????? 7月17日，山西晉城煤業(yè)集團攜麾下19家化肥生產(chǎn)企業(yè)投資近億元，成立北京市晉煤太陽(yáng)石化工有限公司，搭建起一個(gè)化肥余量集中、市場(chǎng)劃片的銷(xiāo)售平臺。在目前產(chǎn)能過(guò)剩的現狀下，這種方式將開(kāi)創(chuàng )化肥跨區域余量銷(xiāo)售的新模式，對于解決企業(yè)淡季資金困難、惡性競爭和整體話(huà)語(yǔ)權不足等問(wèn)題進(jìn)行新的探索。
????? 據了解，晉煤太陽(yáng)石化工有限公司注冊資本共9975萬(wàn)元，其中晉城煤業(yè)集團出資5985萬(wàn)元，集團麾下的石家莊金石化肥公司等19家公司各出資210萬(wàn)元，共占注冊資本的40％。該公司將通過(guò)產(chǎn)和需的直接對接，把銷(xiāo)售渠道扁平化，實(shí)現采購成本最低，渠道效率最高，價(jià)格最優(yōu)，零售商及農民的利益最大化的目標，從而打造一個(gè)中國化肥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“沃爾瑪”。
????? 晉城煤業(yè)集團目前擁有的17家一級化工公司分布于山西、山東、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、湖北等8個(gè)農業(yè)大省和市場(chǎng)前沿，他們控制的從事生產(chǎn)的子公司達34家、共41個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)，已經(jīng)形成了1000萬(wàn)噸的氨醇產(chǎn)能，其中尿素產(chǎn)能750萬(wàn)噸。預計2009年晉城煤業(yè)集團煤化工產(chǎn)業(yè)氨醇產(chǎn)量820萬(wàn)噸，尿素產(chǎn)量700萬(wàn)噸。
????? 近年來(lái)，化肥產(chǎn)能增加較快，業(yè)內有人預測，今年國內的尿素總產(chǎn)能將達到6300萬(wàn)噸，尿素產(chǎn)量則會(huì )逼近6000萬(wàn)噸，與國內尿素消費相抵，將剩余600萬(wàn)噸以上。在這樣的形勢下，尿素價(jià)格下滑、企業(yè)庫存增加、流動(dòng)資金緊張等情況愈發(fā)嚴重。國內化肥市場(chǎng)還存在著(zhù)同業(yè)競爭激烈，相互壓價(jià)，無(wú)序競爭，使得行業(yè)的整體利益嚴重受損。
????? 晉煤太陽(yáng)石化工有限公司將實(shí)行“余量集中”策略，加盟企業(yè)能自銷(xiāo)則自銷(xiāo)，自銷(xiāo)受困時(shí)產(chǎn)品作為余量集中，以大訂單的能力滿(mǎn)足大用戶(hù)。同時(shí)現款現貨，防止企業(yè)資金斷流。并將進(jìn)行市場(chǎng)規劃、成立區域銷(xiāo)售公司，進(jìn)而保證區域銷(xiāo)售市場(chǎng)的秩序，避免價(jià)格戰。
????? 晉煤集團董事長(cháng)朱曉明說(shuō)，當前集團正處在持續、健康、快速發(fā)展的重要階段，“十二五”末煤化工產(chǎn)業(yè)要實(shí)現年產(chǎn)總氨2000萬(wàn)噸的目標。晉煤太陽(yáng)石化工有限公司執行董事王毅表示，新公司的成立一可以解決集團內企業(yè)的無(wú)序競爭問(wèn)題，二可以在統一品牌下企業(yè)謀得進(jìn)一步發(fā)展，三是以團隊的力量爭取到淡儲等更好的環(huán)境，四是憑借“簽大單”的實(shí)力在國際國內市場(chǎng)掌握更大的話(huà)語(yǔ)權。
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????? 編后：晉煤集團攜麾下肥企組建實(shí)體銷(xiāo)售公司，這種做法在國際化肥企業(yè)的銷(xiāo)售模式上并不鮮見(jiàn)。如由加鉀、加陽(yáng)和美盛公司共同組成的北美鉀肥聯(lián)合銷(xiāo)售公司Canpotex，就在國際銷(xiāo)售市場(chǎng)上收到了顯著(zhù)效果。而晉煤集團此次搭建化肥銷(xiāo)售平臺，在目前化肥產(chǎn)品供過(guò)于求、企業(yè)分兵作戰的情況下，應該能在提高企業(yè)國內國際市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權、保證各企業(yè)資金不斷流、避免各企業(yè)競相壓價(jià)等方面獲得有益嘗試，為行業(yè)提供可貴參考。
（摘自《農資導報》2009年7月21日第53期頭版）
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