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??? 九月末，雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式上市會(huì )在杭舉行。會(huì )上，全球最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)——挪威雅苒國際有限公司在中國的總部雅苒商貿(上海)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雅苒”）和我省最大的農資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)——惠多利農資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“惠多利”）建立了戰略合作伙伴關(guān)系。作為雅苒在我省的總經(jīng)銷(xiāo)商，惠多利將把雅苒產(chǎn)品作為其進(jìn)口復合肥的第一品牌進(jìn)行培育和打造。

在眾多外國化肥中，雅苒產(chǎn)品有何明顯優(yōu)勢？雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式有何獨到之處？惠多利為何對雅苒化肥情有獨鐘？?jì)烧叩暮献鲗ξ沂∞r資銷(xiāo)售有何意義？為此，記者專(zhuān)訪(fǎng)了雅苒中國區總裁劉金發(fā)和惠多利農資公司總經(jīng)理陳志浩。

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雅苒公司有關(guān)人員在精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式上市會(huì )上介紹產(chǎn)品性能

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????記者：在化肥品種琳瑯滿(mǎn)目、市場(chǎng)競爭異常激烈的今天，雅苒產(chǎn)品作為進(jìn)口復合肥中的頂級品牌，其產(chǎn)品有什么獨特的優(yōu)點(diǎn)？

????劉金發(fā)：雅苒化肥具有優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的品質(zhì)。針對作物生長(cháng)需求，雅苒在作物營(yíng)養領(lǐng)域提供了完整的系列產(chǎn)品，其中復合肥、硝酸鈣、康晶水溶性肥及葉面肥是其拳頭產(chǎn)品。

區別與傳統化肥，雅苒化肥主要有三大優(yōu)點(diǎn)。首先，化肥吸收率更高，并且綠色環(huán)保。以復合肥為例，傳統復合肥中所含的氮元素主要是氨態(tài)氮，而植物是不能直接吸收氨態(tài)氮的，必須將其轉化為硝態(tài)氮才能吸收。在轉化過(guò)程中，會(huì )有70%的氮以氮氣形式揮發(fā)掉，不僅污染了空氣，還降低肥效。而雅苒復合肥中的氮元素是硝態(tài)氮，可以直接被作物吸收，加快植物成長(cháng)，提高農產(chǎn)品品質(zhì)。其次，雅苒化肥強調平衡施肥理念，傳統的復合肥一般只含有氮、磷、鉀三種養分，而雅苒復合肥還同時(shí)加入了鎂、鋅、錳等微量元素，可以給農作物補充多種營(yíng)養，就好比人們吃的保健品“21金維他”。比如，雅苒硫酸鉀型復合肥中就含有微量元素鎂，非常適合土壤中缺鎂的南方地區使用。此外，雅苒產(chǎn)品系類(lèi)非常齊全，除了復合肥，還有適合微滴灌、無(wú)土栽培使用的水溶性肥料和葉面肥等，可以滿(mǎn)足不同種植方式的需求。

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????記者:此次會(huì )議上，有20家農資經(jīng)銷(xiāo)店被授于“雅苒特約經(jīng)銷(xiāo)店”，雅苒創(chuàng )建這種銷(xiāo)售模式是基于哪方面考慮？具有什么優(yōu)勢？

????劉金發(fā)：雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式是雅苒公司實(shí)施產(chǎn)品“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要措施，目的就是將其所有的產(chǎn)品放在“同一屋檐”下經(jīng)銷(xiāo)，而這“同一屋檐”就是我們與惠多利共同打造的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )——雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)店。

????從今年開(kāi)始，雅苒通過(guò)和惠多利建立區域戰略合作關(guān)系，搭建了“雅苒——惠多利——特許經(jīng)銷(xiāo)商”三個(gè)層次的銷(xiāo)售模式，每家特許經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)外都掛有易于辨認的“雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)店”招牌，這樣農民可在任何一家經(jīng)銷(xiāo)店中買(mǎi)到包括雅苒“苗樂(lè )”、雅苒“福鈣”、“康晶”水溶性肥和翠康“葉面肥”的雅苒精確養分系列化肥的全部產(chǎn)品，減少流通環(huán)節，有效杜絕假劣仿冒產(chǎn)品。

????當前，大多數農民的施肥知識都是靠祖傳父、父傳子一代代傳遞下來(lái)的“土辦法”，且往往是憑感覺(jué)施肥，但其實(shí)，不同品種、不同生長(cháng)期，農作物所需的養分是不同的。雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式的一大特色就是在銷(xiāo)售化肥的過(guò)程中向農戶(hù)傳遞科學(xué)施肥知識。雅苒公司通過(guò)在全球50個(gè)地區設立試驗田，根據各地土壤特點(diǎn)、作物種類(lèi)和不同作物營(yíng)養特性，制造出了精確養分系列化肥，為每種農作物量身定做了不同的營(yíng)養方案。

現在，在任何一家雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)店，消費者都可看到一份圖文并茂、通俗易懂的《雅苒作物營(yíng)養方案》。以番茄為例，營(yíng)養方案就會(huì )根據其在移栽期、苗期、結果期的不同特點(diǎn)，告訴農戶(hù)應該選擇何種肥料、施多少肥、怎樣施肥，才能達到最佳效果，避免盲目施肥造成的浪費和損害。

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????記者：惠多利是雅苒在我省的總經(jīng)銷(xiāo)商，現在雙方又建立了戰略合作伙伴關(guān)系，請問(wèn)您是如何看待與雅苒的合作？惠多利又是如何為雅苒提供銷(xiāo)售服務(wù)的？

????陳志浩：我們與雅苒的合作源遠流長(cháng)，自2000年開(kāi)始就經(jīng)銷(xiāo)雅苒的高氮、高鉀復合肥，是雅苒開(kāi)辟我省市場(chǎng)最有力的合作伙伴?？梢哉f(shuō)，雅苒創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的化肥產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┳钊娴匿N(xiāo)售服務(wù)，實(shí)現雙方共贏(yíng)。而此次雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式上市會(huì )的召開(kāi)，使得雙方的戰略合作又邁上新臺階，這不僅標志著(zhù)我省高效化肥推廣邁出了新的步伐，更標志著(zhù)惠多利及廣大經(jīng)銷(xiāo)商在高端化肥業(yè)務(wù)合作上進(jìn)入新的階段。

????農資經(jīng)銷(xiāo)商作為連接農民和產(chǎn)品的橋梁，更應掌握更高層次的農業(yè)科學(xué)技術(shù)，為推動(dòng)農業(yè)發(fā)展作出貢獻。為此，我們不僅為雅苒搭建產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，同時(shí)也向農民普及雅苒產(chǎn)品所倡導的科學(xué)施肥、精確施肥、綠色施肥理念。每年，我們會(huì )在全省組織上千次農戶(hù)培訓會(huì )，增進(jìn)技術(shù)交流和示范引導。在選擇雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，除了要有一定的銷(xiāo)售量，我們還要求經(jīng)銷(xiāo)商必需具有一定的農作物和化肥產(chǎn)品知識，能為農民提供很好的技術(shù)指導，同時(shí)要有良好的信譽(yù)，絕不能有經(jīng)銷(xiāo)仿冒或貼牌化肥產(chǎn)品的行為。

????此外，為了給農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，我們還聘請浙江大學(xué)、農科院的教授、高級農藝師，組成專(zhuān)家指導團隊，為農戶(hù)提供科學(xué)施肥的系統方案。在產(chǎn)品配送上，實(shí)行送貨上門(mén)，方便農戶(hù)購買(mǎi)。

作為生產(chǎn)企業(yè)與渠道品牌的最佳組合，雅苒與惠多利已建立了戰略合作伙伴關(guān)系，將通過(guò)扁平化的物流、專(zhuān)門(mén)的機構、專(zhuān)業(yè)的推廣團隊和優(yōu)質(zhì)的農化服務(wù),共同打造強勢的雅苒品牌,實(shí)現生產(chǎn)和渠道品牌的最佳匹配。

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????記者：惠多利對雅苒化肥在我省市場(chǎng)上的未來(lái)發(fā)展有何期待？有什么發(fā)展規劃和目標？

????陳志浩：我省農業(yè)的組織化、規?；潭榷急容^高，越是高端農業(yè)、精品農業(yè)，就更加需要考慮投入產(chǎn)出率。雅苒精確養分系列化肥倡導的科學(xué)施肥、精確施肥、綠色施肥理念能很好契合我省現代農業(yè)發(fā)展的需要，在相同的投入成本中，雅苒化肥可使種植戶(hù)獲得更優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品。所以，我相信，不久的將來(lái)，雅苒化肥將走進(jìn)我省更多的農戶(hù)身邊。

????今年，惠多利農資有限公司準備發(fā)展50家雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)店，到2013年，雅苒化肥的年銷(xiāo)售量也將實(shí)現同步的增長(cháng)。同時(shí)，為了向更多種植戶(hù)介紹、宣傳雅苒精確養分系列化肥，我們還計劃開(kāi)展“示范田”項目，選擇一些對雅苒產(chǎn)品感興趣、有一定種植經(jīng)驗和面積，在當地具有示范帶動(dòng)作用的農戶(hù)或基地，讓他們使用雅苒化肥，通過(guò)實(shí)際效果讓更多經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)了解雅苒精確養分系列化肥的優(yōu)異性。

總之，我相信，雅苒精確養分系列化肥銷(xiāo)售模式的上市能有效幫助廣大農民提升科學(xué)施肥、綠色施肥水平，更好地為我省綠色、高效、生態(tài)農業(yè)服務(wù)。

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????相關(guān)鏈接：

挪威雅苒國際有限公司（前身為挪威海德魯有限公司）是利用能源、礦物資源和大氣中的氮氣生產(chǎn)化肥和工業(yè)品的全球領(lǐng)先化工企業(yè)。它成立于1905年，是全球最早生產(chǎn)氮肥的企業(yè)。經(jīng)過(guò)百年錘煉，現在其已成為世界上最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)化肥1800萬(wàn)噸以上，全球銷(xiāo)售的化肥中，每12包就有一包是來(lái)自挪威雅苒的，其復合肥、氮肥、硝酸鈣和營(yíng)養型葉面肥的年產(chǎn)量位居全球化肥企業(yè)第一位，產(chǎn)品分銷(xiāo)到全球150個(gè)國家和地區。

（原文刊登于2011年10月19日《農村信息報》4版 文/攝 記者 姚力丹）