很少有人能像陳志浩一樣，清醒地周旋于農資市場(chǎng)每一次變革。這片既充滿(mǎn)了挑戰，又充斥著(zhù)黑暗與失敗的神秘領(lǐng)域讓無(wú)數人鎩羽而歸，也讓他和他的同事們共同締造了屬于浙農集團農資板塊的榮耀與輝煌。為深刻響應供銷(xiāo)合作社改革號召，打造服務(wù)農民生產(chǎn)、生活的生力軍和綜合平臺，浙江農資集團有限公司農資板塊開(kāi)展全面改革。這一次，浙農的定位是：打造“從種子到筷子”全產(chǎn)業(yè)鏈的農資“帝國”，真正實(shí)現由分銷(xiāo)商向綜合服務(wù)商轉型。
part1
農產(chǎn)品收購：轉型的最關(guān)鍵環(huán)節
農資圈摸爬滾打三十年的經(jīng)驗，早已讓陳志浩意識到，農資行業(yè)依靠單純賣(mài)化肥就能掙大錢(qián)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在他為浙農集團農資板塊轉型謀劃的“從種子到筷子”全產(chǎn)業(yè)鏈藍圖里，“農產(chǎn)品收購”是最重要的一塊拼圖。用陳志浩的話(huà)來(lái)說(shuō)，農產(chǎn)品收購是中國農業(yè)的痛點(diǎn)，誰(shuí)抓住了這一點(diǎn)，“市場(chǎng)將唯誰(shuí)馬首是瞻?！?/p>
凌晨3點(diǎn)，通明的燈火照亮了浙農茂陽(yáng)農產(chǎn)品配送有限公司的廠(chǎng)區通道。令人很難想象的是，這里的工作人員已經(jīng)忙了整整6個(gè)小時(shí)。每天夜里9點(diǎn)，流水線(xiàn)開(kāi)始運轉，一些生鮮蔬菜被直接配送至學(xué)校、企事業(yè)單位的食堂；另一些蔬菜則被運進(jìn)中央廚房，經(jīng)過(guò)切配、烹飪、分裝等自動(dòng)化生產(chǎn)流程，熱騰騰的盒飯被生產(chǎn)出來(lái)。天亮之前，這些盒飯要被送至浙江諸暨市及周邊各個(gè)區域相應的單位，供人們食用。
一批未通過(guò)檢測的西紅柿靜靜躺在箱子里。茂陽(yáng)基地的農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心檢測到甲醛殘留超標，意味著(zhù)這批西紅柿不能被送上人們的餐桌。該檢測中心擁有10名專(zhuān)業(yè)人員、25臺檢測儀器，對食品安全分析、農藥殘留、肉類(lèi)水分、細菌、金屬等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化快速分析。陳志浩說(shuō)，有時(shí)，一些農戶(hù)會(huì )在收購的菜品里違規添加甲醛以保持新鮮，但這根本無(wú)法逃過(guò)檢測。按規定，這批西紅柿將被處理。
茂陽(yáng)基地從前端布局，嚴控農產(chǎn)品品質(zhì)。陳志浩告訴記者，茂陽(yáng)基地目前在諸暨店口擁有養殖基地230余畝；在諸暨浬浦、牌頭擁有蔬菜基地570余畝；擁有2個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社，還在浙江省內擁有100多家合作的采購基地，涵蓋日常餐飲所需品種?！胺N養殖基地實(shí)施無(wú)公害、無(wú)污染、標準化生產(chǎn)管理，確保生產(chǎn)過(guò)程可追溯和食材安全?！标愔竞普f(shuō)。
“用一顆善心，做一件膳事”是茂陽(yáng)基地的靈魂。談及這一點(diǎn)，陳志浩十分自豪：“食品安全是全社會(huì )共同關(guān)注的熱點(diǎn)，而個(gè)人的生產(chǎn)配送難以保證。我們采用無(wú)公害種植，專(zhuān)業(yè)檢測，標準化生產(chǎn)，冷鏈物流配送，各個(gè)環(huán)節嚴格把控，確保食品安全。茂陽(yáng)基地的客戶(hù)涵蓋了諸暨市各個(gè)學(xué)校、企事業(yè)單位等重點(diǎn)機構，也受到了省教育廳的支持和認可。這也恰恰說(shuō)明了我們要把這件事做好的決心和努力?！?/p>
2015年，茂陽(yáng)配送基地銷(xiāo)售金額2.5億元，陳志浩的商業(yè)目標是今年4.5個(gè)億，5年的目標是爭取做到20個(gè)億。在浙農集團農資板塊的綜合轉型中，“從田園到餐桌”將供銷(xiāo)社改革中“提升農產(chǎn)品流通服務(wù)水平，推進(jìn)多種形式的產(chǎn)銷(xiāo)對接”的任務(wù)目標初步實(shí)現。浙農農資邁出了轉型的第一步，也是充滿(mǎn)信心和希望的第一步。
part2
從大農資向大農業(yè)邁進(jìn)
“土地流轉、測土配方施肥、耕地保護是未來(lái)農資的發(fā)展趨勢?；实挠昧恳欢〞?huì )下降，農資企業(yè)想要發(fā)展，就要參與農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體布局，圍繞農業(yè)產(chǎn)業(yè)化這條主線(xiàn)開(kāi)展訂單農業(yè)，成功連接第一、二、三產(chǎn)業(yè)。其中最有價(jià)值的環(huán)節就是種子、農業(yè)技術(shù)服務(wù)和農產(chǎn)品收購?！标愔竞普f(shuō)。
訂單農業(yè)是我國現代農業(yè)的生產(chǎn)方式，也是浙農集團農資板塊轉型的推動(dòng)力。
有了漸漸步入軌道的農產(chǎn)品收購，陳志浩開(kāi)始考慮參與種子的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)。種子是最有價(jià)值的環(huán)節，也是最具商業(yè)利潤的環(huán)節。在陳志浩看來(lái)，浙農集團的農資板塊想要徹底掌握市場(chǎng)，就要掌握種子。2015年，浙農集團與浙江省農科院的農科種業(yè)公司展開(kāi)艱難的收購談判，公司下一步的目標是爭取收購或參與種業(yè)環(huán)節，來(lái)提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐力度。
浙農農資板塊規劃的第三塊改革拼圖是農業(yè)技術(shù)服務(wù)。一改傳統的農資售賣(mài)方式，提供作物一體化解決方案，通過(guò)訂單農業(yè)推動(dòng)農業(yè)業(yè)態(tài)的健康發(fā)展。
陳志浩舉了個(gè)例子：“我們以前做農資推廣都是拿著(zhù)產(chǎn)品，給農民講這個(gè)產(chǎn)品如何好。在未來(lái)，我們會(huì )拿著(zhù)作物來(lái)宣傳。把所有種西瓜的大戶(hù)請在一起，教他們種西瓜的技術(shù)，如何解決植保、植物營(yíng)養、田間管理等問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程當中把我的產(chǎn)品組合與技術(shù)結合起來(lái)。我們還要成立農機合作社，為農戶(hù)提供配套的農機服務(wù)，提高農業(yè)機械化率，使作物生產(chǎn)的成本更低、產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好?！?/p>
為農民提供作物一體化解決方案，幫助農資企業(yè)實(shí)現了創(chuàng )造利潤和承擔責任的雙重價(jià)值。對轉型中的浙農而言，還意味著(zhù)農業(yè)成為了一個(gè)有較高經(jīng)濟效益和市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)業(yè)。
“推廣作物一體化解決方案，廣泛采用先進(jìn)的農業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對農產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)化、多樣化、標準化的要求。同時(shí)，通過(guò)對化肥農藥的嚴格把控，實(shí)現淡水、土地等農業(yè)資源的可持續利用，達到區域生態(tài)的良性循環(huán)。對社會(huì )閑散農機的有效整合和合理利用，則大大提高了農業(yè)的機械化程度，降低勞動(dòng)成本?！标愔竞普f(shuō)。
而這還不是全部。隨著(zhù)板塊的逐漸拼合，未來(lái)浙農將在全產(chǎn)業(yè)鏈運用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、管理技術(shù)和管理手段，從作物種子播種到生長(cháng)，到種植管理，再到收獲加工、烹飪運輸，最后被一雙雙筷子送入口中，全程實(shí)現標準化、規范化管理運營(yíng)。農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后形成了完整可靠的緊密聯(lián)結，陳志浩和他的同事們?yōu)槿藗冋勚兊氖称钒踩珕?wèn)題找到了一條最有效、最可靠的解決途徑。
“從種子到筷子?！标愔竞茖⒄憬r資農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體布局歸納為精辟的六個(gè)字。這其中的每個(gè)環(huán)節，浙農都在逐步構建和連接。
目前，陳志浩正在協(xié)助茂陽(yáng)基地起草G20峰會(huì )農產(chǎn)品供應方案。在陳志浩看來(lái)，茂陽(yáng)基地的生產(chǎn)水平已經(jīng)完全符合G20峰會(huì )對食品的高標準要求，農產(chǎn)品供應全部環(huán)節貫通透明?！癎20峰會(huì )要求從基地的種植開(kāi)始監管，包括化肥農藥使用、種植技術(shù)水平、農作物加工運輸等等，中央警衛局對此嚴格監控，而我們已經(jīng)具備這一條件?！标愔竞普f(shuō)。
命運從不偏袒任何人，只能依靠自己牢牢抓在手中。正如陳志浩所說(shuō)：“農資企業(yè)轉型沒(méi)有一個(gè)絕對正確的模式，只能一步、一步走，牢牢把握每一個(gè)環(huán)節，解決每一個(gè)問(wèn)題。從大農資向大農業(yè)的轉型，從分銷(xiāo)商向綜合服務(wù)商轉型，是落實(shí)深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的要求，是浙江農資未來(lái)百折不回的發(fā)展方向，但是這真的很難，最終的結果只有靠時(shí)間來(lái)檢驗。不過(guò)，我們都相信一定會(huì )成功?！?/p>
（劉一凡）
轉自《中國農資周報》2016年4月8日第21版
http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2016-04/08/content_119061.htm
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