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??? 2005年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇與挑戰并存。上半年，金昌公司抓住市場(chǎng)機會(huì )，取得了可喜的成績(jì)。面對危機四伏的汽車(chē)市場(chǎng)，金昌汽車(chē)是如何應對的？為此，我們走訪(fǎng)了金昌汽車(chē)總經(jīng)理朱振東。
??? 問(wèn)：上半年，國家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策較大幅度調整，內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境急劇變化，金昌公司是怎樣實(shí)現穩健發(fā)展的？
??? 朱：危機中孕育著(zhù)機會(huì )，回顧上半年我們主要從以下幾方面著(zhù)手：一是根據集團公司的汽車(chē)板塊總體發(fā)展思路，對金昌公司進(jìn)行全面調整，實(shí)現平穩過(guò)渡；二是深入市場(chǎng)調查，理清經(jīng)營(yíng)思路，明確品牌經(jīng)營(yíng)是發(fā)展方向，綜合經(jīng)營(yíng)是品牌經(jīng)營(yíng)的必要支撐，代理與自營(yíng)相結合是綜合經(jīng)營(yíng)的最佳選擇，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是綜合經(jīng)營(yíng)既經(jīng)濟又有效的方式；三是精心策劃引進(jìn)品牌，穩健采購大力促銷(xiāo)，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，積極調整營(yíng)銷(xiāo)方式；四是準確判斷把握商機，果斷決策加快建設4S店；五是集中企業(yè)資源重新規劃調整布局，盤(pán)活固定資產(chǎn)提高利用效率；六是規范管理，積極融資提高自籌比例，加大人才引進(jìn)力度。
??? 問(wèn)：公司面臨發(fā)展和調整的雙重考驗，主要問(wèn)題有那些？
??? 朱：上半年，公司的經(jīng)營(yíng)效益和管理水平皆得到了一定的提高，但從實(shí)際運行情況來(lái)看，公司尚存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一是公司的整體戰略尚未形成，有待于進(jìn)一步的研討和探索；二是品牌化運作剛剛起步，盈利能力強的品牌還不多，公司整體尚不具備較強的競爭力；三是公司在維修、配件、服務(wù)等售后環(huán)節比較薄弱，現有品牌尚未做深做細；四是公司管理水平乃滯后于公司的發(fā)展要求。
??? 問(wèn)：下半年金昌公司有哪些具體措施應對汽車(chē)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的急劇變化，保持公司的持續穩健發(fā)展。
??? 朱：下半年我們的具體工作措施策略有：一是堅定不移地推進(jìn)品牌化運作，加強服務(wù)做深做細現有品牌；二是全面梳理有保有壓，將公司資源主要向核心業(yè)務(wù)和戰略業(yè)務(wù)傾斜，提高公司競爭能力；三是積極創(chuàng )新探索新的管理模式，加強對品牌子公司的管理和控制，防范和控制各種風(fēng)險；四是把握行情順勢而為，有效結合品牌經(jīng)營(yíng)、綜合經(jīng)營(yíng)和代理業(yè)務(wù)，提高公司綜合效益；五是繼續加強人才的引進(jìn)、培養和儲備，規范員工管理，培育競爭、合作、誠信、負責的企業(yè)文化。

（金昌公司? 張建楓）