浙江農資的“多元化實(shí)踐”已經(jīng)成為中國農資行業(yè)的一個(gè)典范，房地產(chǎn)、汽車(chē)、塑化、外貿等專(zhuān)業(yè)板塊的崛起似乎正在讓這個(gè)農資企業(yè)“農”色漸淡。在浙農，非農資主業(yè)板塊已成為集團主要的規模增長(cháng)點(diǎn)和利潤來(lái)源，其中經(jīng)營(yíng)規模占集團總規模的六成，利潤占集團匯總利潤的八成以上，然而，很多人沒(méi)有注意到，正是這種多元化的強大支撐力為浙農在農資板塊上不斷開(kāi)拓發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次機遇。
在浙江農資集團有限公司董事長(cháng)鄭軍心中，作為現代企業(yè)就要追尋社會(huì )規律、經(jīng)濟規律，企業(yè)成長(cháng)必須尋找可持續發(fā)展道路，但是作為農資企業(yè)，為農服務(wù)是與生俱來(lái)的血脈，不論企業(yè)如何發(fā)展，農資將永遠是浙農的主業(yè)。
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記 者：浙農作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是供銷(xiāo)社企業(yè)，承擔著(zhù)農資流通主渠道的重要責任，公司在保證市場(chǎng)供應的同時(shí)，如何做到淡儲旺供、平衡市場(chǎng)、穩定市場(chǎng)？
鄭 軍：農資商品常年生產(chǎn)、季節使用，淡季儲備對旺季保供穩價(jià)起到了十分重要的作用。在省政府及有關(guān)部門(mén)的重視下，我省在全國率先實(shí)現化肥淡季儲備制度，由公司承擔省級儲備任務(wù)12萬(wàn)噸。2006年開(kāi)始，國家建立了化肥淡季商業(yè)儲備制度，公司承擔浙江省20萬(wàn)噸國家淡季商業(yè)儲備任務(wù)；2006年始，浙江省建立了省級農藥應急儲備制度，儲備金額1300萬(wàn)元由公司承擔；2009年起省供銷(xiāo)社建立了農膜儲備制度，儲備量3000噸。
為確保淡季儲備任務(wù)的完成，公司在充分利用原有蕭山倉庫、北大橋倉庫的同時(shí)，根據運輸流向的變化，近幾年來(lái)投入1.08億元在衢州、金華、湖州、平湖乍浦、寧波、臺州等農資商品集散地新建了10多萬(wàn)平方米的儲備庫，今年11月，公司投資的宜興靈谷化工4萬(wàn)噸化肥中轉庫順利建成，加上長(cháng)期租用的倉庫，公司省內農資儲備能力達到50多萬(wàn)噸，確保了旺季保供穩價(jià)及救災應急的需要。
近十年來(lái)，特別是2006-2008年化肥資源緊缺時(shí)，浙江省未發(fā)生旺季斷檔脫銷(xiāo)或價(jià)格暴漲的情況。2005年全省暴發(fā)特大稻飛虱蟲(chóng)情，公司緊急動(dòng)用農藥儲備，并迅速組織調運對口農藥，短短一周內調入敵敵畏等對口農藥360噸，及時(shí)送到抗災第一線(xiàn)，有效控制了稻飛虱蔓延，此后浙江省即出臺了農藥應急儲備制度。
記 者：“惠多利”作為浙農旗下的農資連鎖品牌，已經(jīng)成為農資行業(yè)研究連鎖發(fā)展的一個(gè)范本，近年來(lái)，惠多利農資連鎖走過(guò)了一條怎樣的道路?
鄭 軍：浙農一直非常重視農資供應渠道的建設，把建設一張廣泛覆蓋、快捷配送、標準服務(wù)和統一形象的惠多利農資連鎖網(wǎng)絡(luò )作為農資經(jīng)營(yíng)工作的重要抓手。
2003年，公司選派了一名年輕干部赴日本學(xué)習農村連鎖網(wǎng)絡(luò )建設經(jīng)驗，并初擬網(wǎng)絡(luò )建設發(fā)展規劃。2004年，公司先后成立連鎖事業(yè)部和浙江惠多利農資連鎖公司，并選定龍游作為農資連鎖網(wǎng)絡(luò )建設試點(diǎn)區域，建立第一批惠多利直營(yíng)店和樣板店，以基層業(yè)務(wù)伙伴為主體發(fā)展第一批加盟店。之后，公司又擴大連鎖網(wǎng)絡(luò )建設范圍，在浙西地區和杭嘉湖地區推廣惠多利農資連鎖工程，通過(guò)參股和整體加盟的方式，與溫州、臺州、衢州、臨安、平湖和諸暨、安吉、等10多個(gè)縣市農資公司聯(lián)合合作，以網(wǎng)絡(luò )建設為支撐，打造惠多利農資網(wǎng)絡(luò )核心區域。
從連鎖配送化肥優(yōu)惠到連鎖店補貼，從店長(cháng)培訓到統一店招規范口號，從自辦直營(yíng)店到系統聯(lián)合舉辦各市縣惠多利配送中心，農資集團先后制定了十數個(gè)網(wǎng)絡(luò )建設規劃、管理、運營(yíng)、核算和獎勵的文件，逐年逐步加大對連鎖網(wǎng)絡(luò )工作的扶持力度，5年先后投入網(wǎng)絡(luò )建設資金 2億元。至2010年10月底，公司已在浙江省內建立了9個(gè)連鎖分部、37個(gè)縣級農資配送中心和1300多家基層連鎖店，其中，與各地供銷(xiāo)社合作設立了5個(gè)連鎖分部，與各地縣市農資公司合作設立19家配送中心，吸收基層社加盟連鎖店超1000家。網(wǎng)絡(luò )覆蓋全省主要農業(yè)縣和農資使用鄉鎮，大大方便了農戶(hù)購買(mǎi)。公司通過(guò)連鎖網(wǎng)絡(luò )供應的尿素等主要化肥配供率占全省需求量的60％以上，真正成為了全省農資流通主渠道。
記 者：浙農在完善科技服務(wù)體系，提升農化服務(wù)水平，開(kāi)展試驗示范等方面也做出了巨大努力，這是否將成為公司在農資板塊未來(lái)開(kāi)拓的重點(diǎn)？
鄭 軍：一個(gè)出色的農資科技服務(wù)人員或新產(chǎn)品推廣員必定是一個(gè)出色的農民培訓師。農資商品的使用技術(shù)性要求高，要做到管效果、管安全，必須提高基層農資經(jīng)銷(xiāo)商和農民的科技素質(zhì)，提高農資商品使用技術(shù)水平。
公司科技服務(wù)人員、產(chǎn)品推廣人員常年奔波于鄉鎮農村，結合新產(chǎn)品推廣，利用集市或晚上時(shí)間，為專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)、普通農戶(hù)、農資經(jīng)銷(xiāo)商組織召開(kāi)多種形式的農民培訓會(huì )，編印專(zhuān)門(mén)的培訓資料，圍繞作物的栽培技術(shù)要點(diǎn)、測土配方施肥技術(shù)要點(diǎn)、病蟲(chóng)害防治技術(shù)等內容，給農民開(kāi)展科技培訓，近二年召開(kāi)農民培訓會(huì )1067場(chǎng)，受訓農民71220人次。
為方便培訓，公司專(zhuān)門(mén)與浙江省土肥站聯(lián)合編制了《測土配方施肥技術(shù)問(wèn)答》、主編《莊稼醫生讀本》、與浙江省消保委合編《農資商品宣傳手冊》、編寫(xiě)《新型肥料使用手冊》。
同時(shí)，我們積極開(kāi)展試驗示范，為農民把好第一關(guān)。公司在引進(jìn)推廣農資新商品前，都要先進(jìn)行田間試驗示范，以總結和掌握其產(chǎn)品特點(diǎn)、效果、適用范圍、使用方法。在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，安排一定數量的使用示范，通過(guò)示范指導農民怎么使用、施用多少量、施用時(shí)應注意的事項等，通過(guò)使用示范，讓農民看得見(jiàn)效果、掌握使用方法。2005—2010年公司共建立了農資商品試驗示范點(diǎn)1314個(gè)，試驗示范面積16732畝。
記 者：浙農在探索發(fā)展的進(jìn)程中，逐漸形成了企業(yè)“多元發(fā)展，以商補農”的明顯特色，公司如何在市場(chǎng)化大潮中堅定的擎舉起為農服務(wù)的大旗，堅持農資主業(yè)永不動(dòng)搖？
鄭 軍：化肥作為主要農資商品，實(shí)際上是石油化工和煤化工行業(yè)的衍生品，其價(jià)格具有明顯的周期性特征。而作為涉農行業(yè)，農資價(jià)格較多受?chē)矣嘘P(guān)政策調整，跌多漲少，行業(yè)利潤極低。浙江農資集團一直在尋找適合自身發(fā)展的道路，但始終沒(méi)有放棄為農服務(wù)的宗旨，而是在做強農資主業(yè)的同時(shí)，適度開(kāi)拓發(fā)展了多元經(jīng)營(yíng)。以新開(kāi)拓行業(yè)收益增強企業(yè)為農服務(wù)的實(shí)力，實(shí)現企業(yè)自身發(fā)展和為農服務(wù)職能的良性互動(dòng)。
十幾年來(lái)，公司充分把握國民經(jīng)濟高速發(fā)展和浙江民營(yíng)經(jīng)濟異?；钴S的機遇，從20世紀90年代開(kāi)始即按照“集團有限多元化、子公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化”的戰略，在全國農資系統中率先探索多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)十多年的調整、整合，形成了房地產(chǎn)、汽車(chē)、塑化、外貿等專(zhuān)業(yè)板塊。非農資主業(yè)板塊已成為集團主要的規模增長(cháng)點(diǎn)和利潤來(lái)源，其中經(jīng)營(yíng)規模占集團總規模的60％，利潤占集團匯總利潤的80％以上。
非農資主業(yè)的發(fā)展，極大地增強了公司的綜合實(shí)力和為農服務(wù)能力。集團不僅出資幫助農資板塊建設倉儲設施、投資工廠(chǎng)爭取資源，還拿出一部分資金補貼農資業(yè)務(wù)，積極開(kāi)展農資連鎖網(wǎng)絡(luò )建設和優(yōu)惠供應活動(dòng)。近十年來(lái)，公司始終堅持讓利于民，省內尿素供應價(jià)格每噸約低于周邊省份50元，僅此一項便為全省農民節約支出約2億元左右。
對于每一個(gè)浙農人來(lái)說(shuō)，我們心中的為農服務(wù)目標是堅定的，我們將在實(shí)現企業(yè)多元成長(cháng)的過(guò)程中，繼續把農資產(chǎn)業(yè)做大做強，讓為農服務(wù)的遠大理想落到實(shí)處。
（原文刊登于《中國農資》雜志2010年第11期“商業(yè)前智”欄目）
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