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??? 寧豐惠多利是集團化肥業(yè)務(wù)板塊中發(fā)展較快、業(yè)務(wù)開(kāi)拓較有特點(diǎn)、信息資源管理起步較早的子公司之一。面對化肥市場(chǎng)新的挑戰，寧豐惠多利將如何貫徹集團經(jīng)濟工作會(huì )議精神，下一步如何運作? 我們專(zhuān)訪(fǎng)了寧豐惠多利總經(jīng)理陳志浩。
??? 問(wèn): 本次經(jīng)濟工作會(huì )議對您觸動(dòng)最大的是什么?
??? 陳: 是如何研究確定新形勢下寧豐惠多利的發(fā)展思路? 如何控制管理風(fēng)險?葛總裁和鄭總的講話(huà)對我觸動(dòng)特別大。我從企業(yè)生存與發(fā)展角度，不停反思寧豐惠多利的死穴在哪兒、有多少? 讓我感到戰戰兢兢、徹夜難眠。但有一點(diǎn)非常明確，就是決不能讓寧豐公司在新一輪洗牌中被洗掉。
??? 問(wèn): 寧豐惠多利在下一階段工作中將如何做好“調整、鞏固、提高”的大文章?
??? 陳: “調整、鞏固、提高”將是寧豐惠多利制定下半年乃至2006年工作計劃的總體指導思想。公司將在在充分掌握與分析市場(chǎng)環(huán)境和自身資源狀況的基礎上，從業(yè)務(wù)板塊、經(jīng)營(yíng)模式、操作思路、管理手段、觀(guān)念和人員結構等方面進(jìn)行調整，對明顯的劣勢與弱項進(jìn)行重組或徹底舍棄，對保留項目要努力使其轉化為優(yōu)勢和強項，進(jìn)而全面提高寧豐惠多利的市場(chǎng)競爭能力。
??? 化肥業(yè)務(wù)板塊：將遵循局部利益服從整體利益的原則，根據集團公司的總體要求，從有利于優(yōu)化資源配置、有利于區域市場(chǎng)規范、有利于提升子公司競爭力的戰略角度，對化肥資源與市場(chǎng)配置狀況進(jìn)行整合，鞏固與提高集團化肥業(yè)務(wù)板塊的整體競爭能力和盈利水平。
??? 一要加快市場(chǎng)與資源的戰略性布局。鞏固老資源基地，按照寧化、蘭化、蒙化、烏石化等大化廠(chǎng)家合理銷(xiāo)售半徑，在陜西、河南、河北等省有計劃地逐步增加網(wǎng)點(diǎn)，充分發(fā)揮老資源效能，該項工作已正式啟動(dòng)；推進(jìn)資源本地化戰略，重點(diǎn)處理好與江蘇、安徽和遼寧省內幾個(gè)化肥廠(chǎng)的合作關(guān)系，逐步提高本地資源的比例，解決老市場(chǎng)資源劣勢問(wèn)題，提升本地資源競爭力。
??? 二要以品牌建設為核心，切實(shí)推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò )建設工作，提高市場(chǎng)占有率?；蕵I(yè)務(wù)競爭必然由“資源導向型”轉變?yōu)椤笆袌?chǎng)導向型”。安徽區域下半年以宿州和蚌埠經(jīng)營(yíng)處為試點(diǎn)，嚴格按“一鎮(村、鄉) 一品一家”、“1136工程”及復合肥授信管理規定的要求，切實(shí)推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò )建設工作和提升復合肥銷(xiāo)售能力；江蘇區域計劃先在蘇北增設三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，滬寧線(xiàn)增加常州點(diǎn)，以提高對蘇南市場(chǎng)控制力。
??? 化工業(yè)務(wù)：將根據“友好協(xié)商、合作雙贏(yíng)”的原則，積極與金泰公司洽談合作，通過(guò)內部業(yè)務(wù)整合、優(yōu)勢互補，以盡快做大、做強化工業(yè)務(wù)板塊。
??? 問(wèn): 寧豐惠多利將如何防范與控制管理風(fēng)險?
??? 陳: 寧豐惠多利的管理風(fēng)險主要有幾個(gè)方面: 首先是人；其次是貨款，特別是應收款與現金；三是倉庫。寧豐惠多利將從以下幾方面加強風(fēng)險防范與控制。
??? 第一、按照“以德為先、德才并用”的理念引進(jìn)和用好人才，打好管理風(fēng)險防范與控制的基礎，同時(shí)建立良好的制度與機制環(huán)境，降低管理風(fēng)險。
??? 第二、實(shí)時(shí)跟蹤、監控和定期檢查。遠程分銷(xiāo)系統中將增加應收款管理模塊，實(shí)現應收款的實(shí)時(shí)跟蹤和監控；在財務(wù)部與各業(yè)務(wù)部門(mén)之間建立應收款定期檢查制度；同時(shí)，嚴格執行授信管理制度。
??? 第三、嚴格倉庫管理，降低庫耗，確保庫存商品安全。對倉庫租賃工作建立嚴格審查的管理流程；嚴格商品出入庫管理流程，杜絕電話(huà)或白條提貨現象，通過(guò)遠程分銷(xiāo)管理系統強化對倉庫的實(shí)時(shí)監控；切實(shí)做好月度資產(chǎn)清查和商品盤(pán)點(diǎn)工作；財務(wù)部建立不定期、突擊抽查倉庫制度。
??? 第四、經(jīng)營(yíng)處內部建立互相牽制、互相監督的機制，加強現金貨款交納管理。

（寧豐惠多利??? 郭衛東）