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????? 金富公司經(jīng)過(guò)廣大員工近五年的共同努力，年銷(xiāo)售額已超10億元，員工人數130多人，初具規模。但是，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化，化肥生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)施上下游一體化戰略，外資化肥企業(yè)逐步滲入自設網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，省級農資公司改制改革潛力逐漸爆發(fā)，化肥流通行業(yè)競爭已全方位展開(kāi)。如何迎接和應對市場(chǎng)挑戰，我們采訪(fǎng)了金富公司總經(jīng)理聞利華。
問(wèn)：近幾年金富公司發(fā)展很快，但也出現了一些問(wèn)題，如何克服這些問(wèn)題，以迎接外界的挑戰？
????? 聞：金富公司近幾年通過(guò)創(chuàng )新和扎實(shí)工作，實(shí)現了快速發(fā)展，我們經(jīng)常對自己說(shuō)：這幾年年年都是挑戰年，外部環(huán)境促使我們不能懈怠，必須迎接挑戰、加快發(fā)展。
????? 如何在發(fā)展中解決遇到的問(wèn)題，我們采取了一些辦法。首先，深刻理解“風(fēng)險第一、業(yè)務(wù)第二”的思想，貫徹落實(shí)集團公司的一系列管理制度，不斷借鑒其他公司的先進(jìn)做法，不斷思考、不斷追求、不停改善、永不滿(mǎn)足。其次，提倡學(xué)習精神，特別是加強公司經(jīng)營(yíng)班子和區域公司經(jīng)營(yíng)班子的學(xué)習，在公司內部形成學(xué)習的風(fēng)氣，提高公司的整體素質(zhì)。主要是學(xué)習沒(méi)有任何借口、自動(dòng)自發(fā)的精神，訓練開(kāi)源節流利潤倍增的辦法，培養執行力和提高農化服務(wù)水平。第三，不斷完善公司的激勵機制，充分調動(dòng)員工的積極性，一視同仁，關(guān)心員工的成長(cháng)，關(guān)心員工的生活，與員工共享公司發(fā)展的成果，建設和諧進(jìn)取的公司氛圍。
????? 問(wèn)：面對宏觀(guān)調控和外部嚴峻的新形勢，集團公司提出了了“調整、鞏固、提高”和“有保有壓”的總體要求，金富公司如何落實(shí)？
????? 聞：發(fā)展仍是硬道理，但發(fā)展必須講質(zhì)量、講投入產(chǎn)出、講發(fā)展節奏。有兩個(gè)問(wèn)題始終值得我們關(guān)注：一是應收款，依靠應收款支撐的業(yè)務(wù)遲早會(huì )走向崩潰；二是現金流，“知止不敗”，過(guò)渡擴張容易引發(fā)資金鏈斷裂。金富公司在目前階段，一是開(kāi)源節流，勤儉辦公司，把節省下來(lái)的錢(qián)變作公司的競爭力；明確節約和公司大小沒(méi)有關(guān)系，大公司也得講節約，盡量縮減跟業(yè)務(wù)沒(méi)有直接相關(guān)的成本支出。二是積極推動(dòng)“有效管理年”措施的落實(shí)，更加關(guān)注應收款、外存商品和預付款問(wèn)題，開(kāi)展“管理打假”行動(dòng)。三是加快公司重點(diǎn)項目的落實(shí)，重點(diǎn)抓好遠程分銷(xiāo)系統試點(diǎn)和推廣，精耕細作、穩健經(jīng)營(yíng)。公司9月份在廣西召開(kāi)年中工作會(huì )議就是要深入貫徹集團公司經(jīng)濟工作會(huì )議的精神，加強管理、避免風(fēng)險。
????? 問(wèn)：金富公司下一步有什么設想？
????? 聞：化肥流通從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變，尚處于起步階段。金富公司已經(jīng)有了適應市場(chǎng)競爭的經(jīng)營(yíng)模式，我們要按照“積極創(chuàng )新，服務(wù)農業(yè)”的宗旨，使企業(yè)發(fā)展再上臺階，不斷擴大區域市場(chǎng)的份額，努力成為集團公司化肥經(jīng)營(yíng)的主力軍。
（金富公司??? 金國明）
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