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走進(jìn)浙江省的縣城鄉鎮，你會(huì )很容易看到許多掛著(zhù)“惠多利”牌子的農資店，春播秋種時(shí)節，農民們歡聲笑語(yǔ)，店內店外人頭攢動(dòng)，這已經(jīng)成為浙江農村的一道風(fēng)景。經(jīng)過(guò)幾年探索發(fā)展，作為“新網(wǎng)工程”的主要網(wǎng)絡(luò )之一，浙江農資集團惠多利農資有限公司已在浙江省內設立了35家區域配送中心和1600多家鄉村基層連鎖店，一張覆蓋浙江主要鄉鎮的農資供應和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本形成。目前，這張惠及新農村的網(wǎng)正在將觸角伸向更深更寬廣的田野鄉鎮。

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建網(wǎng)絡(luò )為農民

　　在“惠多利”的網(wǎng)絡(luò )里，流通的不僅僅是實(shí)實(shí)在在的農資產(chǎn)品，更流動(dòng)著(zhù)農資人傾心為農的一片赤誠。

　　2008年夏天，由惠多利公司組建的“浙江省農資商品應用技術(shù)顧問(wèn)團”下鄉到富陽(yáng)市城郊，這個(gè)由浙江省農業(yè)廳、相關(guān)研究所以及重點(diǎn)農業(yè)大學(xué)專(zhuān)家組成的顧問(wèn)團常年深入田間地頭，為農民現場(chǎng)指導服務(wù)。在葡萄種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)陳良的葡萄園里，望著(zhù)已經(jīng)大面積枯萎的葡萄秧苗，陳良焦急萬(wàn)分，而專(zhuān)家們的到來(lái)讓他喜出望外。浙江省農業(yè)廳研究員章強華等專(zhuān)家在認真查看了葡萄病情后，得出結論是因為陳良在施用農藥過(guò)程中交叉混配造成的結果，并及時(shí)給他提出了補救方案。在專(zhuān)家的現場(chǎng)指導下，葡萄園得救了。兩個(gè)月后，“惠多利”農技人員再次回訪(fǎng)這片葡萄園時(shí)，葡萄園滿(mǎn)園綠色，陳良握著(zhù)農技人員的手，激動(dòng)地說(shuō)：“你們不僅為我們送來(lái)了好農資，更為我們農民送來(lái)了好服務(wù)啊?！?o:p>

　　在“新網(wǎng)工程”建設過(guò)程中，惠多利公司始終把農民的需要放在第一位。

　　建立農化服務(wù)隊伍，強化惠多利農資連鎖網(wǎng)絡(luò )的農化服務(wù)功能，一直是惠多利公司的一項重要工作?；荻嗬就ㄟ^(guò)開(kāi)通免費農化服務(wù)熱線(xiàn)（800-8571776）、舉辦農民培訓班、送科技下鄉等多種方式把為農服務(wù)落到實(shí)處。近兩年來(lái)，惠多利免費農技服務(wù)熱線(xiàn)已累計接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)5000多個(gè)，惠多利各區域配送中心已開(kāi)展各類(lèi)送科技下鄉服務(wù)活動(dòng)200多場(chǎng)次，現場(chǎng)發(fā)放各類(lèi)技術(shù)宣傳資料20多萬(wàn)份，舉辦各類(lèi)農民培訓班500多場(chǎng)次，培訓農民2萬(wàn)多人次。公司還參與編印了《莊稼醫生讀本》，浙江省副省長(cháng)茅臨生親自為該書(shū)作序，有力推動(dòng)了浙江省莊稼醫生培訓工作的開(kāi)展。

　　同時(shí)，公司積極開(kāi)展測土配方施肥技術(shù)推廣工作，提高農資商品使用效率，幫助農民增加收入。近年來(lái)，惠多利結合推廣測土配方施肥技術(shù)，針對作物生產(chǎn)需要特點(diǎn)，在省土肥站等有關(guān)部門(mén)的支持下，相繼開(kāi)發(fā)出了“惠多利”牌水稻專(zhuān)用肥、油菜專(zhuān)用肥、竹筍專(zhuān)用肥等作物專(zhuān)用肥料，目前累計推廣應用面積已經(jīng)達到了80多萬(wàn)畝，據初步測算可為農民累計減少生產(chǎn)成本2000多萬(wàn)元。

　　為農民強自身

　　農民需要的一定要保證送到，這是惠多利人牢記心頭的一句話(huà)。要實(shí)現這一句話(huà)，他們更知道必須把“惠多利”的連鎖網(wǎng)絡(luò )做大做實(shí)，做深做透。

　　浙江蘭溪市有一位種糧大戶(hù)，多年來(lái)一直是“惠多利”網(wǎng)絡(luò )的受益者。在近幾年農業(yè)政策越來(lái)越好，農業(yè)服務(wù)業(yè)不斷提升的大環(huán)境下，這位“老農民”把自己在外邊跑車(chē)的兒子叫回來(lái)一起種地。父親有經(jīng)驗，兒子觀(guān)念新，父子兩個(gè)種起地來(lái)得心應手。兒子告訴惠多利的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，他們需要“從頭到尾”的施肥辦法，幫助他們把莊稼管得更好。不久，“惠多利”就根據他們的種植品種以及季節需求制定了一份詳細的“全年施肥方案”，隨后，惠多利積極組織各種肥料，為這家種糧大戶(hù)提供了針對性的施肥服務(wù)?；荻嗬W(wǎng)絡(luò )不僅僅為農民提供一紙方案，更重要的是為他們送上了品種豐富、實(shí)實(shí)在在的好肥料。

　　貨源基地是“惠多利”網(wǎng)絡(luò )的堅實(shí)后盾，惠多利公司加強貨源基地建設為農資連鎖經(jīng)營(yíng)提供了強大的貨源保障。農資商品使用具有十分明顯的季節性，在使用旺季，優(yōu)質(zhì)農資商品貨源往往十分緊張，不與農資生產(chǎn)企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，旺季很難組織到足夠的商品資源。沒(méi)有貨源，連鎖網(wǎng)絡(luò )建得再完整，也是無(wú)水之渠。為了確保旺季有足夠的農資商品貨源可以供應給連鎖網(wǎng)絡(luò )各成員單位，近年來(lái)，惠多利通過(guò)浙江農資集團與俄羅斯鉀肥公司、瑞士金鍵公司、鹽湖鉀肥公司、海南富島公司、鎮海煉化廠(chǎng)、巨化廠(chǎng)、宜興靈谷化工廠(chǎng)等國內外知名農資生產(chǎn)企業(yè)建立了穩固的合作關(guān)系，總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的化肥品牌達到了50多個(gè)。同時(shí)，惠多利農資連鎖還投資興建了一批農資生產(chǎn)企業(yè)，如浙江BB廠(chǎng)、安徽BB肥廠(chǎng)、山東BB肥廠(chǎng)、浙江石原金牛農藥有限公司、杭州新光塑料有限公司等。全面系統的貨源基地建設，為“惠多利”提供了堅實(shí)的貨源保障。

　　整合系統資源，延伸農資連鎖經(jīng)營(yíng)覆蓋面，這進(jìn)一步將“惠多利”的網(wǎng)絡(luò )不斷擴大。建設農資連鎖網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，惠多利十分重視與社會(huì )上現有農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的聯(lián)合與合作。農資屬微利商品，經(jīng)營(yíng)也具有很強的季節性，全年近一半時(shí)間處于經(jīng)營(yíng)淡季，為了降低經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)也為了減少與社會(huì )上現有農資經(jīng)營(yíng)單位的沖突，在連鎖網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)程中，惠多利十分重視利用社會(huì )現有資源，尤其重視與供銷(xiāo)合作社系統農資企業(yè)的聯(lián)合與合作。據統計，惠多利現有35家縣市級區域配送中心中，通過(guò)控股、參股、整體加盟等形式與供銷(xiāo)合作社系統農資企業(yè)合作設立的有15家，約占惠多利全部縣市級區域配送中心的40%左右；現有1600多家惠多利連鎖店中，通過(guò)加盟吸收的基層供銷(xiāo)合作社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達到了1300多家，約占惠多利連鎖店80%左右。充分利用社會(huì )現有資源，加強與供銷(xiāo)合作社系統內部企業(yè)的聯(lián)合與合作，避免了資源的重復投入，實(shí)現了供銷(xiāo)合作社系統農資流通資源的充分發(fā)揮。

“新網(wǎng)工程”是建設新農村的民心工程，惠多利人知道，這是中國農民的渴望和需要，他們正在用自己的行動(dòng)來(lái)繪制這張惠及新農村的網(wǎng)。

（原文刊登于《中華合作時(shí)報》第2489期A(yíng)4版）