥料的苛刻需求，相較傳統平衡肥優(yōu)勢明顯。2021年全省推進(jìn)供給端“配方肥替代平衡肥”行動(dòng)下，對配方肥的要求更為嚴格，寧波當地各縣市區通過(guò)入圍制強化配方肥市場(chǎng)競爭，有關(guān)部門(mén)進(jìn)行配方標準的把關(guān)，生產(chǎn)企業(yè)加大配方肥生產(chǎn)，摻混肥逐漸退出，農戶(hù)種植用肥更有保障。蘇建定帶領(lǐng)團隊頂住壓力，踴躍參與每個(gè)區縣的示范方項目，積極引導農戶(hù)使用配方肥，全年銷(xiāo)售超8000噸，在寧波當地配方肥推廣總額中占主要份額。
“做農資，也是做服務(wù)，要不斷學(xué)習技術(shù)?！睘榱烁玫胤?wù)農民，搶抓市場(chǎng)，蘇建定持續提升自己的農技水平。寧波金惠利聘請了原鄞州區首席農技專(zhuān)家楊筠文作為顧問(wèn)，蘇建定就經(jīng)常跑去請教，經(jīng)年累月的實(shí)踐與理論積累下，他儼然成為了農戶(hù)眼中的專(zhuān)家?！盀檗r民解決任何時(shí)候的施肥問(wèn)題，”蘇建定對自己團隊有高期許，“哪怕是第一次種地的農戶(hù)，有我們提供的解決方案，在用肥上也可以不用擔心?！?/p>
撞了“南墻”也不回頭
鄞州區種植大戶(hù)盧方興是蘇建定的老客戶(hù)、老朋友，也是讓他在推廣配方緩釋肥過(guò)程中屢屢碰壁的“南墻”。老盧是當地有名的種植能手、勞動(dòng)模范，跟農田大了大半輩子交道，在鄞州區內有上千畝承包田，對水稻種植很有一套。今年已經(jīng)70歲的他仍堅持下地干活，常年奔波忙碌在田里，“很多時(shí)候要吃閉門(mén)羹的，”蘇建定回憶這些年和老盧的交流，“他有時(shí)忙得顧不上接電話(huà)?！?/p>
老盧在當地種植戶(hù)中頗有影響力，蘇建定最開(kāi)始向他推廣緩釋肥時(shí)，經(jīng)驗豐富的他連連點(diǎn)頭夸道“是好東西！”但就是不采用，當地不少農戶(hù)也跟著(zhù)他選擇繼續用傳統施肥方案。為什么不選緩釋肥方案？老盧咧著(zhù)嘴回答：“再便宜點(diǎn)！”蘇建定又反復去找上游廠(chǎng)家溝通、想方設法開(kāi)展合理的讓利活動(dòng)，再找老盧——“再便宜點(diǎn)！”回的總是這句。
多次拉鋸無(wú)果，蘇建定沒(méi)有放棄，頂著(zhù)大太陽(yáng)又一次找老盧嘮嗑，給老盧細細算了一筆賬：“你看你最近小工（價(jià)格）又漲了吧？我們緩釋肥方案你也知道，一季一追肥，你這茬稻子就能比現在少兩次追肥。我們用的肥還更少，效果也好，肥料貴了人工省了，不比你現在舒服嗎？”蘇建定旺季每天都在田間地里走訪(fǎng)農戶(hù)，深知鄞州區雇人成本逐年高漲，小工人數降低，尤其是熟練工難求，即使是盧方興這種在當地頗有影響力的大戶(hù)在旺季也不免為人犯愁。一語(yǔ)戳中老盧痛點(diǎn)，見(jiàn)他態(tài)度不像以前堅決，蘇建定趁熱打鐵帶老盧去看了示范田并和他商量拿出4畝田先試試看，“不要說(shuō)便宜不便宜了，這4畝肥料全送你。你看看好不好用！”
去年4畝早稻用上了緩釋肥方案，蘇建定回訪(fǎng)問(wèn)老盧怎么樣，擰巴的老盧嘟囔道：“再便宜點(diǎn)就更好了?！苯衲暌婚_(kāi)春他就主動(dòng)找來(lái)，說(shuō)“我先訂個(gè)10噸再試試吧?！薄昂绵?！”蘇建定知道，這堵“南墻”也開(kāi)了口子，他還要繼續做做固執老盧的工作。
截至目前，蘇建定團隊和他個(gè)人今年的化肥銷(xiāo)量同期增長(cháng)均超10%，獲得了當地更多農戶(hù)的青睞。
（辦公室 朱宇童）
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