春節前夕，以色列化工集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)ICL集團）F&C市場(chǎng)副總裁Mr.?Hanan?Dor?、ICL集團中國產(chǎn)品代表何明、農學(xué)家Dr.Matan一行再次來(lái)到中國，與浙農集團有關(guān)負責人就高端水溶性肥戰略合作情況進(jìn)行了深入交流，并在浙農愛(ài)普有關(guān)人員的陪同下實(shí)地考察了浙江、廣西、海南等省區的水溶性肥料推廣情況。
優(yōu)勢互補 國際合作開(kāi)花結果
據了解，自2003年以色列化工集團初次來(lái)華推介水溶性肥料以來(lái)，浙農愛(ài)普便通過(guò)各種渠道了解該肥料在國外的應用情況，并在國內重點(diǎn)農業(yè)區域走訪(fǎng)農戶(hù)、了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，還請教有關(guān)農學(xué)專(zhuān)家了解相關(guān)的技術(shù)知識。2007年初，浙農愛(ài)普與ICL就諾普豐水溶肥在中國內地的推廣達成了合作意向，并簽訂了戰略合作框架協(xié)議書(shū)，拉開(kāi)了愛(ài)普經(jīng)銷(xiāo)推廣高端以色列水溶性肥料的序幕。近幾年，愛(ài)普根據中國市場(chǎng)的實(shí)際需求，尋求銷(xiāo)售突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，深耕重點(diǎn)地區，挖掘市場(chǎng)潛力，同時(shí)輻射新興市場(chǎng)，對全國市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局和渠道架設，全系列產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)斐然，愛(ài)普水溶肥銷(xiāo)量的年增長(cháng)率都保持在80%以上。
在本次會(huì )談中，浙農愛(ài)普公司董事長(cháng)袁炳榮表示，ICL集團和浙農集團的良好合作是農資行業(yè)中外合作的一個(gè)成功案例，代表著(zhù)國外資源供應商和國內有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作的方向。浙農集團及浙農愛(ài)普希望與ICL集團加強合作，將愛(ài)普經(jīng)銷(xiāo)的以色列水溶肥打造成為中外合作水溶肥的第一品牌。浙農愛(ài)普公司總經(jīng)理曹勇奇回顧了雙方合作情況，并介紹了4年來(lái)公司在經(jīng)銷(xiāo)諾普豐、諾翠豐等以色列水溶肥方面的有益經(jīng)驗和成功做法。曹勇奇表示，通過(guò)實(shí)際的調研、推廣和服務(wù)運作，愛(ài)普公司已經(jīng)打開(kāi)了以色列水溶肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售局面，并完全有信心開(kāi)拓更大市場(chǎng)。
Mr.?Hanan?Dor對浙農愛(ài)普團隊成功運作以色列肥料業(yè)務(wù)表示贊賞。他表示，4年來(lái)水溶肥系列產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(cháng)的事實(shí)證明浙農集團是一家恪守誠信、勇于開(kāi)拓的企業(yè)，浙農愛(ài)普是一支高效、專(zhuān)業(yè)的團隊。Mr.?Hanan?Dor透露，浙農愛(ài)普已經(jīng)成為ICL集團F&C公司全球三大戰略合作伙伴之一，ICL集團愿意與浙農愛(ài)普建立更深層次的合作關(guān)系，共同做好以色列水溶肥系列產(chǎn)品的供應和銷(xiāo)售工作。會(huì )談中，雙方專(zhuān)家針對國內水溶肥市場(chǎng)的變化情況交換了意見(jiàn)，并對今后的經(jīng)營(yíng)合作與技術(shù)對接進(jìn)行了規劃展望。
實(shí)地探訪(fǎng) 水溶肥料潛力巨大
在浙農愛(ài)普公司總經(jīng)理曹勇奇等人陪同下，Mr.?Hanan?Dor一行先后走訪(fǎng)了浙江安吉、廣西南寧、海南?？诤腿齺喌鹊?。在安吉葡萄與白茶產(chǎn)業(yè)基地，以方人員詳細了解了葡萄種植基地用肥習慣以及白茶產(chǎn)業(yè)基地滴灌設備使用情況，對當地設施農業(yè)的發(fā)展以及節水灌溉技術(shù)的革新給予了高度評價(jià)，并當場(chǎng)與基地主要負責人達成了實(shí)驗示范水溶性肥料的初步合作意向。
在廣西香蕉種植大戶(hù)——廣西力天蕉業(yè)種植基地，負責人葛旭反映該公司在廣西、云南等地均有大面積香蕉種植基地，雖然各地土壤條件以及農民用肥習慣有細微差別，但從各地實(shí)驗結果來(lái)看，“諾普豐”水溶肥實(shí)際肥效非常明顯，施用之后的香蕉無(wú)論是長(cháng)勢還是甜度都好于未施用該肥料的同品種香蕉。葛旭還提出要求，希望ICL集團和浙農愛(ài)普能夠為蕉農提供更多更好的技術(shù)支持和服務(wù)，特別是提供適應當地特色的施肥方案。
聽(tīng)到這一要求，隨行的ICL集團農學(xué)家Matan?Gat當即拿出便攜式分析設備，檢測了香蕉種植園的滴灌用水，并分析了該地區的香蕉種植環(huán)境。隨后，Matan?Gat告訴葛旭，針對該地區的水土環(huán)境，因地制宜使用滴灌肥很重要，ICL集團將繼續與其保持密切聯(lián)系，探索更加符合當地香蕉需肥特性的水溶性肥配方，以帶動(dòng)周邊農民提高種植水平。
考察中，曹勇奇表示，作為ICL在國內的獨家合作伙伴，浙農愛(ài)普將鼎力支持ICL集團在香蕉專(zhuān)用肥方面的實(shí)驗工作，積極努力學(xué)習以色列高新農業(yè)技術(shù)，讓更多農民認識到以色列水溶肥的技術(shù)實(shí)力及產(chǎn)品價(jià)值，強化ICL集團及浙農愛(ài)普在水溶肥市場(chǎng)的品牌影響力。
新聞鏈接：
以色列化工集團（ICL）是全球最大的磷酸二氫鉀生產(chǎn)企業(yè)和全球第四大的鉀肥供應商，擁有死海開(kāi)發(fā)權，公司產(chǎn)品主要供應以色列、印度、中國、俄羅斯、阿根廷和巴西等國家。浙農愛(ài)普公司自2007?年開(kāi)始與ICL集團及F&C?公司開(kāi)展諾普豐水溶性肥料的合作，以方多次派出農業(yè)專(zhuān)家參與浙農愛(ài)普公司在浙江、山東、廣東、新疆等地開(kāi)展的推廣會(huì )和其他推廣活動(dòng)。
浙江浙農愛(ài)普貿易有限公司隸屬浙江農資集團，公司始終著(zhù)眼未來(lái)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農業(yè)高科技化的發(fā)展，高度重視與ICL集團在水溶肥、葉面肥、磷酸二氫鉀等高端肥料方面的合作，通過(guò)產(chǎn)品的合作進(jìn)而消化吸收以色列先進(jìn)的高科技農業(yè)技術(shù)，為國內農業(yè)的現代化做出積極的努力。浙農愛(ài)普公司專(zhuān)門(mén)組建了浙江愛(ài)普農業(yè)科技發(fā)展有限公司，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)以色列水溶性肥料，已獲得ICL集團諾普豐水溶肥、諾翠豐葉面肥等高端肥料中國市場(chǎng)獨家總經(jīng)銷(xiāo)資格，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，年銷(xiāo)售量以翻番的速度增長(cháng)。2010年浙農愛(ài)普公司作為ICL集團氯化鉀產(chǎn)品的中國華東地區總代理商經(jīng)營(yíng)規模逾20萬(wàn)噸。
（原文刊登于2011年2月18日《中國農資》周報14版）
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