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賣(mài)進(jìn)口現代的浙江中現:環(huán)境蠻味道 就是服務(wù)有點(diǎn)“板”
2007-11-30 點(diǎn)擊:5175
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隨著(zhù)汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),本報你點(diǎn)我訪(fǎng)活動(dòng)也人氣漸漲。上周,又有14位讀者打進(jìn)本報車(chē)市熱線(xiàn)85052800點(diǎn)名自己感興趣的4S店。

  一位先生來(lái)電提醒我們,到現在為止還沒(méi)有暗訪(fǎng)過(guò)一家賣(mài)進(jìn)口車(chē)的4S店,賣(mài)進(jìn)口車(chē)的4S店,服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境是否比賣(mài)自主品牌、合資品牌車(chē)的4S店好一些?說(shuō)來(lái)也巧,先生來(lái)電后不久,一位小姐也打進(jìn)本報車(chē)市熱線(xiàn)說(shuō),去年在浙江中現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(賣(mài)進(jìn)口現代車(chē))買(mǎi)了輛酷派,對這家4S店的印象一直不錯。

  盡管浙江中現的得票數不是很高,考慮到讀者的要求,記者于上周五暗訪(fǎng)了這家4S店。賣(mài)進(jìn)口車(chē)的浙江中現究竟有沒(méi)有達到進(jìn)口標準?請和我一起去看看。

  暗訪(fǎng)實(shí)錄

  4S店環(huán)境: 展廳略顯局促,但整體檔次挺高

  杭州石祥路上4S店云集,但浙江中現可算得上是比較顯眼的一家。由于地處開(kāi)闊地帶,周邊沒(méi)有高建筑,加上店外那塊高高的標志牌,我很快找到了這家4S店。

  可能是店面很寬的原因,從外面看起來(lái),浙江中現顯得比較大氣,店外的泊位也不少。惟一的不足就是有些地方地面不平,甚至還是泥地,破壞了視覺(jué)上的整體感,這可能與修路有一定關(guān)系。

  進(jìn)入展廳后感覺(jué)很通透,朝南的落地玻璃把光線(xiàn)全部吸納了進(jìn)來(lái),消費者在看車(chē)的時(shí)候一清二楚,由于光線(xiàn)好,展車(chē)的漆面甚至可以當鏡子用。展廳的地面也十分干凈,光線(xiàn)經(jīng)過(guò)大理石折射后使展廳更加明亮。略感不足的是,展廳里車(chē)太多,而空間又不是太大,顯得有些局促。不過(guò),有些消費者可能喜歡這樣的感覺(jué),陪我暗訪(fǎng)的同事就覺(jué)得琳瑯滿(mǎn)目的感覺(jué)挺不錯。

  客戶(hù)休息室在展廳后面,我透過(guò)玻璃,只看到放置兩張沙發(fā)的空間。正在納悶時(shí),工作人員引導我繼續往里面走。原來(lái),這只是一條通道,一墻之隔還有另外一間很寬敞的客戶(hù)休息室,里面有電腦可以上網(wǎng),有投影電視可以看影片。這間休息室還用落地玻璃和維修車(chē)間隔開(kāi),客戶(hù)可以一邊休息一邊看車(chē)輛的維修情況。

  浙江中現的維修車(chē)間也給我留下了比較深刻的印象。工作臺之間的空間很大,采光也不錯。更難得的是,三四輛車(chē)正在維修、保養,地面卻沒(méi)有一點(diǎn)垃圾,連用的工具、更換的零件都擺得整整齊齊,看上去秩序井然。

  暗訪(fǎng)小評:

  從展廳來(lái)看,浙江中現并不是很寬敞,但整體上它還是營(yíng)造出了一種整潔、高檔的氛圍。這可能是因為布局合理、衛生良好的緣故。不過(guò),有一些小細節浙江中現還可以做得更好,比如在展廳門(mén)口設立一個(gè)迎賓臺,再改善一下客戶(hù)休息室的光線(xiàn)。

  單項打分:90

  售前服務(wù): 銷(xiāo)售員精神面貌不佳,缺乏笑容

  整個(gè)暗訪(fǎng)過(guò)程中,我發(fā)現浙江中現的工作人員很認真,但服務(wù)時(shí)卻有些,缺少了點(diǎn)活力。

  暗訪(fǎng)的那天天氣有點(diǎn)熱,保安一直站在太陽(yáng)下堅守崗位,不可謂不敬業(yè)??僧斘也窜?chē)時(shí),這位保安卻沒(méi)有多少笑容,引導我停好車(chē)后,他又回到了自己的崗位,與我們沒(méi)有任何交流。

  進(jìn)入展廳后,銷(xiāo)售員沒(méi)有在第一時(shí)間來(lái)迎賓,我在一輛美佳前站了一會(huì ),他才過(guò)來(lái)和我打招呼。好在這位銷(xiāo)售員十分耐心,車(chē)型解釋得很清楚,還為我取來(lái)了相關(guān)的彩頁(yè)。為了考驗這位銷(xiāo)售員,我故意這輛車(chē)看看,那輛車(chē)瞧瞧,顯出一副心不在焉的樣子,但他依然陪我看完展廳里所有的車(chē),并在一旁詳細介紹。就服務(wù)態(tài)度而言,這位銷(xiāo)售員是可以打高分的??上?,他似乎精神面貌不佳,一直沒(méi)有笑容,說(shuō)話(huà)聲音也很細。

  與其他4S店喜歡用年輕姑娘做接待工作不同,浙江中現的客戶(hù)休息室由一位中年女士負責。這位女士一看我們進(jìn)門(mén)就滿(mǎn)臉笑容地上來(lái)和我們打招呼,并遞上茶水,還善意地提醒我,可以里面坐。正是在她的提醒下,我才發(fā)現客戶(hù)休息室別有洞天。我離開(kāi)的時(shí)候發(fā)現,這位工作人員很快把我們喝過(guò)的茶水收拾掉了,這也是客戶(hù)休息室十分干凈的原因。

  暗訪(fǎng)小評:

  銷(xiāo)售工作為什么難做?因為它不光需要專(zhuān)業(yè)知識、需要耐心,還需要笑容和語(yǔ)言技巧,缺一不可。上面提到的保安和銷(xiāo)售員,就是因為缺少了一點(diǎn)笑容,讓消費者感到不舒服,在接待中花費的耐心和認真付諸東流,十分遺憾。幸好客戶(hù)休息室的工作人員為他們挽回了分數,這位女士不但態(tài)度和藹,而且工作麻利,認真負責,這也可能是浙江中現舍棄年輕姑娘、起用中年人的重要原因吧。

  單項打分:85

  售后服務(wù): 客戶(hù)反映不錯

  我在客戶(hù)休息室問(wèn)了幾位客戶(hù),他們對浙江中現的維修、保養技術(shù)都比較滿(mǎn)意,而且等待維修的時(shí)間也不是太長(cháng)。

  由于浙江中現賣(mài)的是進(jìn)口現代車(chē),配件會(huì )相對貴一些,中間有沒(méi)有高額加價(jià)就成了我關(guān)心的話(huà)題。不過(guò),調查結果倒是讓人滿(mǎn)意。幾位消費者都說(shuō)價(jià)格很合理,沒(méi)有碰到被斬的事情。

  暗訪(fǎng)小評:

  客戶(hù)整體評價(jià)不錯,也沒(méi)有什么投訴。加上售后服務(wù)區有干凈整潔的環(huán)境,有理由相信,客戶(hù)在這里能得到滿(mǎn)意的服務(wù)。

  單項打分:90

  隨機采訪(fǎng)實(shí)錄

  A.維修效率高,我挺滿(mǎn)意

  先生:這里我只來(lái)了兩次,還不太好評價(jià)。不過(guò)他們的服務(wù)態(tài)度蠻好的,維修也不用等很長(cháng)時(shí)間,我還是挺滿(mǎn)意的。

  我給這家店打90分。

  B.環(huán)境好,沒(méi)什么缺點(diǎn)

  先生:這里環(huán)境很好,維修的時(shí)候上上網(wǎng)、看看電視,時(shí)間很快就過(guò)去了。而且他們的接待也很熱情,有什么問(wèn)題馬上可以解決,沒(méi)什么缺點(diǎn)。

  我給這家店打95分。

(刊登于《每日商報》20079121823期第32版)